大杨集团销售额逆势增长 打造最大单量单裁公司

　　生意社10月30日讯　金融危机中我国服装出口遭受重创。统计显示，今年上半年我国纺织品服装累计出口同比下降了10.88%。然而，在这种严峻的形势面前，大杨集团却逆势增长，实现了“弯道”超越：上半年公司实现销售额仍然比上年同期增长20%以上，9月底已完成全年生产计划。

　　危机之中以变应变

　　大杨集团是目前中国最大的西装出口企业。2007年3月，成为世界经济论坛全球成长型企业会员。

　　随着全球金融危机的爆发，大杨集团业务遭到了前所未有的严峻考验。2008年4月，在西装这一主导产品的市场销售中，大杨集团就觉察到市场销售出现反常迹象。特别是进入2009年后，国际服装市场需求出现了明显的下滑，客户下订单的速度明显放慢，每笔订单的服装数量大幅减少，给企业经营带来很大挑战。尽管如此，大杨集团面对危机，积极应对。

　　国外市场的明显萎缩，使大杨集团意识到世界经济正在由“晴”转“阴”，新一轮危机可能到来。通过走访客户和市场分析，他们采取了最重要的应对之策--提早锁定订单、价格和客户，防止市场彻底滑向谷底。

　　大杨集团董事长李桂莲说：“去年9、10月份，危机越来越严重的时候，那个时候客户就叫苦，说价格是否调整，我就说4月份就讲好的价格，还没有过一年，讲好的事情不可以随便调整，所以这是走在市场的前面。”

　　为了使“锁定订单、价格和客户”这一对策得以落实，大杨集团制定了生产专线。“生产专线”，就是由销售商与大杨集团提前商订好产量、价格和交货日，大杨集团设专人专线保证供货，大家共享利益、共担风险。这一创新策略，使企业在危机到来之初就稳定了全球22个国家的150多个海外客户。

　　打造全球最大单量单裁公司

　　危机中，大杨集团的另一个重要应对之策就是逆势上马“单量单裁”业务。这项业务位居服装制造价值链的最高端，回报率是常规生产的5倍以上，大杨集团凭借多年积累的信誉、质量和员工素质，实现了主导业务的成功转移。

　　为了保证此项业务的顺利展开，在设计方面，他们邀请世界著名品牌乔治·阿玛尼的男装首席设计师凯特林·伊万诺先生担任集团的首席设计师。他们还聘请了十几位国际一流的服装专家，组成几个专家团队，分别在服装的设计、工艺、营销、管理等方面设立了专门的研发项目，引进国际先进的技术和管理理念，开发世界一流的新产品，筹建国际一流的单量单裁的加工体系，建立全球范围的营销网络。

　　与此同时，大杨集团加大了“创世”品牌的建设力度，实施以旗舰店为核心、带动区域市场发展的营销策略。目前，在美国有1200多家店铺在销售大杨创世(600233,股吧)服装，在北京、沈阳、哈尔滨等主要城市已陆续开设新的店面，并推出了包括会员俱乐部、高级手缝定制在内的特色营销服务，努力开发国内市场。

　　这一系列举措，使大杨集团在应对金融危机的同时，在短时间内使企业的竞争力得到全面提升。因为与以往贴牌生产不同，“单裁单量”打的就是大杨集团自己的“创世”品牌，这对大杨“弯道超越”具有标志性意义。从“大连缝制”到“大连制造”，这简单的称谓变化，表现的却是大杨集团生产模式的根本转变。

　　大杨集团的西装得到股神巴菲特的高度评价。他在给大杨集团成立30周年的贺信中说：“我现在有9套创世的西装，我扔掉了以前所有的西装……想一想30年前还仅仅是几台缝纫机，现在已年产500万套西装，这是多么了不起的成就。”

　　气可鼓而不可泄

　　面对金融危机的冲击和影响，今年初以来，大杨集团加强了对员工的全员培训，提高他们对危机的认识。

　　李桂莲说：“我要让他们知道，危机面前既不要惊慌失措，又不要消极悲观，越是在困难时，越要拧成一股绳。没有坚定的信心和坚忍不拔的精神，企业不仅缺乏战斗力，而且没有前途。凭借大杨集团30年的历练，现在是大家显示能力和智慧的时候了。”

　　同时，李桂莲认为，企业做了这么多年，减员会伤元气，降薪会伤士气。因此，尽管危机对公司的冲击也很大，但是，大杨集团不仅坚持不减员、不降薪，还拿出100万元奖励对提高质量、降低成本等方面有功的人员。正是由于大杨集团所采取的这一系列措施，使工人们在困难中感受到企业对员工的真诚，感受到企业的实力，士气大增，实现了弯道中艰难的超越。