告别“进场难”深圳女装对话北京商场谋共赢

　　生意社11月19日讯　多年来，服装企业与百货商场之间的“博弈”已不是什么秘密。“进大商场难，进大商场好铺位更难。”深圳市服装行业协会秘书长沈永芳日前感慨道，在这种形势的影响下，面对国际服装大牌在国内市场的大举开拓，“深圳女装”品牌显得很羸弱。

　　事实上，不仅仅是深圳女装品牌遭遇这一困境，而是早已成为全国各地服装企业的“隐痛”。如何打破这一樊篱，促进企业与商场之间的互动与交流，一场深圳女装与北京商场之间的对话日前在北京昆仑饭店展开。

　　现状：

　　“品牌往上走，商场往下走”

　　谈到服装品牌为何难进商场，中国商业联合会副秘书长王耀道出其历史渊源：“自1998年百货商场倒闭年后，百货开始将经营风险转交给品牌商。从此时开始，品牌商进商场难，进好商场更难，好商场的好铺位难上加难。”

　　他坦言，商场高扣点、高装修费及保底费，虽然给品牌商带来了风险。但服装品牌只要能在商场生存下来，就会快速发展，“可以说，服装品牌在百货店经历磨难，练就了经营和打造品牌的本领。”

　　但随着生活水平逐渐提高，消费者越来越成熟，服装销售市场与百货流通业都出现了新的变化。“近年来，百货商场服装销售增长趋缓。销售量逐年下降，成交额在上升。”王耀分析全国服装市场现状时指出，服装零售市场正呈现价升量减的特征。从产品类别来看，女装市场趋于集中，男西装市场相对稳定。“值得注意的是，女装市场出现了消费者对品牌忠诚度越来越高的现象。”

　　据王耀提供的信息，随着中国经济逐渐回暖，社会消费品零售总额基本企稳，后势向好。前八月，受国家拉动内需新政影响，农村消费高于城市，9月开始城市消费高于农村。此外，大型百货商场受金融危机冲击较大，但回暖态势明显，前九月增长13.2%。

　　王耀说，与服装消费市场的变化趋势一致，百货业也面临着竞争优势不断下降的困境。他表示，在中国服装企业迅速崛起的同时，百货商场仍然处于低风险、低能力的状态，这就形成了目前“品牌往上走，商场往下走”的市场现状。

　　“如今，消费者对于商品品牌的认知高于商场，百货店单纯靠面积和规模来竞争已经失去优势。”他建议百货业要调整思路，与品牌企业组成利益共同体，从为品牌服务转向为消费者服务。

　　出路：

　　加强合作，推进供应链变革

　　正是由于市场格局的新演变，深圳女装与北京商界所进行的这场对话，被国家工业和信息化部消费品司司长张莉视为“一次积极的探索。”她表示，深圳女装与北京商界共同探讨未来发展之路，不仅使京深两地的商企合作有了实质化进展，而且进一步加速了服装生产与销售供应链的变革。

　　记者了解到，此次论坛邀请了20余家北京商界商场代表，包括燕莎友谊商城、王府井百货、北京百货大楼、新光天地、首都时代广场、翠微大厦等多家大型百货，远道而来的60余家具有代表性的深圳女装品牌参会对话。

　　“深圳服装品牌适合拓展北京市场。”中国商业联合会副会长、北京市商业联合会副会长万文英说，2008年，北京社会消费品零售总额增长20.8%，首次超过上海，市场规模首次跃居全国城市之首。这为深圳服装品牌带来商机和空间，同时款式时尚、质量优良的深圳服装也赢得了北京市场的欢迎。

　　北京商业信息咨询中心数据显示，近几年，北京市场服装需求持续增长，市场需求不断扩大。该中心主任助理焦彦君说，从女装商业零售统计数据来看，2003年开始，深圳女装的市场占有率逐步提高，玛丝菲尔、歌力思等品牌市场表现一枝独秀，“深圳品牌开拓北京女装市场大有可为。”

　　加强双方合作，寻求互利双赢，正是本次会话所传递的重要信息：深圳女装以其流行性强、款式时尚、面料独特的特点成为国内女装中比较突出的区域品牌群体，得到北京大商场的认可，在北京各大商场的销售排名中，深圳女装品牌更是榜上有名。深圳女装需要北京巨大的销售市场、超额的利润空间；北京市场的消费能力，不仅仅能为品牌带来利润，还有助品牌形象建设。

　　北京市百货大楼总经理周晴说，北京商场正进入新一年的优秀品牌“招募”阶段，商企见面对话为深圳女装与北京商界之间搭建了一座沟通的桥梁，不仅让区域品牌更深入了解北京市场，而且北京商家也更加清晰地认识区域品牌的实力。

　　据介绍，本次“百货业论坛暨北京商界与深圳女装对话”由工业和信息化部消费品司、中华全国商业信息中心、北京市经济与信息化委员会、北京市商委、北京市商业联合会支持；北京服装行业协会、深圳服装行业主办。