宁波服博会:左手订单 右手时尚
生意社11月10日讯 10月25日闭幕的第13届宁波服博会着力打造市场拓展、产业振兴、区域合作、品牌展示的平台效应已开始显现。
据组委会不完全统计,本届宁波服博会共达成成交意向116个,意向金额5.2亿元,有意加盟、代理宁波市服装品牌的客户有125个。
左手抓订单,右手促时尚。宁波服博会正在回暖的经济大势中焕发新的生命力。
订单与加盟需求齐升
一个很有意思的现象是,在本届服博会上,有将近30%企业的总经理亲临现场,成为了品牌最高级别的“市场推销员”。
其原因并非只是宁波服企老板的“敬业态度”所能囊括。其中传递的信号是,越来越多的宁波服企开始瞄准经济回暖的机会,发觉其中的商机。
另一方面,服博会组委会也加大了邀请专业客商的力度,全力打造一个开拓市场的完美交易平台。
主客观因素兼备,本届服博会参展企业的信心指数也随之提升,展会营销的平台作用得以强化。
展会结束,参展企业亮出的“成绩单”,终于让组委会松了一口气,也让企业深感不虚此行。
从与外商达成的合作意向来看,展会呈现出的活跃态势,似乎也在暗示外贸形势在历经艰难之后已经焕发出希望的曙光。
据不完全统计,狮丹努集团接到意大利订单计500多万美元,联和纺织与意大利客商意向成交1000多万元人民币,福甬公司接到来自韩国、印度、美国客商的订单合计640多万元人民币,象之恋分别接下美国、韩国的订单360多万美金和270多万美金,象山恒泰制衣仅与美国客商就达成了2万件计1000多万元人民币订单,华夏工贸与美国客户达成100万美金的合作意向,晨璐服饰共接来自以色列、俄罗斯等国的订单计280多万元人民币……
从国内企业成交情况来看,内需市场也在逐步扩大。
杉杉集团旗下的S2CITYLIFE国内订货达3000多万元,有6家代理商、加盟商进入二轮磋商。
另据统计,慈星纺机接到国内订单1500多万元人民币;众邦机械分别与广东和南通的客户达成2000台机器和800台机器的意向;信和服饰与博洋公司达成长期合作协议,每年为其加工3000件服装;圣瑞思机械国内意向成交1000多万元人民币;奉化丝绸总厂接单100多万美金;万里春接到上海外贸公司50多万美金订单……
值得注意的还有飙升的加盟需求。经销商申请加盟、代理本届服博会参展服装服饰品牌呈现出“井喷”现象。
斐戈女装每天有约7家客户申请加盟;巴比乐乐童装首次推出就接到全国各地的加盟申请50多份;重庆、北京等地20多家加盟商有意向加盟“花时美”针织;“洛兹”接到国内加盟申请20多个,国外10多个;申请代理“春蕾”服饰的国内客商16家,国外10家;代理“斯蒂科”家居服的客商10多个……
要订单更要时髦
在本届服博会上,一些宁波龙头型服装品牌,似乎有意一改传统正装理念,以时尚化、休闲化、市场化、国际化的全新形象展示,相继推出时尚品牌。
典型的代表是雅戈尔集团的“G&Y”男装、杉杉集团的“S2CITYLIFE”、罗蒙集团的“TACCALITI”等。
这透露出的品牌真经是:立足于庞大的内销市场,立足于一个成熟的企业品牌,自主打造更具时尚指数的“年轻态品牌”,成为了实力企业延伸价值的有效方法论。
“这些‘巨擘’已经在正装领域建立了自己的‘王国’,如今高调涉猎时尚、休闲领域,以它们的影响力,必将在中国服装界掀起不小的波澜。”宁波服博会组委会秘书长、宁波市经委副主任周学明这样评价道。
除了时尚男装,时尚女装、时尚童装也渐渐在宁波的土壤之中悄悄发芽。在本届服博会上,动静结合的时尚活动及流行趋势展示再次凸显了“时髦风”,且都在以更具文化的传播手法打造出时尚品牌的影响力。
“锡林草原神韵”、“雯风而动”、“梦幻优雅”、“七彩草原”、“独枝·衣秀”……多达12场的品牌时尚展演成为服博会一道亮丽的风景。内蒙古“锡林郭勒”等省外企业,浙江纺院、甬江职校等服装院校,杰佳雯、旦可韵等女装品牌都在这一场场“秀”中诠释着“时尚”的涵义。
“2010/2011秋冬中国纺织面料流行趋势发布静态展示”展现未来秋冬流行的4个主题:“怀旧、安全、强者、戏谑”以及235家企业的1000多块不同风格的面料。
而“2009中国国际面料设计大赛”展示的1000多幅面料设计作品、400多幅花样设计作品,则为服装企业提供了创意设计的灵感。