纺织服装专业市场升级5动向

　　目前一些有实力的品牌离开批发市场，在各地设立直营公司和直营店，这就是“渠道竞争”。批发市场也是一种渠道，而服装品牌另辟蹊径，存在三个因素：第一是批发市场内产品鱼目混珠，不愿意与中低端的品牌为伍；第二是硬件设施不够档次；第三是市场人员管理水平低，软环境差。其实对于品牌来说，自营的投入和风险都很大，离开批发市场实属“逼上梁山”。

　　我们正在研究如何让品牌“回归”。像韩国东大门市场、意大利米兰的市场，这些市场都是走批零结合的路线，有很多设计师品牌在市场内设立商铺，对外批发、零售。由于设计师品牌的兴起，市场本身成为了流行的风向标，比如韩国东大门市场，有很多年轻人身着前卫时尚的服装，展示自己的个性，吸引着追逐时尚潮流的大批消费者、专业买手、设计师、商人来到这里。东大门的软硬件设施不亚于商场，整体的装饰装修很有个性。批发市场若想让服装品牌回心转意，必须要在营销渠道上靠近品牌的终端消费者才是终极之道。

　　产业基地型的市场可以向高端发展，提升研发、综合服务的功能；商业辐射型市场则可以成为“中国式大超市”，批零结合，批发少了，但零售可以支持，每个商铺都是一个营业点。

　　另一种就是商品辐射型。北京、上海、天津、沈阳这些大城市虽然没有产业基地的支撑，但由于地理位置好、人流多，配套设施成熟，形成了商业中心。市场内的商户都是经销商、代理商，商者以利为先，一定会多方式、多渠道地经营，只有批零结合才能做大做强。

　　集中管理形成一站式购物模式

　　专业批发市场进行集中化管理是当前形式下有效的管理模式，像广州市就在引导服装批发市场向番禺集中；杭州四季青也陆续搬到九堡；北京、郑州、沈阳各地政府也在对批发市场进行着统一引导、由散户到集中管理的演变，最终形成“一站式购物模式”。

　　探索单一品类主题连锁模式

　　批发市场也会出现另外一种模式，由大变小，形成有鲜明主题的连锁业态。比如ITAT模式，基金投资这个模式没有问题，问题出在了经营团队的执行力和对服装行业核心的把控方面。

　　还有一种业态也是非常好的赢利模式，我在上世纪90年代初期曾经为一个国外公司在国内采购鞋，该公司拥有2000多家鞋店以及自有品牌，同时也是某流行品牌的代理商，各地的分销商可以在离自己最近的鞋店拿货，而这些鞋店也承担着对外零售功能。国内比较接近这种模式的是戴希曼鞋城，它的定位很清晰，但目前只做零售。像这样经营单一品类，做的很专很有深度的模式目前在国内还没有。

　　代理商经营模式需转变

　　批发市场内的商家转变为供应商，由过去的纯批发变成批零结合，最终要形成后端服务功能。它们也在走出去，开拓渠道，比如为超市供货，卖场成为了商家的下线。守株待兔的好日子没有了，主动出击，寻找客户才是生存智慧。

　　我认为可以有三个出路，一是提高自身实力，多品牌发展、多品牌代理，增加业务量、供应量。

　　二是品牌化运作。一线的信息量大，很多代理商就是买手，全球跑，掌握了一手的消费需求，这些代理商自己成立研发团队，给工厂样版。由单纯的商铺跨界到设计和研发，这样出来的服装成品完全符合消费者的需求。

　　三是要了解国家的经济动态。未来增长的重点要转向内需，要面对经济结构的转型。以往美国GDP是依赖国内消费来增长的，经济危机后，美国将以扩大出口来提升GDP；而中国原来主要是通过出口和投资来拉动GDP增加，对外依赖性强，面对金融危机的影响，只有通过拉动内需，提高国民消费才能实现GDP的进一步增长。

　　作为商人要学会分析，尤其是原来做外贸的企业，在经济转型的时候一定要关注国内消费市场，原来国外订单量大，把握产品质量就可以了，现在面对国内市场，订单量小，还要有后续的服务，确实存在一定难度。但是难也要做，如何适应、找到对接的模式至关重要。谁先走一步，就先赢得了市场。

　　总之，中国地大物博，很多区域的零售终端不发达，依然需要批发市场的存在，批发市场这个中间的业态不会消失的。对于批发市场的经营者来说，因为是每个商铺承担经营风险，将风险转移到每一个个体上，因此生命力很强。