皮草企业开拓国内市场 外贸企业订单降9成

　　生意社10月28日讯　金融危机波及外贸多个行业，其中皮草服装、皮草制品更是受到极大冲击。有外贸企业反映，由于市场主要以欧美为主，受外需骤降影响，今年几乎没做几笔单子，锐减的销售额足以说明了皮草行业面临的严峻现实。业内人士表示，从目前看，国内市场的需求、产品的价格都还相对稳定，虽然众多企业加入内销行列势必加剧竞争，但是内销市场无疑将是今年皮草行业的亮点。

　　国际金融危机波及外贸多个行业，虽然近来不断有消息显示，欧美经济渐有回暖迹象，但贸易保护势力却逆势抬头。就在9月11日，美国总统奥巴马宣布，对从中国进口的所有小轿车和轻型卡车轮胎征收为期三年的惩罚性关税。分析人士认为，奥巴马赞成美国国际贸易委员会在中国轮胎特保案上的裁定，意味着美国政府的贸易保护主义倾向抬头，这将鼓励更多的美国业者采取类似措施，中美贸易摩擦将增多。分析指出，在我国汽车零部件产业遭遇当头一棒后，钢铁、纺织业极可能步其后尘。当前纺织行业外贸形势仍不乐观，其中皮草服装、皮草制品更是受到极大冲击。

　　部分外贸企业订单降9成

　　“今年的情况还不如去年，去年大家都说是皮草行业最为困难的一年，但今年的情况更加糟糕，”在记者说明采访意图后，河北库氏皮草公司董事长库伟开门见山说道，“到目前为止，我们公司外单销量与往年此时相比锐减9成多，大约只占去年贸易额的10%左右。”库伟告诉记者，该公司过去成品100%外销，市场主要以欧美为主，受外需骤降影响，今年几乎没做几笔单子，下降9成的数字足以说明了皮草行业面临的严峻现实。而占世界裘皮市场60%~70%的俄罗斯市场交易秩序不稳定，灰色清关更是给中国企业雪上加霜，去年以来皮草市场的低迷状况一直延续至今，致使国内皮草公司大量商品一再积压，销售不畅。

　　中国皮毛信息网网络部杨建晖告诉记者今年皮毛价格相比去年的低谷价格并未好转，即使进入秋季，皮草销售进入传统的旺季，原材料价格也没有大幅波动。9月11日，貂皮市场皮张上市量稳定，皮张价格不高，一般头路母105元左右，头路公一般175元上下，市场100元以下皮张占大多数；獭兔皮张上市量不大，头路条子路少量40多元，一般稍好皮张30多元，市场20来元皮张居多数；银狐上市量有所增加，价格还是在低位徘徊，总的成交量很小，一般皮张200元左右，稍好皮张260~300元上下，300元以上皮张市场上非常少；蓝狐皮市场皮张并不像人们预期的上市量增大，成交量也不是太多，价格总的来说比较平稳，市场80来公分皮张通货300来元，90来公分通货350元上下，通货95公分以上皮张400~450元左右。记者注意到，在去年9月曾因为进入加工旺季，原本低迷的原材料价格曾经一振，上浮很多，然而，今年的形势比去年还严峻，即使进入旺季，销售仍不温不火，价格仍在低位盘旋。

　　内销市场是救命稻草龙洋皮草公司董事长骆广林在接受记者采访时表示，该公司今年外销业绩“下降了一半还多”，不过“好在公司兼做内销，国内外两个市场支撑公司走在现在”。

　　由于国外市场突然冰封，很多外贸企业今年纷纷转做内销，河北库氏皮草公司就是一个例子。“今年我们把主要精力放在了国内市场，目前看国内市场的需求还是稳定的，没有大幅缩水，但由于许多外贸企业纷纷回头争抢国内市场，加上我们是第一年做国内销售，因此内销也并不十分顺利。”库伟说道。

　　抱怨国内市场供应过剩的不仅是库伟一个人，骆广林也表示，“虽然我们常年经营国内市场，在国内也有了固定的销售渠道，但是现在大家都在抢这个市场，所以生意也不好做。”

　　杨建晖指出：“今年外需下降已是定局，在为外贸销售渠道不畅徘徊不定时，我们不能忽视庞大的中国内销市场。从目前看，国内市场的需求、产品的价格都还相对稳定，虽然众多企业加入内销行列势必加剧竞争，但是内销市场无疑将是今年皮草行业的亮点。”记者了解到，为拓展中国毛皮供应商销售渠道，提供皮草终端采购商和供应商的洽谈、交易平台，中国皮毛信息网将于10月15日至18日在黑龙江省哈尔滨市举办2009哈尔滨裘皮革皮制品展览会。此次展会以全国各大毛皮市场，包括尚村、佟二堡、留史、辛集、桐乡、崇福、余姚、海宁等为依托，以养殖、皮张、褥片、硝染、鞣制、裘皮制品、裘皮服装毛皮产业链为基础，为企业开拓内销市场搭建桥梁。“过去各种皮草展会主要都是以外贸为主题，而此次展会正是应市场之要求，是国内首个内销展。”杨建晖说道。

　　“过去我们主要做外贸，对国内市场并不了解，准备了两三年后，今年我们决定把主要精力投入到国内市场，但苦于销售渠道的建设不是一两天就能完成的，所以目前我们主要通过参加国内知名展会和联系各大批发市场来建立渠道。”库伟表示。

　　值得注意的是，由于皮草企业目前大多已处亏损状态，资金链紧张使其对于展会的支出也变得谨慎、冷静。“市场不好的话，参加展会也没有用，所以现在我们更要寻求政府支持。”骆广林说道。