品牌经营：株洲芦淞服饰产业的突破口

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　　生意社10月20日讯　一个完整的服饰产业体系，不仅需要有一个繁荣的市场平台，还需要有强大的加工业基础和服饰品牌阵容做后盾。

　　如何将芦淞服饰城现有的流通优势，转化为加工业的产业优势，打造完整的服饰产业体系，是我市多年来追求的目标。

　　开畅、宇奴、帅欧都市情人等500多个国内知名品牌，相继在芦淞服饰城创立。追寻它们的发展轨迹，不难发现，芦淞服饰城离国际化高端市场愈行愈近。

　　课题：

　　产能优势转化成产业优势

　　历经20余年的风雨洗礼，芦淞服饰城已成为一个集服装、鞋帽、皮具批发于一体的专业大市场和中南地区最大的服饰物流中心：有商铺3万多个，从业人员10万多人，商品辐射俄罗斯、越南及国内15个省230多个县(市、区)，市场年成交额超过200亿元。

　　第一次全国经济普查中有这样一组数据：2005年，株洲市共生产各类服装4544万件，年销售额23亿元，上交税金7000余万元。特别是女裤，在全国享有盛名，产量占到全国的四分之一左右。时至今日，这一数字更为可观。

　　围绕服饰加工，产业链初显雏形。近年来，芦淞服饰洗水、电脑绣花、设计、物流仓储等配套行业都有较大的发展。其中，在芦淞区龙泉村集中建立了洗水加工车间，拥有洗水企业16家，年洗水能力达3000万件。目前，还形成了3个为服饰加工配套服装主、辅料市场，共有经营铺面480个，年成交额10亿元左右。

　　株洲的服饰加工能力和产量相当可观。然而，庞大的产能产量如何转化为加工产业的整体优势？政府、企业、行业组织联手破题：打造“有根有脉”的服饰体系，创立自己的强势服饰品牌，并就此进行不懈的探索。

　　破题模式一：自创品牌

　　位于芦淞区境内的董家塅高科园，培育了一批从事服饰加工的中小企业，其中8家生产女裤，年产值超过500万元。这些企业拥有自己注册的品牌，自己生产加工，并有稳定的销售网络和订单。

　　专门生产女裤的红枝叶服饰有限公司就是其中一家。从邵阳来株洲创业已有多年的何老板，首先在芦淞市场租了一个柜台，从几台机车、几十条裤子的无牌生产起家，到如今，已是高科园内一个拥有百余台机车的品牌服饰加工企业老板。

　　对于从个体加工户到正式企业的变化，何老板多少有些得意。以前，拿多少订单先看人家脸色，生产后还要贴上别人的商标，完全是为他人做嫁衣。去年10月，他的企业在高科园正式投产。与那些没有自主品牌的加工户不同，如今有了稳定的加工队伍和自主的服装品牌，企业订单纷至沓来。

　　时至今日，芦淞服饰城已创立了500多个国内知名品牌。这些品牌自产自销，成为“湘派”服饰的代表，引领芦淞服饰大跨步向前迈进。

　　破题模式二：引进知名品牌

　　由于受企业资金、税收环境等因素的制约，注册品牌成长为知名品牌还需要一个长期的过程。在短期内，当本土企业认为品牌培育困难时，则会转行做“利润较高”的专业加工。这势必与芦淞服饰品牌经营产生矛盾。而此时，如果引进知名品牌入驻芦淞服饰城，矛盾或能迎刃而解。

　　董家塅高科园的发展模式，给出了一个很好的启示。

　　为了吸引更多国内外知名品牌服饰企业落户株洲，董家塅高科园建立了“芦淞服饰工业园”，引进了包括侨泰服饰工业园在内的服饰加工类项目12个，开发了10余公顷土地。侨泰服饰工业园总投资4亿元。作为芦淞服饰加工品牌园的核心组成部分，其目标是引进海外品牌和知名服饰企业，打造以“香港地区为中心，辐射周边国家和地区的海外服饰园”。

　　业内人士分析，引进知名服饰企业，一方面带来了“株洲制造”的订单，能缓解眼下的矛盾，另一方面也带来了品牌企业的先进模式，能为本土企业的品牌成长提供借鉴。

　　破题模式三：“虚拟经营”的品牌企业

　　当越来越多的外地服饰企业将生产订单下到株洲时，湖南青藏绒服饰有限公司却反其道而行之，将贴牌加工的订单下给了中国羊毛衫之都——浙江濮院，而公司自身则潜心打造“青藏绒”的品牌含金量，增强特许加盟商的实力，提升市场影响力。

　　“从近几年发展起来的七匹狼、利朗等中高档品牌，及耐克、阿迪达斯等国际品牌的运作模式看，用‘虚拟经营’专攻‘品牌’含金量绝对是一个理智的选择。”公司董事长兼总经理刘云强说。

　　所谓虚拟经营(又称OEM模式)，是在企业资源有限的条件下，把企业知识、技术等高增值部分掌握在自己手中，而把自己不擅长或没有优势或低增值部门分化出去，通过与他人联盟，达到借助外部力量、整合社会资源的目的。

　　“青藏绒”正是用这种“虚拟经营”的模式打造出来的。其优势不是加工，而是品牌影响力和通往终端的渠道。“虚拟经营”的品牌企业在芦淞服饰城出现，是芦淞服饰品牌经营的一个方向，也是一种必然结果，也将引领芦淞服饰向更高、更广的目标发展。

　　自创品牌、引进品牌、“虚拟经营”，芦淞服饰品牌经营在摸索中前进，在前进中积蓄力量，勃发出巨大的生命力。随着越来越多的芦淞服饰品牌破土而出、茁壮成长，芦淞服饰城将会拥有更加美好的明天。