出口转内需市场诸多难关亟待解决

　　三信国际电器海外营销主任董长河认为，公司始终关注拓展业务和可能产生的风险平衡，不但要做大做强，还要避险。公司的产品主要外销，内销的量较少，主要原因就是欠账难收，有时一拖3年，到时欠账企业因为人事更迭，货款基本收不回来。他认为，目前国内商业信用较差，培养企业诚信是出口企业转内销的最大愿望。

　　另外，国内流通市场的诸多弊病也让外贸企业望而却步。许多企业表示，常年做外贸出口，对内销真的没有方向，这里面存在许多行规、潜规则，诸如产品直接进入大型零售企业要支付'进场费'等通道费用，我们根本搞不清楚。以往外销都是以销定产，货到款付;而内地销售商一般都是采用"押账"的方式，货物销售才结账，很容易形成"三角债"，企业的资金不能及时回流，经营风险很大。

　　文仲亮认为，企业从出口转向内销，有很多需要克服的问题，我国外贸与内销一直是分割的，两者在支付方式、交易规则和政策条件等方面都不完全相同。出口企业转内销最根本的在于国内商业要按照国际通行惯例，建立内销和外销统一的制度和规则。目前商务部作为牵头部门，已召集财政、银行、税务、工商、质检等部门共同研究怎样更好地促进出口企业开拓国内市场，促进国内外贸易的统一。

　　内外需合力的形成需多方努力

　　商务部副部长易小准在会上表示，政策的稳定性对外贸非常重要，在今后的一段时间里，都需要保持政策稳定性。虽然目前外贸企稳回升的趋势已经显露，但不稳定因素仍十分明显，保持政策稳定，在外贸企稳回升的时候非常重要。

　　针对当前出口企业普遍较为关心的汇率稳定问题文仲亮表示，虽然中长期人民币升值是大势所趋，但短期快速升值既会打击出口企业扰乱其生产秩序，又会招致热钱流入从而带来通货膨胀和资产价格泡沫压力。从国家层面来讲，保持汇率的相对稳定是国家不变的方针。

　　中国机电产品进出口商会副会长姚文萍表示，中国机电产品出口市场目前复苏迹象明显，如果国际市场需求不出现大的意外，最快有望在今年第四季度止跌回升。美国商团在前两日的机电产品成交额中占机电产品成交总额的16.1%，表明美国人对中国产品的需求量依然较大。下一步，商会将更好的为企业提供服务，帮助企业降低成本，开拓市场。

　　春兰集团董事局主席兼CEO陶建幸表示，出口形势好转时，走在前面的企业总是技术创新的企业，我们公司在开拓新兴市场时坚持以自主品牌为主。这次我们展出的产品中有一半是新产品，以技术创新来吸引买家，取得很好的效果。

　　广交会新闻发言人陈朝仁说，为了推动内外贸对接，第106届广交会将首次设立国内采购中心，推动对我国外贸商品有需求的国内商家走进广交会采购。本届广交会为方便内外贸对接，将有条件对国内专业采购商进行开放，并在第二期(10月23日至10月27日)和第三期(10月31日至11月4日)设置国内采购中心。广交会也已成为扩大内需的一个窗口。

　　在注重扩大内需的同时，外需也有可喜变化。广交会作为我国对外贸易的窗口，本届广交会共收到全国各地企业约8万多个展位的参展申请，远超过了展会所能提供的5.5个展位的上限。参加本届交易会的企业比上一届增加216家，达到22320家。交易会主办方说，由于对市场的期望持续恢复，中国出口企业表现出了强烈的参展意愿。