危机中 石狮外贸纺企应“借道”突围

　　生意社11月14日讯　遭受全球金融海啸，石狮市外贸运行情况同样不容乐观。危机之中，石狮市众多外贸企业正在进行着一场突围之战。而参加国际展会，“借道”走出去探商机，正成为众多企业谋求发展的新选择。

　　一直以来，市委市政府及相关部门积极引导企业“走出去”，拓展市场求得更大发展空间。

　　去年以来，企业的参展意识和参与热情也不断增强，无论是参展企业还是参加各类展会的摊位数，都在一路飙升，整体呈直线上升之势。在金融危机的不利因素影响下，石狮市出台系列优惠措施，扶持企业做大做强。石狮市外贸企业在市委市政府的鼓励下，进一步坚定了发展信心，迎难而上、逆势突进，大力拓展新市场。

　　“展会方式比较实际，可以和客户面对面交流。在今年的秋季广交会上，我们接到了三四个客户，有美国的，也有欧洲的，还有不少南美客人。”在某纺织用品公司的一位负责人看来，走出去参展是寻找新客户的有利渠道，他认为“面对面与客商进行洽谈与沟通”的方式比较容易接受。业内有关人士这样分析：“通过参加展会，参展商可以迅速全面地了解市场行情。许多企业正是借助展览会这个渠道，向国内外客户试销新产品，推出新品牌，同时通过与世界各地买家的接触，了解谁是真正的客户，行业的发展趋势如何，最终达到推销产品、占领市场的目的。

　　当前，参加展览会是企业最重要的营销方式之一，也是企业开辟新市场的首选方式。