李凯洛：解析中国服装产业内需之路

　　生意社11月10日讯　立足国内市场，重视本土价值，可能是中国服装企业通往梦想最正确的一条道路

　　熊追人的误区 　　

　　先说个故事，两个人到野外游玩，突遇一熊。其中一人赶紧脱鞋，把带来的跑鞋换上。另一人不解：“换鞋有什么用？你跑不过它！”“我是跑不过它，但至少可以跑过你！” 　　

　　讲这个故事，是因为我们国内的很多服装企业多年来一直抱持的就是这种心理：熊来了，我跑不过熊，但我只要跑过你就赢了。 　　

　　换个角度想想，如果整个行业面临严峻形势，纵使你跑得再快，可能也无济于事。 　　

　　在一个产业的完整链条上，最丰厚的利润集中在产业链的两端——研发创新和品牌营销，也就是整体产业链的最前端和最末端，而OEM企业所处的加工环节是整个产业链中地位最被动、利润最为微薄的环节。但是多年来，中国很多服装企业都以做外销做OEM为主，并以此为乐，究其原因，其实就是一种注重眼前利润的小富即安心理，反正和熊没啥好竞争的，也跑不过人家，那就尽力获取眼前利益，跑过身边的同行。 　　

　　这种误区让众多以“中国制造”为本的服装企业多年来安于做国际品牌的加工厂，安于做OEM，麻痹地浸泡在“国际著名品牌都是我们加工的”的心理安慰中。没有品牌，没有渠道，没有研发，没有终端，只管默默无闻地贴牌生产为人做嫁衣，为什么？曾经颇为流传的一句顺口溜“想吃饱，做内销；想致富，做外销”形象地回答了这个问题。走自己创牌抢占内需市场的道路，意味着更多的生产投入、更大的生产规模、更好的生产流程、更强的出货能力以及更长的时间积累。而贴牌生产的外销，这条道路相对简单容易，可以立竿见影地得到效益。 　　

　　但是眼下的这场金融危机，使得全球纺织服装产业发展受到冲击，也使得这些长期浸泡在OEM的温水中的，以生产“Made in China”为本，以出口贸易为主的中国纺织服装企业尝尽了苦头，因为外部需求萎缩、国际订单减少，更因为没有自己的品牌，很多企业基本失去了生存的力量。2009年1-5月中国纺织品服装出口同比下降11.04%，其中，纺织纱线及织物出口220.29亿美元，同比下降15.5%；服装及衣着附件出口368.23亿美元，同比下降8.1%。 　　

　　外销如此艰难，在全球需求萎缩的大背景下，不堪重负的外销企业们被逼得“走投无路”，纷纷调转船头，寻找内销机遇成为无可替代的选择。

　　庞大的内需市场 　　

　　市场是企业的根，不管是国内市场还是海外市场，哪里有需求哪里就意味着机遇。与海外市场的萎靡不振相对应的是，2008年，中国纺织业中衣着类需求的增长速度为28%，大大高于全社会零售产业16%的增长速度。今年上半年，中国纺织产业依靠国内市场持续增长和产业升级政策这两大支柱，累计完成工业总产值17149.4亿元，实现了同比6.44%的增幅，服装类产品销售额增速为18%，高于社会消费品零售总额增速3个百分点，表明了我国服装消费环境趋暖。 　　

　　众多在外销道路上步履艰难的服装企业在掉头回望中国内需市场时突然发现，全球化中增长潜力最大的就是中国市场，而我们就身处这个市场之中。新的机遇其实是“远在天边，近在眼前”，自己家门口的机遇就不少。与其被动硬扛，苦熬强撑，不如主动更快地进入产业升级的通道，重视创新技术，积极拓展新的内需市场。