内衣品牌安莉芳总部挪移背后的秘密

　　生意社10月28日讯　虽然金融海啸让一些本土服装品牌企业感到银根紧缩的压力，但是对于爱慕、黛安芬、安莉芳这三大本土市场内衣品牌的翘楚来说，真正的竞争刚刚开始。最近，内衣大鳄安利芳品牌把公司总部从深圳迁徙到上海的消息成为业界一大新闻。很多相关企业都认为这次品安莉芳牌是要有“大动作”了。很多业内人士分析，这回安莉芳公司是打算在缩减成本上作足文章，对于多品牌经营崭露头脚的爱慕品牌一个有力的回击。

　　按道理说，安莉芳不应该把与爱慕、黛安芬的竞争太当回事。自九十年代初期进军国内市场以来，1996至2005年连续十年以卓越的业绩获得“中国同类产品销售第一”的称号。而事实上，爱慕品牌的多元化市场扩张这两年已经让安莉芳感到“极不自在”。这个港资企业自1975年创办于香港，第一次北迁是在1987年，于深圳成立安莉芳(中国)服装有限公司；第二次北迁是在1993年，成立安莉芳(常州)服装有限公司，并将生产线设于两地；而最近要把总部迁到上海的决策与市场有关，也与缩减管理成本有关。

　　经过三十多年的经营，安莉芳已经发展成为一家现代大型企业。集团斥资购入的办公大楼、厂房及宿舍总面积逾30,000平方米，聘用员工近4,000人。迄今为止，集团的零售业务遍及中国大陆、香港、澳门等40多个大型城市，到2008年底共有1557间零售点或专柜，2008年平均每一个零售点的总销售额约55万港元，在销售网络扩大之下，总销售金额自然可以受惠中国掘起的潮流，使营业额大幅上升。如今，安莉芳不仅是女性内衣的供货商，更成功地建立了“Embry Form安莉芳”、“Fandecie芬狄诗”等内衣品牌系列。

　　据可靠消息，女性内衣品牌产销商安莉芳今年上半年业绩理想，毛利率创79.3%新高水平，同店销售单位数增长。管理层表示，将继续采取多品牌策略，并把生产厂房北移，有利降低成本开支。生产厂房北移对于一个管理链条成熟化的企业应该是大事。而本着“扎根香港、北望神州、放眼世界”的业务发展方向，安莉芳的确不能不北上。

　　据悉，年销售超额过8亿人民币的内衣品牌，安莉芳上半年股东应占溢利达6180万元。这样计算，全年的股东占溢利就是年销售额的八分之一。“毛利率不能说明问题，股东们更加关心回报率，而品牌在市场营销与产品研发上的投入过重也会影响企业周转率。”有关专家告诉笔者。而面对2008年以来爱慕在营销方面的投入，安莉芳的营销与研发投入似乎也略显保守。安莉芳首席财务总监陈继良昨表示，今年上半年该公司的同店销售单位数增长，营业额则增长24%至6.06亿元。产品平均售价相对保持稳定，其中旗舰品牌“安莉芳”轻微上升约5%，现时未见定价有向下的趋势。基于这些数据，公司管理层表示，到下半年安莉芳开始在研发营销投入方面有新举措。