解读中国羊毛衫名镇——桐乡濮院

　　生意社10月30日讯　说起羊毛衫，人们自然想到浙江省桐乡市的濮院，毛衫几乎成了濮院的代名词。濮院羊毛衫市场经过二十多年的发展，已经成为远近闻名的中国羊毛衫集散中心和全国羊毛衫款式、价格、信息中心。

　　一批批外地朋友来濮院考察后一直纳闷，濮院并非原料产地，也没有很大的市场基础，为什么就能发展到现在的规模？濮院的机关干部和企业家们的回答却非常质朴，濮院市场虽然是在零资源的基础上建起，但大家坚信只要有市场需求，就一定能建成平原地带的“毛衫城”。

　　随着全球纺织品后配额时代的来临，国内毛衫业已进入品牌时代。濮院率先实现了全国毛衫业的大联合，创造了商业集聚和产业集群良性互动的“濮院新经济模式”。

　　濮院占据全国毛衫产销量半壁江山

　　有着近20年发展历史的浙江省濮院羊毛衫市场是中国大型品牌市场和浙江省重点市场，去年该市场交易服装6亿件，产销量占全国总量的一半以上，市场商品销往全国30多个省、市、自治区的140多个大中城市，并远销国外，成为我国羊毛衫行业当之无愧的“领头羊”。

　　濮院羊毛衫市场自1988年形成以来，在发展中规范，在规范中提高，经历了初创、探索、发展、提升四个阶段，市场业态、产品格局、经营人员、经营方式等都发生了明显变化，建成了毛衫成衣交易区12个，毛纱、原毛、针织机械和辅料4个配套交易区，商铺近万间，配套设施主要有物流中心、客运中心、卸货中心、针织技术开发中心、毛针织品检测中心和人力资源服务中心等。

　　在近20年的时间里，濮院市场已经实现了三大转变：一是经营的产品由建场初期的以本地中、低档为主，转变为目前的以全国各地中、高档为主；二是市场经营方式由以本地零售为主，转变为以外地客户批发为主，俄罗斯、阿联酋、韩国、日本、新加坡、巴基斯坦以及欧美、非洲等国家和地区的外商，也开始直接来濮院市场进货；三是开发工业园区，建设中央商务区，开展物流配送，市场功能逐年拓展，市场交易、货运、检测、科研、设计以及各种管理服务机构齐全，配套设施完善，形成了羊毛衫、针织服装产销研并举的局面。濮院羊毛衫市场的发展是政府引导、民资参与、社会共建、市场运作的典范，具有科学合理的管理体制，设立了联合执法办，工商、质监、公安、交警、税收、运管、保险等部门均在市场设立了分支机构或派驻管理人员，合力打造平安市场。

　　濮院是天下毛衫品牌的集聚地

　　濮院市场的前景不但被投资者所看好，也激发了投资者投资市场、改造市场的愿望，从而快速推进了市场的改造提升进程。

　　对市场实施改造后，濮院市场推出了一系列措施吸引品牌羊毛衫进市场，对羊毛衫品牌集聚地——广州、福建等地加大招商力度。如果全国知名品牌服装企业来濮院，若想做经营，市场就给营业房；而要做加工，市场就给厂家在园区内建工厂。目标只有一个：把企业的生产基地、销售基地乃至于销售总部都设在濮院。而今，国内外知名商标或落户濮院市场、或设立生产基地，市场经营品牌服装的商户由原来的20%提高到目前的85%。

　　濮院品牌毛衫中心、世贸大厦、国贸名品港、市场交易中心和中央商城等高档商场吸引了国内外知名的羊毛、羊绒企业前来设立销售窗口。濮院羊毛衫市场的区域品牌知名度日益提高。如今濮院市场积极引导经营户自创品牌，全力打造“精品毛衫，濮院制造”的区域品牌。目前濮院有自主毛衫商标800多个，桐乡毛衫企业中涌现了靓妞、太子梦、澳洋纯、纯爱和赛兔等一大批行业著名商标。濮院拥有中国羊毛衫镇和中国大型品牌市场的美誉，被评为中国大型品牌市场。

　　濮院打造中国毛衫文化

　　濮院拥有雄厚的羊毛衫产业基础和生产优势，形成了以濮院为中心的羊毛衫区域经济，有羊毛衫生产企业3000多家。濮院针织产业园区的建设，给本地羊毛衫产业的发展注入了新的元素和活力，园区企业以生产毛衫、针织服装为主，瞄准产业前沿，集中体现了中国针织业的先进水平，逐步形成了羊毛衫产、销、研一体化的格局。

　　随着全球纺织品后配额时代的来临，国内毛衫业已进入品牌时代，毛衫行业在产业结构、生产要素等各方面都将出现深层变革，亟须一个更专业、更全面的行业联合体，为不断发展的市场需求提供更多的服务。濮院羊毛衫业凭借毛衫专业市场的龙头地位，召集国内外毛衫精英，组建中国毛衫联盟，实现了全国毛衫业的大联合，创造了商业集聚和产业集群良性互动的“濮院新经济模式”。

　　在濮院，不仅有发达的毛衫业，更有独特的毛衫精神与毛衫文化。每年举行的国际毛针织服装博览会已成为中国毛针织服装品牌的大亮相、行业发展的大展示、产业实力的大检阅、企业家的大聚会。濮院通过举办毛针织服装博览会，提高了毛衫产业的知名度和外向度。博览会期间，国内外知名企业纷至沓来，共同关注濮院这块热土，招商引资成果丰硕，毛衫生产技术水平由于外商和国内外著名品牌进入得到了提升。博览会还带动了濮院管理者和企业家的发展意识、品牌意识和国际化意识，进一步加快了濮院的国际化进程。

　　此外，濮院还创办了《中国毛衫报》《毛衫世界》《濮院时间》等刊物，为中国毛衫服装业的发展鼓与呼，倡导“继承、吸引、创新、超越”的毛衫精神，通过不断创新毛衫文化，濮院不断实现毛衫业品质的新超越。

　　中国毛衫看濮院，时尚毛衫在濮院。通过培育毛衫文化，打造时尚濮院，享有“中国羊毛衫之乡”美誉的濮院，向世人演绎了一个宏大、壮丽的毛衫新神话。

　　政府构筑八大服务平台

　　政府如何作为？在市场发展规划与产业指导上，桐乡市委、市政府都有一系列扶持的政策与措施出台，注重各种资源要素的集聚和共享，加大投入建设公共服务平台。目前，濮院毛衫产业已经建成了毛针织技术服务平台、人力资源服务平台、产品检测服务平台、现代物流服务平台、毛衫文化服务平台、外贸服务平台、行业服务平台和政策支撑服务平台等科学高效的八大公共服务创新平台，成为濮院毛衫产业的核心竞争力，支撑濮院毛衫产业的发展潜力，吸引更多的品牌企业落户濮院创新、创业。通过近几年的运作，八大公共创新服务平台为提高产业集群的技术水平和羊毛衫市场的综合竞争力进行了积极、有益的探索。随着濮院羊毛衫市场改造工程的实施，濮院羊毛衫市场的形象和品位得到极大的提升，濮院毛衫产业的发展空间越来越大。

　　桐乡市濮院镇党委书记、濮院羊毛衫市场管委会主任朱明杰说，八大平台推动了濮院市场与产业的发展，正在建设中的国贸中心，由于市场的烘托，从过去的市场“招商”，转变成如今的市场“选商”。商品市场一直是得人气者得天下，“选商”为今后濮院毛衫产业的兴旺与发展打下了良好的基础。

　　事实上，濮院这二十多年的市场建设取得的成就同样可以从以下的两组数据对比中得以充分展现：1988年濮院有羊毛衫企业373家，个体企业259家，全镇拥有羊毛衫生产横机1540台，产量达到270万件，产值超亿元。2008年底，濮院共有毛衫生产企业6056家，占桐乡全市工业企业总数的24.9%；完成工业生产总值244.7亿元，占桐乡全市工业总产值的25.8%；其中毛衫成衣生产企业3230家，每年毛衫产销量达6亿件，占全国毛衫产量半壁江山。