鲁泰纺织采访实录：提升设计 拓展市场

　　生意社11月19日讯　全球性的金融危机至今已持续一年有余。无论是从美国消费者信心指数来看，还是从最新的失业率的情况来判断，业界普遍认为，目前要说美国市场消费和经济复苏还为时过早。如何辩证地看待市场的变化和这场危机给企业带来的影响？后危机时代企业如何获得更好的提升？

　　近日，记者采访了鲁泰纺织股份有限公司负责出口业务和新产品与技术研发的几位高层管理人士，作为全球最大的色织布生产和出口基地，鲁泰纺织给出了自己的答案。鲁泰纺织股份有限公司国际业务部经理潘平利认为，这场危机不是只给纺织企业或者某一行业带来冲击，而是对整个全球经济的冲击。金融危机不仅淘汰了弱者，也使强者更强。

　　提升设计焕发市场活力

　　由于受到金融危机的冲击，欧美地区特别是美国市场的消费者都普遍出现了消费意愿下降的情况，市场对高档产品的需求大幅减弱。有统计表明，金融危机爆发以来的一年间，美国零售业遭受了沉重打击，零售业失业人数达80万，一些大型纺织服装零售商，如Mervyns、Linens&things和Steve&Barry等纷纷宣布倒闭。美国消费者行为也发生了根本性变化。

　　最新销售数据表明，高档零售商销售额降幅达2位数，中档商店降幅为10%以下，而一些低价折扣商店则保持了微弱增长。减少消费和增加储蓄是消费心理发生变化的外在表现，即使危机过后也很可能会持续下去。

　　潘平利说，从鲁泰2009年的外贸市场接单结构变化来看，高端订单的比例有所下降。市场消费需求特点的这种变化，就使买家和客户比以往更迫切地寻找一些能打动消费者和刺激消费欲望的产品，这对企业的产品研发提出了一个新的要求。市场除了对纺织品本身的质量和品质的要求外，对时尚元素和个性化体现提出更强的需求。

　　鲁泰今年专门成立了一个设计团队，针对市场需求的变化强化产品的创意、通过把握消费者心理需求进行新产品研发。增加公司的设计团队与客户进行更深入的交流，根据客户以往订单的产品风格，尝试提供更多的个性化设计服务。从时尚潮流的角度来看，欧美市场占据着时尚潮流趋势的主导地位。鲁泰一方面通过接单加强同客户的学习和探讨，另一方面，也在培养自己的设计队伍，增强产品的竞争力。

　　据了解，今年上半年，公司的订单受大环境影响有所下降，从三季度起开始明显好转。如今，生产设备已超负荷运转，订单已排满了2010年的一季度。公司技术研发中心主任助理倪爱红说，鲁泰在产品研发上也不断有新的突破，通过织物组织结构设计的创新，使全棉衬衫面料即使不添加弹性纤维也具有适度的弹性，大大提高成衣的穿着舒适度。面料设计水平的提升和研发创新的紧密结合，使鲁泰在竞争激烈的市场中不断焕发活力。

　　东盟市场增长潜力值得关注

　　为了减少订单过于集中而受到市场波动的影响，国家一直鼓励企业加快出口市场多元化的进程，分散贸易风险，同时减少市场因过度集中而产生的贸易摩擦。然而，很多企业习惯了已有的外贸模式和操作流程，做外单存在一个惯性的问题，对出口市场转型还是持谨慎态度。特别是新兴市场的开拓，要求对人员配置、时间、精力等方面有很大的投入，而企业认为收益未必能达到预期。

　　对此潘平利认为，目前，我国纺织品的主流出口市场还是欧洲、美国和日本。

　　除了确保主要出口市场的份额以外，鲁泰公司也在积极开拓俄罗斯以及印度等一些东盟国家市场，打造多元化的出口格局。东盟国家的纺织产业配套能力比较薄弱，比如越南、孟加拉等国家的劳动力成本低廉，在面料下游的制衣工业中具备一定的竞争优势，但是产业链的不完整，客观上就迫使它必须进口大量面料和辅料来弥补这种不足。

　　在服装生产加工贸易中，一些终端的服装品牌商和买家会指定生产商使用某家公司的面料，也有一些客户订单的操作方式是由生产商自行选择和采购面料。作为全球知名的面料供应商，鲁泰在这方面会更加积极主动地寻找机会，挖掘潜在的市场。

　　他说，除了传统的欧、美、日三大主流市场以外，在新兴市场方面，东南亚的消费市场还是具备可观的潜力的。东盟地区人口总量庞大，是一个比较大的消费市场，有潜力可挖。另外，“金砖四国”中的俄罗斯和印度的GDP增长很快，其中的机遇也是值得业界关注的。

　　纺织品是比较典型的具有较强刚性需求特点的产品，而纺织服装行业在多年的发展中已经成为一个成熟的和高度市场化竞争的产业。潘平利说，在这场危机中，大部分企业的共识是要加快产品结构调整，加大科技研发的力度，通过营销渠道的开拓与创新，加强规模企业品牌战略的调整和实施。从现有的人才、技术管理水平、技术设备硬件和企业文化方面入手，以加强多方面综合实力来实现这一目标的总体提升。对于鲁泰来说，在这场竞争中，危机带来的机遇可能要大于不利的一面，要积极和辩证地看待这个问题。