袜都 演绎“大唐”盛世

　　在海外市场的拓展上，赛乐袜业更多采取的是与当地商人合资、合作的形式。如在匈牙利，它与一家由温州华侨设立的公司合作：使主推的裤袜产品遍布匈牙利，被当地人称为“裤大王”。

　　尽管受国际金融危机影响，但在政府主导下，企业加快自主创新步伐，诸暨大唐袜业外贸出口逆势飘红。今年上半年，大唐袜业完成自营出口26496万美元，同比增长10.3%。其中，自营出口同比增长15%。

　　浙江莎耐特袜业有限公司是全市最大的袜业出口企业，今年1至6月，出口额达1523.1万美元，同比增长42.45%，其中90%的袜子出口美国，是美国沃尔玛、TGT公司等超级卖场的长期供货商。

　　莎耐特袜业总经理骆纪达认为，大唐袜业拥有无可比拟的集群优势，如今正转换为竞争优势。大唐镇拥有成熟的原料市场、千家万户的袜机织造、随处可找的定型包装车间，从配料到打样，几个小时内就能完成。

　　正是产业集群优势给大唐袜企带来机遇，至7月底，诸暨市袜子出口企业从去年年底的215家增加到245家。

　　正因为大唐袜业板块在全球袜业版图上具有如此明显的竞争优势，全球著名袜业企业对此也青睐有加。美国杜邦、德国拜尔、日本伊藤忠等世界知名袜子和原料企业纷纷落户大唐。目前，大唐镇已有40多家外资企业。随着不断地走出去引进来，大唐袜业在全球“袜业霸主”的地位日益加强。

　　重回国内市场

　　当一些大唐的出口大户在欧美等国收获了“袜子大王”的名声时，随着内需市场的启动，众多大唐袜企正在重回国内市场。因为目前中国人的消费实力已不可同日而语，而作为全球最大的新兴市场，在谋求更高利润的起点上，中国也为大唐袜业提供了一个巨大的想像空间。

　　在大唐袜业区里，当诸多制造业工厂走上外贸之路时，反其道而行的知名企业有二：步人袜业和开倜服饰。

　　步人袜业创始人周秀美多年前在大唐袜业城开了一家小超市，代理浪莎的袜子。红火的销售态势，让其领悟到了品牌的力量，并积累起自己的渠道。“替人养儿子不如自己生儿子”，上世纪90年代，周开始打造自己的品牌。如今，她已在国内开出数十家专卖店。

　　开倜服饰创始人周学文的创业经历与周秀美有相似之处。2002年，已在外贸订单中把工厂做大的开倜服饰选择了与“七匹狼”合作，开倜服饰成为“七匹狼”的针纺部总代理，并卖掉大量袜机，把精力集中于渠道环节。2006年，“开倜”创立自有品牌——赛柯赛斯。一个20亩地的企业，光去年销售做了3亿元，堪称纺织业的一大奇迹。

　　开倜服饰负责人表示，企业最优质的资产当属渠道。如今，赛柯赛斯袜子已进入沃尔玛、家乐福等大型超市，而其200多家经销商占领着1600多家中型超市，即使是中国中西部一个偏远的小县城，也有其代理商。

　　在一个产业集群里，生意人之间几乎没有秘密。“步人”和“开倜”的成功，无疑会启发外贸工厂的新思维。2007年，当属大唐袜业区整体发力内贸的转型之年，当时的一个标志性事件是，浙江袜业公司进口200多台高档袜机，大举进入国内市场。锦裕袜业等外贸企业也纷纷着手组建自己的销售队伍。

　　今年，丹吉娅集团投资1亿元，新上了一条内贸袜生产线；美邦纺织有限公司投资4996万美元，上了高档提花针织面料生产线；永新集团投资2601万元，新增了袜子绣花设备配件生产线。据统计，今年以来，大唐镇累计完成技改投入12亿元。这些投入，为大唐袜业的进一步提升，注入了强大的后劲。

　　目前，“丹吉娅”袜子已经成功进入联华、华润万家、家乐福、沃尔玛、乐购等全国连锁超市。锦裕针织有限公司已在国内120多个大中城市建立代理商或专卖窗口，今年的销售额同比增长近40%。

　　“有形之手”持续推动

　　在企业转型升级的同时，政府这双“有形之手”也没有闲着。诸暨市委、市政府和大唐镇党委、政府，对袜业产业集群的未来发展之路，进行了认真谋划。

　　就产业规划来说，“十一五”期间，大唐袜业的总体目标是“一个中心，五个最”。具体地说，就是以打造“国际袜都”为中心，致力于打造全球最大的袜子生产基地、最大的袜业原料生产基地、最大的袜业知名品牌集聚地、最繁荣的袜业专业市场和最具影响力的袜业盛会，使大唐袜业拥有世界上最先进的经营理念、最高档次的机器设备、最系统的产业链配套、最知名的国际品牌、最优秀的专业技术人才和最广泛的国际客源。

　　大唐镇党委书记袁志刚介绍：目前，正抓紧建设占地2500亩的大唐袜业二期产业园区，入园企业共有70多家。并启动了袜业城的升级改造工程，它占地600亩，计划总投资20亿元，集采购、交易、旅游、国际商贸、现代物流、会展、信息咨询、技术交流等综合配套功能于一体，将成为“一站式”采购销的现代化智能市场。而投资1.8亿元的一期工程——袜子专业市场，已在袜博会期间破土动工。

　　未来的大唐，将是一个立体式、全方位的世界袜业之都。