羊绒市场遇冷商家转型应对 服饰开始向时尚转型

　　生意社11月3日讯　近日一场寒流突袭，给人们增添了阵阵寒意，御寒服装也出现了俏销的局面。每到这个时节，一些商场的羊绒服装专区总是人头攒动，不过与往年略有不同，如今购买人群中多了年轻人的身影，他们不光为老人购买，也在为自己挑选合适的羊绒服装。

　　“这些是厂家设计的2009年秋冬新品，包括彩虹扣系列、城市系列、英格兰风景系列等，这些新品在许多柜台已经脱销了。”在银座商城鄂尔多斯专区，该品牌山东地区代理刘俊杰向记者介绍。他认为，热销源于产品向时尚化的转型。

　　“2003年是羊绒行业的寒冬，当时全国羊绒市场的销量出现大幅度下滑，山东市场也是不胜其寒。”刘俊杰说。

　　“品牌形象提升，带来了销量的突破。”刘俊杰说，山东市场是羊绒消费的大省，尽管受到金融危机等因素影响，但销量不仅没有下滑，反而成为了全国市场的排头兵。以银座商城的专柜为例，2007年销量在900万元左右，而2008年飙升到了1300万元。

　　走时尚路线全新包装塑形象

　　“如今，冬天越来越暖和，羊绒衫、羊绒裤的购买量明显减少，羊绒厂商仅靠这些单品很难扩展销路。”对于羊绒市场的情况，一些多年从事羊绒销售的代理商十分熟悉。

　　2009年10月31日，鄂尔多斯在北京启动了2010年春夏时装展，将产品线大大拉长，并宣称将从产品、渠道、推广三个维度实现立体性跨越，实现“羊绒品牌”向“羊绒时装品牌”的实质性升级。

　　其实，鄂尔多斯从2008年就已向时尚路线迈出了第一步，它签约了法国著名的设计师吉乐·杜福尔，为该品牌设计开发新品。2010年该品牌新品发布会上，采用棉、桑蚕丝、丝绵、丝绒等材质的春夏时装，让人们眼前一亮，消费者发现羊绒品牌原来也可以时尚。内蒙古鄂尔多斯服装有限公司总经理张奕龄表示，今后几年内，鄂尔多斯集团要拿出7亿元的巨资投入到渠道升级上来，并聘请香港的专业设计团队进行创新突破。

　　“今后，年轻人去商场的羊绒区，不仅仅是为父母购买服装，也可以挑选到自己称心如意的时装。”张奕龄满怀信心地表示。

　　“不仅帮爸爸妈妈买到衣服，自己也可以挑选到合适的时装。”如今，不少消费者逛商场时悄然发现，像鄂尔多斯这样的羊绒品牌一改以往的老气沉稳，散发出了更多的年轻活力，定位的转变，为羊绒厂商争取了更多年轻顾客。