郑州服装企业谋求华丽转身 量涨价跌遇尴尬

　　生意社10月23日讯　一位纺织服装商曾谈到过国内的一种说法：提到北京的产品，想到的是高端，广州的产品是时尚，说到郑州的产品，想到的却是便宜。

　　河南省服装行业协会秘书长李刚说：“我们难道甘心仅仅戴着便宜的帽子吗？我们的产品物美价廉，美是别人创造的，价廉是我们创造的，我们为什么不能创造美呢？”

　　的确，郑州纺织服装业近年来呈现出迅猛发展的势头。纺织业经过企业改制、资产重组、异地搬迁，迎来了新的生机，郑州女裤已占领全国女裤市场的半壁江山，郑州男裤也成为全国六大生产基地之一。杉杉集团董事局主席郑永刚、金利来集团董事局主席曾宪梓来郑州时，都发现这片土地上的纺织服装业大有可为。

　　在河南省承接纺织服装玩具产业转移洽谈会召开之际，郑州正式提出要发展服装自主品牌和贴牌加工，发展纺织服装设计创意产业，构建中原时尚之都。这意味着，郑州纺织服装业从制造廉价走向了创造美丽。

　　10月17日，锦荣商贸城西一街，不少顾客正在新开业的“精品女装一条街”前选购服饰，售货员在货架和款台间忙得不亦乐乎。精品街上聚集了庄娇、美辛、阎氏艾莉等10余家郑州服装企业的形象店，这些企业过去多以服装批发为主，他们期望通过此次集中亮相，提升郑州服装的品牌影响力，让郑州服装站在更高的平台上。

　　年交易额与北京相当

　　郑州火车站方圆5公里内，汇集了银基商贸城、世贸商城、锦荣商贸城等23家服装批发市场。“梦舒雅、娅丽达的老板都是从这里卖裤子起家的。”银基商贸城副总经理王泽钢说，他们这里培育了一批又一批的百万富翁、千万富翁，每年上缴国家的各种税费超亿元。

　　据统计，以郑州银基服装商圈为代表的中心城市纺织服装专业市场在中部地区已经形成比较大的影响力，年成交额超过500亿元，与北京市全年纺织品服装交易额基本相当，成为中部地区服装批发、代理、加盟的重要渠道。

　　郑州市市场发展局市场管理处处长房广明说，这23家服装批发市场中，超过50%的商铺经营者都是区域代理商，通过郑州便捷的物流通道，把服装销售到全国各地。

　　量涨价跌的品牌尴尬

　　密集型服装交易圈的繁荣，推动了上游服装加工企业的快速发展。2003年以来，郑州服装行业产能每年以40%以上的速度扩张，涌现出一大批自主品牌服装，受到了消费者的青睐。

　　目前，郑州与北京、广州并称为全国三大服装集散地。与北京服装的高端化、广州服装的时尚化不同，当这两个地方的服装品牌开始进驻百货商场、大型超市时，郑州服装品牌80%的销售渠道还是批发市场。

　　“我们销售3件衣服的利润，相当于别人卖1件衣服的利润。”郑州庄娇制衣厂总经理买爱国说，物美价廉是郑州服装品牌的优势，他们借此占领了二三线城市的中老年服装。与此同时，庄娇与桑榆情、夕阳红、感恩的心等京沪中老年服装品牌相比，在价格上差了一大截。

　　品牌生产向运营转变

　　杉杉集团董事局主席郑永刚说，同样的一件衣服，如果挂上登喜路的品牌，其价格就得上升好几倍，并且人们乐意掏钱来购买，因为它代表着一种身份，这就是品牌的力量。在新郑市与温州市服装产业区域合作会上，温州商会会长、浙江奥奔妮服饰有限公司董事长郑晨爱说，郑州服装产业基础很好，缺乏的是品牌化运营，服装企业发展仅停留在生产加工环节，只是量上的积累，很难取得质上的突破。

　　郑州领秀服饰有限公司总经理陈勇斌认识到这一点，注册了高端女装品牌“MC”，在广州、上海设立服装设计中心，在国内40多家百货商场设立专柜，不再走批发市场的路线。他自豪地说，梦舒雅一条裤子卖二三百元，“MC”一套职业女装可卖上千元。