卖创意，成纺企攻克危机最大秘诀

　　生意社10月27日讯　10月25日，历时半年多的两场国家级纺织创意比赛结果在绍兴县柯桥揭晓。作为纺博会配套活动，2009中国国际面料设计大赛和2009中国职业时装创意设计大赛，吸引了国内顶级面料和服装设计师参赛，也是绍兴通过植入“创意基因”实现产业率先回暖的生动一例。

　　“绍兴纺织业能够率先回升，跟创意有很大关系。”绍兴县政府负责人介绍，今年前8月，绍兴县规模以上纺织业实现产值810亿元，销售收入795亿元，利润总额近22亿元。“产值和销售分别增长4.9%和4.4%，利润增长11.3%。”

　　颁奖典礼上，作为大赛的承办方、为大赛作品提供面料的绍兴县，被授予“时尚创意推动奖”。“设计是生产力，更是构筑产业话语权的有效方式。”中国纺织工业协会副会长孙瑞哲说，本届纺博会刮起的“头脑风暴”，已成为绍兴纺织产业发展的一个真实写照。

　　“1000元？100000元也值！”

　　6个标准展位一字排开，每个展位前人头攒动。纺博会开幕式一结束，韩国花样设计联盟展位成了最闹猛的地方，挤满了购买创意设计花样的厂商。

　　杨少泽在纺博会开幕前一天就赶到柯桥，面对韩国花样设计中心琳琅满目的作品，他乐开了花，“去年一位客户给我下了虎皮纹花样的一个订单，你猜单子有多少？整整30万米。所以只要作品创新，不要说一千元一幅，十万元也值。”这位诸暨丰泽纺织厂老总说。

　　“一个最明显的变化是，中小企业在设计这一块越来越舍得花钱了，我们的直接客户已经突破2000个。”浙江省现代纺织工业研究院产业资源部韩燕燕告诉记者，与以往只需月度产品或单项产品设计不同，遭遇国际金融危机考验后的绍兴企业，越来越追求企业整体产品的风格设计，季度、年度创意设计订单越来越普遍。

　　企业舍得在创意设计上花钱，是因为尝到市场剧变苦头后，又从创意设计中尝到了甜头。戴梦得纺织的传统提花布染色后原本出口价是每米1.7美元，经过二次加工创意后，售价提高到每米2.5美元。“今年利润翻番的目标估计能实现。”企业老板李鹃说。

　　“实际上，现在我们已经储备了明年春、秋产品的设计花样。”杨少泽说，昨天，他的客户还花5000元买了一本创意设计作品集，经过这一轮考验，大家对“创意”两个字中蕴藏的市场力量有了充分体验。

　　“创意引领生活，也能引领市场”

　　“最大的变化是产品价格涨了。”七色彩虹面料部经理陶继共第二次参加纺博会，“去年我们展出的针织布产品都是大路货，价格基本在每公斤30元上下，今年卖的多数要60多元一公斤。”

　　从“市场单”转向“品牌单”，“七色彩虹”去年以来实施了最大的一次产品转型，他们赢得“耐克”等国际巨头的青睐，“除了设备全部更新外，当然是设计力量要跟上，现在我们已经开始挺进服装等终端产品设计。”

　　纺博会上，绍兴参展企业的这种变化，轻纺城建管委主任周如生颇有感触。“轻纺城和纺博会不仅是产品交易的窗口，更要成为引领产业智慧的窗口。”周如生告诉记者，去年以来，轻纺城就将打造创意中心放在了战略地位，本届纺博会配套活动设计和招展也充分考虑到了这一点，“现在可以说，绍兴纺织创意水平已经跃上了一个新台阶。”

　　看似遥远的创意设计，离绍兴企业并不远。荣获花样设计优秀奖的绍兴设计师黄孟静的《思韵》，作品构思奇特，想象丰富，韵味十足，今年绍兴共有21家面料企业获奖，从一个侧面印证了绍兴企业的创意水准。“花样设计是纺织创意的重要组成部分，大赛能落户绍兴，本身就说明了绍兴纺织的创意潜力。”国家纺织产品开发中心主任李斌红说。

　　“创意不仅引领生活，也能引领市场。”绍兴鸿泰皮革制品有限公司经理汤春峰的话，能代表相当一批绍兴纺织企业的心声，“都说订单少了，可我觉得生意一点没少。”