孙德良：网盛从创立到上市没向风投要过钱

　　生意社11月19日讯　近日A股唯一电子商务上市公司生意宝(002095)董事长孙德良，受浙江大学之邀做了一次演讲。以下为该演讲部分观点摘要：

　　可能是历史决定了我们走了这条与众不同的路，假设我们走了风投，可能出现两种结果，一种是走得更快，一种就是倒闭死掉了。

　　1997年我刚刚从大学毕业没多久，没接触过那么多钱。一下子砸个三五百万美元给我，可能就把我砸晕了。即使现在，要真给我10个亿、20个亿，说实话，我没这个能力用得好。

　　为什么我们能够从两万块做到今天，我们公司内部有一句话，叫激情澎湃走楼梯。我觉得根本原因是这句话起到了关键性作用。走楼梯理性吧？激情澎湃感性吧？激情澎湃走楼梯，实际上是一个理性和感性的结合。我觉得能力的提升、一个人包括一个企业财富的积累，也一定是一种激情澎湃走楼梯的模式，而不是乘电梯的过程。

　　在我看来，不要把钱作为创业的根本要素，不是的，创业能否成功，钱只是一个因素。创业的时候，钱一定要慢慢增多，才会是一件好事。我做企业做这么长时间，惟一的感觉，你和对手已经不是钱与钱的较量，有时候是一种精神和意志的较量。这个时候如果说你一旦失去耐心，也说是不是引进大的战略投资，把自己吹吹大，很有可能招来失败。像我们这样的企业，如果真的引进，我看不一定做得好。我们做过十几年独特的文化、独特的思想，要引进一种新的思想、新的理念来改变，那很难。

　　我12年的创业过程中，肯定有压力或挫折，但我有一个良好的心态，很容易释放。第一公司不缺钱，第二，公司的主营业务很不错、现金流很好、团队很好。为什么存在压力？无非你想要比人家跑得快，那你的压力就来了。比过头了，压力就大了。人家去央视做广告，我也去？不可能。我的套路很简单，就是把内功练好;人家做大而全的平台，我们做不一样的，小农户加联盟的平台。

　　做好一个企业，必须拥有三力，防止三乱。在困难面前有毅力，在诱惑面前有定力，在机会面前有魄力；防止乱投资、乱用人、乱花钱。