后奥运时代 户外用品市场崛起成为趋势

　　后奥运时代，户外用品在京城中高端百货店的销售正在走强

　　户外用品市场

　　崛起成为趋势

　　生意社11月5日讯　种种迹象表明,后奥运时代,户外品牌在中高端商场中的销售正在发生变化。

　　目前来看，两大类商品的市场正在快速拓展，一类是休闲品牌，一类是户外品牌，户外品牌正在快速崛起。

　　户外品牌的需求增量首先是因为人们的生活方式正在发生改变。

　　随着假期的增多以及家庭小轿车的普及，人们的生活品质目前不断提升。加之现代都市人生活压力、工作压力都很大，繁忙的工作、生活之余，不少人开始逐渐热衷于户外运动，以此寻求身心放松。当大家越来越意识到温饱已经不是问题时，就开始越来越注重享受生活、寻求乐天乐水的感觉。而且，随着生活水平的不断提升，国内消费者的着装更加专业化，更加具有针对性，大家的穿衣开始讲求场合，在什么样的场合就穿什么样的衣服。

　　户外品牌的需求增量，另一方面还在于国内消费者的穿着理念正在不断与国际接轨。

　　欧洲和美国户外用品的发达和齐全程度踞于世界前列。以瑞士为例，瑞士属于高社会福利国家，整个国家的旅游氛围非常浓厚。个头很小的小孩儿也会背着很大的旅行包随父母一起去出游。他们的旅行包里，从吃的、用的，到住宿用的毯子、照明的灯具等户外用具都非常齐全。由于有广阔的消费需求，欧洲的户外用品产业非常发达。

　　对于国内消费者来说，由于生活水平的提升，目前去国外旅游或求学的人越来越多。大家去国外旅游，在欣赏名胜古迹的同时，也留心观察着国外消费者的着装习惯，回国后，他们也希望自己的穿着习惯能与国际接轨。这种融入国际生活状态和消费理念的意识在年轻一代，尤其是80后、90后身上体现得更为明显。以北京为例，许多家庭选择把孩子送到国外去留学。他们在国外学习知识的同时，也逐渐接受了国外的生活方式。

　　可想而知，国内对于户外用品的需求量未来会越来越大，户外产品会越来越深入到许多家庭当中。而百货店的经营，其实就是在不断观察消费者的生活，去体验他们消费需求的变化，从而去满足并引领他们的消费需求。

　　另据介绍，更专业的体育品牌的消费市场目前也发展得更好，例如专注于羽毛球领域的运动品牌等。深度做强也是一个趋势。当人们日常生活中交流的话题开始逐渐转变为“你现在做什么运动”的时候，专业的某项运动已经成为人们生活中不可或缺的一部分。在这种潮流下，今后很可能在大街上看见人们穿着运动装的机会越来越少，更多的消费者开始选择在健身所、不同的运动场合等更加专业的场合去穿着适合该场合的运动装。

　　翠微增加户外品牌

　　效果明显

　　顺应这一趋势，6月底，北京翠微大厦对商品楼层进行了调整，缩减了大运动品牌的面积和数量，增加了户外品牌的面积和数量。

　　此前，翠微拥有THE NORTH FACE(北面)、哥伦比亚和奥索卡三个专业户外品牌，它们位于翠微三层西侧，北面是2007年引进的，其他两个品牌引进的时间更久，每个品牌的店铺面积约为70平方米左右。

　　楼层调整后，在这些销售业绩优异的已有户外品牌的基础上，翠微大厦新引进了三个新的户外品牌———奥地利品牌诺诗兰、德国品牌狼爪和专业户外品牌KINGCAMP。每个品牌的店铺面积约为40平方米，装修完毕后从今年8月份起开始整月销售。

　　三个新户外品牌进入翠微后，销售业绩较好。其中，狼爪和诺诗兰两个品牌一进入商场，月销售额就排到了全北京市前茅。为了进行品牌推广，狼爪在8月份举办了“狼友日”活动。喜欢户外运动的“驴友”在网上建有专门的论坛或群。针对这一特点，“狼友日”主要在网络上进行了品牌销售信息的及时发布，消息一经发布点击量较大，两天的销售额达到了23万元。店铺被里三层、外三层的顾客包围着，销售场景较为壮观。

　　在金九银十的市场检验中，无论是既有的三个户外品牌还是新引进的三个户外品牌，都取得了非常不错的销售业绩。由于户外产品功能性非常强，这种功能性在日常的穿着中也能显示出优势，例如天冷的时候可以防风，下雨还能防雨，所以从消费的人群看，消费者不少是该品牌的忠实“粉丝”，回头客比较多。”

　　事实上，针对户外领域的产品，其他不少商场的文章也做得很足，而翠微的销售之所以在短时间内能做得不错，得益于两方面。

　　首先与翠微自身的品牌密切关联。百货店与服装品牌之间存在互相增色的关系。好的品牌会提升百货店的形象，好的百货店也同时能提升品牌自身的价值。第二与翠微多年来积累的服务水平密切相关。翠微对于导购的要求比较高，要求导购向消费者介绍产品的性能、功能时必须做到细致、清楚。例如，这件户外运动服的穿着时间、适合穿着的运动场合、用完后如何洗涤等相关内容，导购都会为消费者详细介绍。这些都使消费者对在翠微买户外品牌感觉到踏实、放心。所以今明两年，翠微预计将继续增加户外品牌的数量和面积。

　　综合来看，国内零售市场2006年以后的竞争呈加剧态势。尤其是一批创新业态和物业的出现，更是让各百货店感受到了空前的竞争压力。在这一大环境下，各百货店调整的紧迫程度当前远快于以往。激烈的竞争要求商场都要对市场变化做出更快速的反应，否则就在竞争中陷于被动。谁先调整，谁就将更早把握住市场机会。显然，翠微抓住了这一点。

　　事实上，目前对于定位于中高端、单店面积在5万平方米以下的百货店而言，都会面临运动产品结构调整的问题。这一定位的商场以具有相当经济实力的中年消费者为主，这类消费者购物一般不喜欢扎堆，更喜欢享受舒适的感觉，这就使得这一定位的百货店的客流不像定位于年轻时尚的百货店那样密集。这时候，提高客单价、挖掘该部分消费者的生活需求就成为各百货店提高赢利的重要因素。