纺织新一轮经济周期到来 品牌服装该怎么走

　　生意社11月21日讯　“中国将成为全球金融危机的大赢家。”乔治•索罗斯的这一预言并非空穴来风。中国国家统计局的宏观数据显示，2009年国内工业增加值已从2月份的低谷回升，划出一条漂亮的“V”型轨迹。尽管替“经济复苏”来下最终的判断还为时过早，但即将在CHIC2010上亮相的各大服装品牌的负责人们，似乎已开始为新一轮经济周期的到来未雨绸缪了。

　　引进来，走出去，孰优孰劣？

　　作为中国公司引入国际品牌的典范，中国动向对于意大利品牌KAPPA在华的品牌运作无疑是成功的。当年一批李宁系的中坚力量将KAPPA带入中国，通过几年的包装运作，KAPPA的知名度与消费认知度，已远高于该品牌在全球其他的地区。

　　本土服装品牌经历了“洋打工”、“洋买办”后，与国际品牌间的合作又将路向何方？对于2009年开始涉足意大利时尚品牌MISS SIXTY童装生意的北京派克兰帝有限责任公司总裁罗建凡来说，“合作”一词有着更深的含义。

　　“首先我们的定位不是洋打工，也不做国内代工，公司的每一步战略调整都是要为品牌的价值添砖加瓦。”罗建凡说道，“我们不但享有MISS SIXTY童装在华的代理权，也享有该品牌在亚洲市场的开发权。对双方而言，这是一个多领域、有深度的合作，而决非简单区域代理的概念。此外，与李宁公司的童装产品链合作，可以看作是运动服饰、童装这两个领域的一次资源互补与整合。应是一个1+1＞2的组合。而这两个品牌的童装也将在CHIC2010上派克兰帝的展区内亮相。”

　　作为一名在意大利时尚圈浸润多年的圈内人士，DGVI品牌的掌门人李志龙在近期举办的品牌发布会后，不止一次地向在座的记者表达了去欧洲开店的迫切希望。“品牌在国内的发展，以及自身对于欧洲时尚的了解，让我们去米兰、巴黎开店的想法变得特别的迫切。走出去是DGVI团队势必要圆的一个梦。”李志龙诚恳地说道。

　　“首先要把国内市场做好，有国内的基础和支撑，品牌再走向国际市场，底气会更足，发展会更顺畅。”作为与CHIC展会十几年来的一路同行的北京顺美股份有限公司国内贸易事业部部长司红军向记者表述了顺美公司对于国际化的认知。“此外，要打造一个国际品牌需要多方面的支持，政策、协会、媒体宣传和导向的支持一个都不能少。”司红军表示道。

　　做内销，做外贸,谁更挣钱?

　　据司红军介绍，“3年前，顺美还是以外贸为主，其业务量占到总业务量的70%，而内贸只有30%。在那时，高层就开始意识到这样的局面如果继续下去，公司运作的风险将逐年增加。为此，我们提出了内贸加强，将两种资源并驾齐驱的发展规划。如今，顺美内外贸的销售比例已经各占50%。今后，公司对于内销市场的倾斜力度也将逐年增大。”

　　在CHIC2010的参展商中，雅戈尔集团在今年也开始大力度拓展内销市场。他们于2009年7月成立了雅戈尔服装控股有限公司，通过对旗下品牌的精准定位，拓展集团在内销领域的权威性。随着中国人工和生产成本的提高，国际订单向周边国家的转移已在近年来逐渐显现。特别是这一次刮起的金融风暴，价格低廉更成为众多国际买家首先考虑的因素。这种情况着实让2009年初的服装企业紧张了一段时间。对于内外贸市场均有涉猎的服装企业而言，以自变应对万变，成为在金融风暴下能够胜出的法宝。

　　“外单的转移迫使我们更要寻找具有独占性的企业优势。为此，在产品的质量、做工上往精品的方向发展，在品牌的塑造上寻找独特的定位成为顺美未来发展的必然。”司红军向记者说。

　　在司红军看来，要打造中国自己的品牌，顺美只是刚起步，但他们有充分的信心，因为做品牌的时机越来越成熟了。此外，无论是政府或是行业层面对于创新理念的提倡，让已经具备雄厚制造基础，并拥有广阔市场空间的本土服装企业迎来了品牌塑造的宝贵机遇。顺美选择参与CHIC十几年，也是感受到了这个展会对于品牌内销市场的开拓力度以及品牌在业界话语权的掌控力度。

　　做概念，做实业，谁的路更长？

　　“派克兰帝品牌的设计风格是休闲＋运动＋时尚，而综观市场，绝大部分的童装品牌风格亦是如此。并不是说派克兰帝做得有多好，而是同质化的现象，逼迫我们要再往前走一步来区别对手。”罗建凡颇有些无奈地谈道。除去大产业的思考，摆在企业家面前的另一个迷局：在依赖成瘾的后OEM时代，该怎样坚持和保持品牌创意的独立和空间。

　　其实，不仅是童装，中国服装品牌在个性层面上普遍缺乏强烈的自信与坚持。面对如此广阔和多样化的中国市场，把品牌的想法转变成一种商业模式而付诸实践，本土服装企业完全可以为之。“我们之所以选择CHIC这个平台，除去它日趋成熟的商贸功能外，更加看重的是整个舞台的权威性与影响力。我们希望旗下7个品牌的展示，告诉业界派克兰帝究竟要做什么，还有多少条路适合我们走下去。”罗建凡如是说。

　　随着品牌发展的差异化，其对于专业展会的需求也各自不同。“在CHIC2010上，顺美更加强调品牌的特色。我们曾经在展位的陈列布置上，希望更多地展示产品，后来我们希望通过展品来引导一种生活方式，而在CHIC2010上，我们的主题是技术创新、产品创新。要通过陈列来要提升品牌的个性力度，要做到与众不同。”司红军谈道。

　　对于展会的新老面孔而言，如何让别人一眼认出，将成为接下来几个月，策划人员的重要课题。