国人西服和罗蒙男装全运会体育营销对比

　　生意社11月9日讯　体育营销是借助体育活动而进行的其他产业的营销。相对于直白的广告，体育赞助的效果自然、易于被接受。由于广告并不单独出现，因而商业性及功利性不像“硬”广告那么明显。体育赞助沟通对象面广量大、有针对性。即使一些地方性的赛事，只要组织得好，观众也会十分踊跃，因此非常有利于企业与目标对象进行有效沟通，达到事半功倍的效果。体育营销最大的特点就是公益性。可以说，体育是人类共同的事业，赞助体育、进行体育营销的市场运作，其作用是普通广告无法相比的。

　　全运会的市场开发始于1997年上海八运会，盛于2001年广州九运会和2005年江苏十运会，而09年的第十一届全运会举办地山东势必将把市场开发的工作做得更加规范和完善。全运会代表着高规格、高水平和高质量，能帮助企业提升其品牌美誉度，尤其携手合作伙伴CCTV5成为“十一运频道”之后意味着搭建好了一个巨大的传播平台和活动终端——全国性电视媒体转播的介入，对于赞助商的回报是巨大的。此外，由于历来地方政府、各地运动员重视的传统，加之观众进场或通过电视观看比赛的便捷，赛事品牌的群众接纳度很高，并且逐渐形成了独特的赛事文化，因此具备了强大的市场号召力与感染力。

　　服装企业国人西服和罗蒙男装都对第十一届运动会实施了赞助营销，相对于国内男装企业，而且是以生产西服见长的本土企业而言，着实是一个大手笔。他们对本次全运会的赞助是区域性的，这与企业的产品类别有很大关系，体育赛事的高端综合资源已经被特步、匹克等体育用品品牌抢得先机。

　　营销具体动作

　　国人西服是山东的本土企业，此次全运会正好在山东举行，国人西服在此次全运会上可谓是花费了大手笔，冠名了“国人西服杯”网球比赛，并为国家领导人、裁判员提供国人服装；公司董事长裴琦女士是中华人民共和国网球比赛组委会名誉委员，为获得女子网球比赛冠军的彭帅组合、亚军的郑洁组合等颁发奖牌并赠送鲜花。营销手段和领导魅力相结合，进一步提升了国人西服的品牌影响力和感染力，为品牌进一步发展奠定了更广阔的基础，也为山东本地企业树立了标杆。

　　男装企业罗蒙是此次全运会广东代表团入场式服装赞助商。无偿提供价值480万元的1530套入场式西服给广东代表团。

　　相对于投入来讲，国人西服的投入和宣传范围较罗蒙西服更为广泛，获得比赛活动的冠名，本身就是一种荣誉和实力的证明。

　　虽然罗蒙此次营销动作并没有国人西服的效果更为显著，但它营销的重点并没有放在这里，06年使用电视剧营销，通过电视剧《红衣坊》，戏里讲述了第一代红帮裁缝奋斗的故事，也是罗蒙公司上辈人悲欢离合的故事。观众从那部戏深入地了解了中国的“红帮文化”，更了解了一个红帮服装品牌——罗蒙，这部戏成为当年服装业界借势营销的一段佳话。2007年至今，作为央视战略合作伙伴，罗蒙的LOGO更是经常出现在CCTV-5的赛事直播中，与央视的合作，让罗蒙品牌的知名度和美誉度不断提升。