依诺雅家纺开创中国绗缝迈向品牌之路

　　生意社11月17日讯　前不久，浙江依诺雅家纺浦江旗舰店隆重落成，吹响了中国绗缝迈向品牌之路的号角。绗缝––中国传统家纺工艺，近年来在新锐品牌的围攻中显得黯然失色，如果绗缝产业不尽快破土出芽，必将成为历史的符号或记忆，这是浙江所有家纺从业者不愿意看到的结局。

　　为此，浙江省绗缝工艺协会、浦江县经济贸易局带领企业开始了品牌突围。依诺雅就是在政策鼓励下率先发力的品牌标杆之一。

　　开创“可水洗时代”

　　中国绗缝看浙江，浙江绗缝看浦江。中国绗缝要想实现品牌突围，必须解决两大问题：具有优越的产品优势、迎合家纺消费潮流。因为这关系到绗缝业的差异化、市场化、占有率，也是浦江绗缝的症结所在。

　　浙江省绗缝工艺协会楼耕读告诉记者：“浦江绗缝品牌的打造有很长的路要走，但起步很关键，最终的结果可能有两个，要么突出重围，要么原地打坐。浦江绗缝有着雄厚的历史基础和工艺优势，必将树立起行业丰碑。”

　　从统计数据来看，浦江县现有绗缝企业310家。2008年，绗缝家纺行业生产总量达51亿元，销售产值突破亿元以上的企业有10家，纳税200万以上的企业有近30家。绗缝家纺产业在浦江县域经济中的地位举足轻重。2006年浦江被中国纺织工业协会、中国家用纺织品行业协会命名为“中国绗缝家纺名城”，并列入全国绗缝家纺产业集群试点单位。

　　这种雄厚的资源背景既是优势又有局限性。与许多产业集群一样，区域经济的局限以及经营思路的禁锢使得浦江许多品牌难以“跳出浦江、发展浦江”。

　　“浙江绗缝必须尽快撕出一个裂口，这只是早晚的事情，早发展早受益。”依诺雅家纺公司董事长吴强认为，“我们现在不需要强调启动条件是否具备，而要创造条件、冲出重围、落地生根。”

　　所以，依诺雅家纺没有等待，扮演了绗缝品牌开路的急先锋，尽管领跑者的前途充满风险，但沿途的风景属于先到者。依诺雅的突围路径就是将绗缝与传统的套件产品糅合在一起，形成一个全新的产品系列，呈现在业界面前。

　　“做中国的水洗绗缝标志性品牌”、“引领世界的水洗绗缝技术”、“占领水洗绗缝第一的位置”……这是吴强在品牌旗舰店开业致辞中所说的。依诺雅主打二三线市场，将从单一的绗缝家纺产品跨入绗缝与传统家纺产品相结合的“全家纺”时代。

　　吴强告诉记者，依诺雅家纺秉承“洋为中用，中西结合”的理念，用西式的工艺、手法表现中国的文化元素，从美观度、舒适度、适用性三个方面出发开发出常规家纺系列、绗缝家纺系列、居家软装饰品系列。特别值得一提的是，他们在常规家纺与水洗绗缝的结合中提出了“舒适生活、轻松睡眠”的概念。为引领水洗绗缝制品成为一种潮流，他们推出了“自由你作主”的销售理念，让消费者随心搭配，随意组合。在竞争中，依诺雅家纺对自主研发的产品及时“申请专利”，有效地维护了自主知识产权。

　　依诺雅家纺以格调高雅的中国文化为品牌底蕴。色彩以中性色调和亮丽色调为主，配以适当的对比色，突出产品的亮丽和温馨。吴强表示，进入国内销售市场初期，依诺雅家纺希望将价格的竞争转化为品质的竞争，力争凭借自主研发、差异化经营的策略，以及企业实力抢占国内“绗缝第一”的位置。

　　绗缝品牌破土抽芽

　　“近几年，绗缝产业的辐射面越来越宽。除本县外，绗缝行业还在邻县以及江西、安徽等省设立加工点达1500多个，从业人员达5万余人，每年发放工资和加工费8亿～10亿元，富民意义不言而喻。”浙江省绗缝工艺协会楼耕读这样展望，“今天，大家看到的是‘依诺雅’一个品牌，不久的将来，业界将会涌现数十个绗缝品牌。”

　　浙江省已经制定出《绗缝产业转型升级规划》。《规划》指出：浙江绗缝要注重资源利用，一是发挥政府与企业间的沟通作用，二是发挥协会建言献策的参谋辅助作用，三是发挥调研协调服务作用。《规划》不但为浙江绗缝提出了具体方略，而且描绘出发展前景。浦江绗缝要“走出去”，展示工艺水平和资源优势，在全世界面前展示浦江的形象。

　　在前不久举办的义乌全国消费品交易会上，浙江绗缝达成成交量2080万元；在上海家纺展上，浙江绗缝有9家企业10个摊位参展；在波兰波兹南家纺展上，浙江绗缝有7家企业踊跃参展；在第105届广交会上，浙江绗缝达成意向成交1500万美元……

　　“绗缝企业必须具有强烈的市场开拓意识，才能使绗缝品牌后来居上。”楼耕读说，“浙江绗缝已经失去了品牌打造的良机，如果能够跟南通等产业集群同时崛起，浙江绗缝将比现在更有活力。如今，绗缝产业面临前有堵截、后有追兵的窘境，必须加足马力，快速崛起。”

　　在“依诺雅”等一批品牌的带动下，“凯撒兰”、“66度浪漫”等绗缝品牌也开始发力。让楼耕读着急的是，这些品牌能否尽快“跳出浦江、发展浦江”，成为领袖全国的绗缝之星，成为知名家纺品牌。

　　对绗缝产业有着深厚感情的楼耕读说，实施品牌战略只是第一步，浙江绗缝家纺贸易城初具雏形，目前资金已经到位。品牌产品的大流通将带领浙江绗缝进入更深层次的发展。