服装产业“西南飞”挤压川企空间

　　团购稳定四川服装企业逆势增长

　　整体上，在金融危机冲击下，外贸订单急剧下降，全国服装企业销量下降不少。四川有4000家服装企业，其中不少是从事外贸加工的，去年下半年以来，四川服装出口也下降不少。不过服装协会秘书长杨淑琼表示，从今年1至10月的统计来看，四川服装企业销售并没减少，反而还有增长，其中规模以上服装企业销售还增长了36%。

　　巨人树掌门王小伯告诉记者，他们销售没受到冲击，由于去年以来在省外开拓了不少市场，今年销售略有增长。圣雨兰老板陈永胜也表示，他们目前主要做团购市场，客户稳定，销售基本没受到影响。祥和鸟老板陈孟其说，由于今年搬了新厂，生产规模扩大，今年还有望增加2000万元销售。

　　杨淑琼分析认为，四川服装企业之所以能逆势增长，一是四川规模以上服装企业中，不少主攻的是团购市场，为企业定制职业装、工装，这块市场一直稳定，没受到冲击。另一方面，由于沿海服装企业生产成本的增加，不少企业将订单转移到了内地，四川服装企业相当部分做贴牌生产和代加工，接到了不少转移过来的单子。加之好些川内企业加大了对国内市场开拓的力度，从而促进了四川服装企业整体销售的增长。

　　“四川职业装定制加工，可以说做到了全国第一，不管是生产设备、工艺，还是规模，在全国都是最好的。”杨淑琼说，不过四川服装企业在零售终端，尤其是大卖场及专卖店销售方面，目前基本上没有话语权，绝大部分市场都被外来品牌占领。

　　B转型 品牌不响四川服装企业寻求突围

　　虽然当前销售还没受到多大影响，但面对大量沿海服装企业对内地市场的争夺，四川服装企业已明显感觉到了压力，纷纷寻求突围之路。

　　四川服装企业加工能力非常强，但就是缺少品牌，多数都是为人家打工，赚取少部分利润。四川服装协会秘书长杨淑琼表示，四川服装企业数千家，此前品牌服装几乎没有，现在虽然有了一些品牌企业，但能在全国叫得响、在西部市场叫得响的，极少极少。

　　“品牌营销，是四川服装业的一大短板！”杨淑琼表示，企业生产的服装款式上千遍一律，缺少个性和独有风格，四川多数服装企业还停留在模仿阶段。

　　杨淑琼说，四川许多服装企业没有自己的设计师团队，没有自己的品牌营销团队，企业缺少高端管理人才。“在未来激烈的市场竞争之下，没有自己的品牌，树不起自己的品牌，只有迎来被淘汰的命运。”

　　销量下滑前店后厂模式面临挑战

　　随着沿海服装企业向内地市场延伸，对四川小型服装企业生存空间形成了强势压缩。杨淑琼介绍，目前成都荷花池市场，此前生意火爆、前店后厂的小型服装企业，销量急剧下滑，面临生存困境，如果再不转型，他们将面临被淘汰的命运。

　　抱团取暖川企联手攻占零售市场

　　“不过让人欣喜的是，四川好些服装企业已经意识到了这一点，开始思考转型，开始向终端零售市场发力。”杨表示。

　　巨人树掌门王小伯表示，他们除了保留现有团购市场，也将开始开专卖店，逐步进大型卖场。“我们已有了具体计划，最迟明年秋天，最快春节后就将在成都开出自己第一家专卖店，并逐步加大对品牌的投入。”

　　圣雨兰老板陈永胜告诉记者，走零售终端市场，也是他们下一步目标，只有在零售市场站住了脚，并让广大消费者知晓，企业才能赢得长久生存。他表示，他们计划与巨人树联手开拓终端零售市场，“巨人树在哪开专卖店，我们就在他们隔壁开店，双方结成战略联盟，共同攻打市场。”

　　祥和鸟老板陈孟其也表示，自己会在两年后开专卖店和加盟店，进大卖场，推出自己的商务男装。