海宁皮革瞄准网络销售 网上商城正式上线

　　10月26日晚，中国证监会发布信息，发审委定于10月30日审核海宁中国皮革城股份有限公司(简称海宁皮革城)的首发申请。而8天前，位于海宁市海州西路的海宁中国皮革城张灯结彩，皮革城第四期建设工程正式奠基。

　　资本市场和基础建设的两大动作正意味着，海宁中国皮革城这一皮革时尚的策源地再度启动了扩容和提升之旅。

　　资本运作，冲击A股上市

　　有关海宁皮革城准备上市的消息，资本市场并不陌生。2008年，公开报道曾经披露，海宁中国皮革城股份有限公司总经理任有法表示：“皮革城正在做各种准备，希望2008年能在深圳中小板市场上市。”2009年，坊间又传闻皮革城有意借壳钱江生化上市……

　　而最确实的消息是，本周皮革城就将上会审查。按照公告信息，海宁皮革城本次计划在深交所发行7000万股A股，发行后总股本为2.8亿股。

　　公开信息显示，海宁中国皮革城商品交易额处于全国皮革专业市场领先地位。而此次发行募集资金将用于海宁中国皮革城三期工程项目除土地出让金之外的其余投资，该项目总投资估算6亿元，其中土地出让金1.39亿元，募集资金拟用于支付其余4.61亿元投资。

　　海宁中国皮革城股份有限公司副总经理查加林在接受记者采访时表示：“一直以来，我们公司都在筹划A股中小板上市；现在终于看到希望了。一旦上市成功，将更加有利于皮革城的长远发展。”

　　一位持有皮革城股份的行内人士笑着对记者说：“看到皮革城上市，我们这批从事了几十年皮革行业的老人们都很高兴。虽然，我们持有的股份不是很多，但皮革城的发展毕竟给我们带来了巨大的财富，我们非常兴奋。”

　　品牌输出，落子辽阳佟二堡

　　中国幅员辽阔，而海宁位于中国的华东地区。虽然皮革城在国内已经成为龙头市场，但是地理位置的差异，仍然给物流、流行趋势、市场占有、市场变化等带来了一些影响。于是，品牌输出，在外地建立皮革城分部，就成为海宁皮革城打破地域限制的不二选择。

　　外地建城的第一站选在了辽宁省辽阳市的佟二堡。佟二堡，是东北的“皮革之都”。因为北方寒冷，对皮革服装需求量较大，佟二堡的皮装、裘皮产业发展迅猛。当地有1000余家皮装裘皮企业；2008年，生产各类皮装及制品600万件，实现年销售额60亿元。

　　佟二堡海宁皮革城项目，由皮革城股份有限公司投资4.5亿元建设，建筑面积17万平方米，预计将于2010年下半年开门迎客。建成后的佟二堡海宁皮革城将引进国内外众多的知名品牌，涵盖皮具箱包、皮革服装和裘皮服装等相关产品。而海宁皮革城的很多商户也会在佟二堡设立分公司。这样，海宁的皮革生产企业可以通过这样一条便捷的渠道，把产品销售到巨大的北方市场；与此同时，皮革城的知名度和魅力也将得到提升。

　　“这是海宁皮革城品牌输出的第一步。”查加林告诉记者，1994年，海宁皮革城建成，当年经营户只有几百家，销售额是5.8亿元；而2008年，经营户达到2000多家，年销售额近百亿。以前浙江的皮革城现在已经成为中国的皮革城。“皮革城已经形成了自己的品牌效应，已经被人追捧。这个时候，我们有必要把皮革城真正推出去，让更多人了解皮革城。就如同LV到法国之外开店一样，我们也要把皮革城送到更多消费者、经营者的家门口。”

　　网络销售，再建网上皮革城

　　就在9月底，皮革城的网络销售渠道网上商城也正式上线了。曾是皮革城中皮装品牌“凯宾科特”创始人的韩加明成了皮革城网络科技有限公司的CEO。

　　“网络公司前期投资500万元，9月28日正式上线，开始网络销售。”韩加明告诉记者，“按照皮革城的计划，我们要再造一个网络皮革城，在网上打出一番新天地。”

　　网络商城采用的是销售分成的模式。皮革城的商户，向网络公司提供自己的服装。由网络公司负责拍照、上传、销售。一旦销售成功，按照一定的比率由网络公司和商户分成。“目前，已经有40多家商户和我们合作了，各类服装有上千种。3年内，我们将把所有的商户全部纳入我们的网络销售渠道。届时，我们的网站将成为整合皮革城的B2C网上商城。”

　　“当然，我们现在也碰到了一些问题。”韩加明说，不少商户担心，网络销售会不会对实体店的销售产生冲击，是否会导致实体店受到影响。“这些，都是我们正在积极考虑急需解决的问题。不过，现在国外许多大牌也主动开设了网络低价销售，我想这应该是一个趋势，商户会逐渐理解的。”

　　引领时尚，抢夺第一时间

　　“虽然在国内市场上，我们是龙头；但在国际上，我们还存在差距。”查加林对记者说，“国内的皮革市场我们都去过，可以明显的感觉到我们的皮革服装具备领先地位。但是，和法国、意大利米兰、日本相比，我们则是潮流的跟随者。一些设计师认为，我们的时尚流行元素和他们相比，要晚半个月。”

　　与世界潮流同步，其中最缺乏的就是顶级的设计师。海宁地处长三角中心，连接上海、杭州、苏州，顶级的设计人才不约而同的把常住地放在了这三个城市，导致海宁缺乏高素质的设计人才。如何吸引他们来到海宁，成为皮革城、海宁市政府都在考虑的问题。

　　而海宁皮革城的解决之道是即将建成的21万平方米的“品牌基地”。2008年8月，海宁皮革城开建第三期――“皮革风尚中心”。中心由72幢小楼组成，每幢楼都是一个企业或者一个品牌的基地。“通过这样的品牌基地，我们以优惠的政策吸引国内外优秀的企业、品牌入驻。有了这些‘名牌’，就必然能带进来优秀的设计师。从而逐步组成海宁皮革的风尚人才群，提升整个海宁的设计能力。”

　　现在，海宁皮革城每年都发布中国皮衣、裘皮的流行趋势，海宁皮衣的时尚附加值也在与日俱增。

　　做大平台 批发生产皮革富翁

　　到专业市场买东西，“价格水分”是不少消费者担心的问题。但是在海宁中国皮革城，消费者却能得到一种“价格安全感”。

　　查加林道出了其中的缘由：“国内外的市场普遍存在价格管理的难题，我们也看到了。从去年开始，我们进行调控。首先，我们通过调整摊位的供应量，基本保证整个市场的租金处于长期稳定的状态，防止一些商家以租金上涨为由，提高商品价格。再者，我们开展‘质量、价格、服务管理提升’活动，要求商户把标价降下来，尽量实价销售。禁止出现三折以下的销售价；一旦商户采用‘标高价、卖低价’的方式经营，我们市场会进行处罚。通过这样的方式，我们逐步形成了消费者所信赖的价格诚信市场。”

　　在皮革城一楼杭州路15号，记者采访了陈风箱包行的老板陈风。她是和海宁皮革城一起成长起来的商户。当年还只有两个小小的摊位的她，现在在皮革城的经营面积有500平方米，代理了4个品牌的箱包产品。

　　接受记者采访时，陈风一直面带笑容，说起皮革城给她带来的收益，陈风很兴奋：“现在，我已经是几个箱包厂家的大客户了，每年的销售额也不断增长；而这一切，都是站在皮革城这艘大船上才得到的。”