陈学军：服装电子商务将进入快速发展期

　　生意社11月13日讯　值此我国建国60周年普天同庆之际，我国互联网与电子商务产业也分别即将跨越第15、12个年轮，即将开启下一轮回的帷幕。回首我国电子商务过去的12年里，自第一家B2B电子商务网站中国化工网(网盛生意宝旗下)诞生起，引来了美商网、8848、阿里巴巴、当当网、卓越网等后来者纷纷跟进涉足。弹指一挥间，涌现了12000余家B2B、B2C、C2C等商业模式各异的网站，它们伴随着中国经济此起彼伏，共同构成了我国电子商务产业的发展史。

　　值此特殊历史时期，我国最早创办、也是目前唯一家以研究与传播电子商务为己任的第三方机构和网络媒体平台——中国电子商务研究中心，特发起“以庆建国60周年、电子商务12年，向党和祖国母亲献礼”为主题的“1997-2009：中国电子商务60家领军企业、60位领军人物巡礼”特别报道与人物专访大型活动。

　　近日，中国服装网CEO陈学军在接受由中国电子商务研究中心编辑独家专访时表示目前，国内电子商务的应用仍处于一个较低的水平，而国内B2B电子商务本身也处于一个转型升级阶段，从简单的信息流向资金流、物流合一迈进，真正实现网上贸易。

　　陈学军表示，2010年将是中服网络发展的关键一年。通过2009年的准备，中服网络在产品开发、网站改版、营销管理等方面均作了重大调整。2010年，公司将在现有中国服装网的基础上，强化“B2B2C电子商务”+“专业时尚传媒”的发展方向，而且也确立了2011-2012年创业板上市的目标。

　　陈学军认为，当前我国电子商务产业和企业处于一个转型升级阶段，需要在商业模式、平台规划、盈利模式、运营管理等方面进行积极的创新。在此过程中，商业模式的创新是最关键的。电子商务企业要紧随产业发展方向和趋势，紧跟用户需求，创新商业模式，拓展市场。

　　“互联网是年轻人创业的巨大的商业机遇，电子商务更是成为互联网创业的热土。电子商务创业的历史机遇已经摆在面前，商业模式虽然不断创新，但基本的模式也就那么几种。对于创业者而言，关键在于运营团队，人是第一位。”陈学军说到。(文/中国电子商务研究中心张周平)

　　以下为本次访谈实录：

　　电子商务研究中心：您认为中国电子商务产业的发展速度是否出现放缓迹象？您怎样看待行业整体发展现状？对市场3年内的预期是高速增长，还是渐趋平缓？

　　陈学军：中国电子商务产业特别是B2B电子商务产业完全是自主创新的结果，没有国外的成熟模式可以借鉴。1997年，“行业网站之父”——孙德良先生创立的中国化工网是行业电子商务网站的鼻祖，并开创了“会员+广告”的盈利模式。

　　2008年中国B2B电子商务交易额达到了3万亿。虽受到金融危机影响，国际交易额增长放缓，但是国内交易额方面增速不减。目前，国内企业电子商务采用率虽然提升很快，但电子商务应用仍处于一个较低的水平。同时，国内B2B电子商务本身也处于一个转型升级阶段，从简单的信息流向资金流、物流合一迈进，真正实现网上贸易。

　　对于服装这个快时尚的产业，时间就是金钱，网上贸易可以大幅提高交易效率、降低交易成本。而且我国幅员辽阔，南北方的服装适销期有近一个月差距。这意味着在南方已经下架的商品，对于北方而言，可能仍处于热销期。这时，电子商务的优势就体现出来了。通过电子商务，可以方便快捷的将南方的商品调到北方继续销售，为服装企业扩大市场、降低库存有着极为重要的意义。在未来三年，服装电子商务仍将处于一个快速增长期。

　　电子商务研究中心：贵公司明年是否计划新的扩张？如有，具体是哪些(如地区、渠道、产品线、新平台、人员规模、盈利模式等)？

　　陈学军：2010年是中服网络发展的关键一年。通过2009年的准备，中服网络在产品开发、网站改版、营销管理等方面均作了重大调整。2010年，公司将在现有中国服装网的基础上，强化“B2B2C电子商务”+“专业时尚传媒”的发展方向。在电子商务方面，通过中国服装网、服装招商网、衣服网以及服装面辅料网，形成全产业链的服务能力。在专业时尚传媒方面，通过穿针引线国际流行资讯网，为服装设计师提供最新、最全的国际流行资讯信息；同时将中华服装网改版升级为51时尚网，为时尚白领人士提供时尚服饰信息和互动交流服务。

　　电子商务研究中心：您是否已看过我们近期发布的《1997-2009：中国电子商务十二年调查报告》？如有，请谈谈您的看法与评论？

　　陈学军：中国电子商务产业虽然只有短短的十二年，但已经深刻改变了我们生产、生活、工作方式。在办公室里，轻点鼠标，就可以完成了几万乃至上百万的生意；可以下单购买小到一个杯子，大到大型家电的各类生活、办公用品；真正实现了网络化生存。2008年，网络零售占社会零售总额的比例突破1%，网络零售已经作为一个独立的产业登上了历史舞台，将会对人们的生活、工作方式以及企业的运作方式产生重大影响。

　　电子商务研究中心：您认为当前我国的电子商务产业和企业，最应该通过哪些方面(如商业模式、平台模式、盈利模式、运营模式、资本模式等)努力加强自主创新？为什么？

　　陈学军：当前我国电子商务产业和企业处于一个转型升级阶段，需要在商业模式、平台规划、盈利模式、运营管理等方面进行积极的创新。在此过程中，我认为商业模式的创新是最关键的。电子商务企业要紧随产业发展方向和趋势，紧跟用户需求，创新商业模式，拓展市场。

　　电子商务研究中心：在创业板开通后的三年内，您所在的网站是否有上市计划？您认为中国的电子商务企业是否会掀起新一轮上市热潮？

　　陈学军：中服网络确立了2011-2012年创业板上市的目标。创业板重视企业创新，鼓励新兴产业上市。创业板的推出也打通了投资者退出的环节，有利于电子商务企业吸引投资，做大作强；随之将会掀起新一轮的上市热潮。

　　电子商务研究中心：您对当前我国政府部门和您企业所在地方政府对于电子商务的政策扶持力度是否满意？您最希望政府接下在那些方面继续加强工作？

　　陈学军：早在2005年1月，国务院就发布了2号文件——《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》，对电子商务产业的发展提出了具体的指导意见。各级政府对电子商务的发展也都有着各具特点的扶持扶持政策。相比而言，杭州的政策扶持力度是走在国内前列的。接下来，我觉得，政府还是要在投融资方面继续加强工作，并通过创业板，形成顺畅的投资进入、退出渠道，通过融资解决电子商务企业的资金难题，助推企业发展。

　　电子商务研究中心：对于电子商务产业不断涌现的创业者，您觉得其成功最核心的因素是哪一项？(如历史机遇、商业模式、运营团队、资金实力、产品功能、营销能力、品牌知名度等)为什么？最好请简单谈谈

　　陈学军：互联网是年轻人创业的巨大的商业机遇，电子商务更是成为互联网创业的热土。电子商务创业的历史机遇已经摆在面前，商业模式虽然不断创新，但基本的模式也就那么几种。对于创业者而言，关键在于运营团队，人是第一位。

　　电子商务研究中心：您是否认同我们提出的电子商务市场以下发展趋势：(1)“寡头垄断”格局渐被“多元化”竞争市场替代；(2)B2C替代C2C是未来网购发展的必然趋势；(3)本土电子商务阵营逐渐崛起，民族电子商务产业任重而道远？为什么，请简单阐述理由(或讲下您认为的其他发展趋势)。

　　陈学军：电子商务市场经过12年的发展，逐步走向成熟，行业发展也呈现出多元化的趋势，全国性、区域性、行业性、B2B、B2C、C2C等各个层次、各个模式的电子商务网站层出不穷，竞争格局已经从寡头垄断走向垄断竞争，市场竞争将会日趋激烈。B2B、B2C、B2B2C模式将会继续发展，而单纯的C2C发展将会逐步受到限制，未来的市场供应商一定是商家为主的，市场一定是规模化、组织化的市场。在这个市场中，本土企业有着对中国复杂市场的十分熟悉的先天优势而顺势崛起。