洋品牌服装网络热销中 国产品牌领地遭受侵蚀

　　生意社11月6日讯　来自淘宝的两拨数据搅热了服装市场的这个秋天。

　　10月15日，杰克琼斯在淘宝商城开设其中国唯一的网上官方旗舰店。四天后的10月18日，杰克琼斯网店单日交易额超过优衣库，达到47万，成为淘宝网第一服装店。不过这一纪录没保持多久，11月2日，优衣库淘宝官方旗舰店凭借日交易额55万元的惊人佳绩，再次探得淘宝网第一服装店的美誉。同时，优衣库在淘宝商城10月份的单月销售额更是突破1000万元整，成为淘宝商城第一家进入月销售千万元级的服装店。

　　遗憾的是，在这场你追我赶、屡创新高的销售竞赛中，难觅国产服装品牌的踪迹。

　　按理说，网络应该是国产服装品牌崛起的绝好机会。一方面，目前相对弱小的国产品牌在进军网络方面拥有天然的灵活性，国际大品牌由于渠道所限，大规模网售的决策成本和渠道成本都远远高于国内品牌；另一方面，网购的主流客户群是伴随着网络成长起来的年轻一族，尽管品牌认同度方面国产品牌并无优势，但他们对性价比更高的国产服装的需求肯定远远大于国际品牌。利用好这个市场，国产服装品牌完全有可能实现反击，将互联网变成提升销量和品牌形象的利器。

　　但由于对消费模式反应迟钝，已经使国产品牌在网络销售的第一步落于人后。虽然有不少国产品牌也在大力开拓网络渠道，但在对网络消费群体的把握、网络营销手段的使用及网络渠道的掌控方面，并无新的创见。反观国外品牌，杰克琼斯根据网络购物特性和人群特点，推出了专门的差异化时装设计和生产，优衣库也有通过对渠道的整合和针对性营销活动的推出，与线下渠道形成了良好的互补。数据显示，优衣库淘宝销售中有2/3来自其没有开店的地区。

　　国产品牌也不是没有机会，至少仍然保持着数量优势。2009年仅上半年淘宝网服装交易额接近100亿，其中相当一部分都来自国产品牌。今年10月9日淘宝产生6.26亿的交易额，女装以接近6000万的日交易额成为了销售冠军，淘宝商城的月交易额是去年年底的3倍，远高于线下传统卖场销售增速。庞大的市场和高速的增长，表明网络市场仍蕴藏着无限商机。可以预见，更多的大品牌服装商看到，继线下传统的疯狂砸钱开店扩张方式后，还有一个低成本而群体庞大的平台等待他们去淘金。

　　近日有消息称，国际一线服装品牌皮尔卡丹也已确定在淘宝开设旗舰店，大举进军中国电子商务领域。国际巨头蜂拥而至，国产服装品牌究竟如何应对还待观察，时间不等人，未来掌握在他们自己手中。