白沟服装业 何以“弯道谋超越”

　　生意社11月5日讯　离北京102公里的小镇白沟，是北方闻名遐迩的商贸重镇。改革开放以来，物美价廉的白沟箱包一直受到国内外消费者的喜爱，这个“晴天一身土，雨天两腿泥”的村街集市，现已成为产品出口120多个国家和地区的“中国箱包之都”。

　　“南有义乌，北有白沟”，这或许是白沟最好的宣传语之一。不过，如今这个鼎鼎大名的箱包生产流通中心，已经不再满足于箱包产业所取得的成就，而将目光投向服装服饰产业。

　　不容忽视的事实是，相较于已经发展壮大的箱包产业，白沟服装服饰产业还是一片有待开垦的土壤。如何在白沟既有基础上促进服装服饰产业发展，由中国服装协会主办的“中国(白沟)服装服饰产业发展论坛”近日举行。

　　本次论坛以“优化创新提升”为主题，从新经济环境下的服装产业发展方向以及如何打造现代品牌生态链两方面着手，来自业内外的领导与专家围绕“中国服装产业发展现状及趋势”、“中国专业市场产业转型与模式创新”、“模式创新终端陈列的现状、技巧”等议题进行分析和研究，探讨白沟箱包专业市场以及服装服饰品牌的提升与转型之道。

　　谢青：箱包与服饰产业需融合发展

　　中国服装协会副秘书长谢青在本次论坛上指出，近年来，随着我国服装产业升级、产业结构调整和扩大内需市场等新形势的来临，中国服装产业的粗放式经营模式也开始面临战略性调整，新产业、新市场、新模式正在为中国服装产业的发展带来新的机遇和挑战，同时，由于商业地产的高速发展，中国专业市场已经展开新一轮的市场转型和市场竞争。

　　改革开放以来，白沟人以其特有的开拓进取精神，兴办起独具特色的白沟箱包产业和服装服饰产业，形成了白沟服饰广场、白沟箱包交易城、白沟国际箱包城等十多个特色专业市场。

　　然而，近年来，国内外服装市场形势正在发生巨大的变化，随着我国服装产业升级、产业结构调整和扩大内需市场等新形势的来临，中国服装产业的粗放式经营模式也开始面临战略性调整，新产业、新市场、新模式正在为中国服装产业的发展带来新的机遇和挑战，同时，由于商业地产的高速发展，中国专业市场已经展开新一轮的市场转型和市场竞争。

　　他强调，白沟作为中国重要的专业市场名城，面对新的市场环境和竞争形势，急需在原有市场和产业基础上，加快提升产业定位、市场营销、企业管理、人才队伍建设、终端陈列等各方面的经营管理水平，学习品牌运作经验，提高品牌贡献率，增加产品附加值，实现行业提升。

　　因此，在对当地产业和市场发展详细调研后，谢青结合中国服装行业的发展趋势提出了自己的思路。他认为，目前的白沟服装专业市场在经营业态上，仍然存在零售与批发糅杂的问题，需要将两种经营模式划分清晰，各自独立经营，开辟服装服饰专业市场全新格局。

　　首先，要将服装批发市场独立出来，打造环渤海地区服装服饰集散中心。其次，要大力培育面辅料生产企业，抢占环渤海地区纺织服装上游市场。再次，要完善商业业态，形成白沟大商贸集群区域品牌。最后，在这个基础上，应该实现当地箱包产业与服饰产业融合发展。　　

　　胡宝钢：延伸价值链，打造“白沟市场城”

　　白沟箱包市场以及服饰市场未来更好地发展，都要在依托当地产业的基础上，延伸价值链，提升配套服务功能，大打文化营销牌。这是本次论坛上，国内专业市场资深运营专家、北京中盟创意管理顾问有限公司董事长胡宝钢所表达的观点。

　　胡宝钢在演讲中表示，经济发展的全球化和国内工业化进程的加速正在对专业市场的发展造成激烈的竞争。专业市场目前批发量减少、市场竞争加剧、网品市场的发展等因素，都对专业市场提出了转型要求。将来的专业市场，将在集合“展贸中心+电子商务+现代物流”的基础上进一步整合。此前前店后厂的模式将与大物流、电子商务相互融合，在这种融合趋势下，无论是产地型市场还是消费型市场的模式都将发生转换。

　　在这种大形势下，胡宝钢对白沟服装服饰产业的发展提出几点建议：从空间发展来看，白沟需要丰富整体功能。从空间布局上看，白沟未来需要结合华北城市轴带基础条件和资源集中度、组合度，形成白沟若干产业“轴带结合”产业聚集区。同时，要考虑与其他地区的竞争与合作，形成区域之间商贸物流产业的延伸与过渡，强化区域联系。

　　杨大筠：经济低迷时期，企业如何盈利

　　作为知名品牌专家，UTA时尚管理集团总裁杨大筠的演讲受到参会观众的热烈欢迎。他在演讲开始前这样提问：今年，你们的生意好做吗？或者日子更好了吗？由此，他以优衣库、真维斯等品牌的成功经验举例，揭秘企业如何在经济低迷时期实现盈利。

　　杨大筠指出，从品牌价值的现实生存状态来看，存在着关注“产品价值”，忽视“品牌价值”、缺乏抵御市场上升成本的品牌价值空间，没有关注“顾客需求”，过多地专注“制造需求”等现象。

　　他同时对被误读的品牌价值观念进行了更正。他指出，决定产品成败的关键有很多重要因素，其中主要在于如何创造“虚拟价值”。同时，这种“虚拟价值”一定要能释放出产品的“实际价值”，才可以成功。如果产品的实际价值很低，如LV等奢侈品牌，则要依靠创造“无形感觉”来弥补，这就是著名品牌成功的原因。

　　在杨大筠看来，目前很多中国企业都依靠“制造”效益，这些企业没有未来，因为它的成长依靠的是廉价的劳动力和没有核心技术的模仿和仿造。随着消费品牌时代的快速到来，创造具有价值的强势品牌应当成为品牌转型与提升的必然选择。因此，对于白沟服装服饰企业而言，下一阶段要注重对资金、品牌知名度以及知识的积累。

　　韩永生：服装业应学习“黑手党”哲学

　　杨大筠关于品牌“虚拟价值”的观点，得到了中国科学院研究生院管理学院教授韩永生的认同。韩永生拥有多重身份，既是管理学教授、博士生导师，又是雅戈尔集团、百丽集团以及歌力思、秋水伊人等知名企业的高级顾问。

　　“我在研究什么行业最有竞争力，所谓竞争力，就是我们现在把东西卖给客户，客户不能和你讨价还价。”韩永生说，一个行业或企业想塑造真正的竞争力，就需要像医生或黑手党一样，让客户不可抗拒，让竞争对手不可模仿。

　　“我们这个行业的痛苦是什么？凡是快销品行业，要不就是高库存，还包括高缺货，一方面缺货，一方面库存，好卖的货供应不上，不好卖的货全在手上。而我们的客户有两类，一类是最终消费者，一类是经销商，要把生意做好两个条件就够，一是经销商愿意帮你卖，二是客户愿意买。”韩永生以通俗易懂的语句，阐述了服装行业的现状与瓶颈，并提醒企业需要建立“决定性的竞争能力”。

　　谈到白沟服装服饰产业的未来发展，他明确指出：过去有形资产创造的价值占总价值的60%左右，而现在无形资产创造的价值占到了60%左右。所以，白沟的箱包及服饰市场未来要善于在挖掘无形资产价值上下工夫。要创新白沟的价值，可以挖掘白洋淀文化，把旅游和箱包产业的发展结合起来进行。

　　手记：

　　“商业化—工业化—城市化—国际化”，这是白沟特有的城市化路径。可以说，“白沟现象”这种数十年前从民间自发产生的“草根经济”，是我国改革开放30年社会变化的一个缩影。

　　据介绍，目前，白沟拥有6000多个国际国内品牌，先后被授予“中国箱包之都”、“中国合成革产销基地”、“中国产业集群品牌50强”称号。如今，这个人口仅10万的小镇平均每天要接待超过15万的八方来客，全年5000多万人次到白沟购物和观光。

　　近年来，随着白沟迅速崛起为一座新兴的商贸城市，这个产业集群重地开始了从单一产业向多元经济的转型步伐。值得记录的是，自2003年9月26日，白沟服装城的启动标志着白沟继箱包业后第二个产业的诞生，白沟经济从此由一元化向多元化迈进。经过五年来的有序经营，白沟服装城在多次升级改造中，实现了品牌集聚，市场规模和档次得到了大幅度提升。

　　尤其在金融风暴导致全球实体经济衰退的背景下，白沟经济非但没有萎缩反而呈现出一种弯道超越的发展“加速度”——2008年10月至2009年5月，4000多名来自香港、广东、浙江、福建的客商携投资近50亿元的皮革制造、轻纺、服饰生产等项目落户白沟，使白沟在危机中获得发展机遇。

　　白沟·白洋淀温泉城党工委副书记、白沟镇党委书记李洪强在本次论坛上也给予了“新白沟”以更为明朗的未来。他表示：今后，白沟将立足打造“大白沟服装产业基地”，将富裕商业资本投资工业领域，实现“大工业支撑大市场、大市场带动大工业”的发展模式，使白沟服装制造业实现从无到有、从小到大、从无牌到有牌再到大牌、名牌的转变。

　　一个崭新的白沟将呈现在世人面前。为白沟服装服饰品牌理清发展思路，通过对现有流通渠道的优化和企业管理水平的提升，实现产业升级，同时更好发挥专业市场在产业流通过程中的引擎作用，不仅成为此次论坛举办的主旨所在，更为白沟服装服饰产业点亮前行方向。

　　不难想象，假使这块曾经产生奇迹的土地，在服装服饰产业上同样能保持“白沟速度”，未来的发展空间将不可估量。