黄卫平：中国服装如何改变低价竞争

　　生意社11月24日讯　低价竞争的时代应该结束了。在不久前召开的中国服装协会服饰专业委员会年会上，著名经济学家黄卫平就此发表了演讲。

　　低价更需要高科技

　　黄卫平认为，以什么样的模式参与国际竞争，取决于我们想要什么。实际上，中国服装产业要的是市场份额，而低成本、低价格能够让中国在全球服装市场中获得市场份额，那么，我们就应该坚持这一条道路，因为存在的就是合理的，换一条路会走不通。

　　“中国服装业的生存模式是用低价竞争摧毁别国的高利润，从而占领市场。过去‘亚洲四小龙’就是这么走过来的，中国现在依然是这样。在未来一段时间，也许是10-15年，中国靠什么占领市场份额？不是科技含量，也不是营销模式，而依然是低价。”黄卫平判断，“不过，低价的基础要改变。”

　　过去中国服装的低价是建立在三个基础之上：一是克扣员工福利，这方面我们一直在遭受国外的诟病；二是知识产权保护很弱；三是价格中不含有环保的成分。这三个因素形成了中国低价占领市场的情况。

　　但是，黄卫平认为，随着中国法制的健全和员工自我意识的加强，员工的成本一定会逐渐提高；而知识产权如果不加强保护，将来我们自己也没有办法做品牌；环保必然也要加大成本，现在都在提倡绿色产业，生产要“绿化”，消费也要“绿化”，这是未来的发展方向。

　　黄卫平提醒服装企业，未来这三方面的方面的空间会很少甚至没有。因此，必须把员工福利等的增加转化到使用高科技上，这样才能依然保持低价，因为市场总是欢迎高质量低价格的产品，只有这样，中国的市场份额才能保住。

　　事实上，“低价比高利润更需要高科技。”黄卫平强调，成本减少要依靠提高科技含量，高科技是未来中国服装低价唯一的基础，而不能靠法律框架之外的东西来获得低价。

　　“卖力气”是产业的优势

　　未来中国服装产业要如何发展？黄卫平认为：“高端和低端都要发展。”

　　黄卫平表示，现在正是中国经济进入拐点的时候，宏观经济的调整给服装产业带来了影响，企业需要“两条腿走路”。

　　黄卫平强调，对服装行业来讲，高端、低端都不能放，“只有两条腿走路才可以，因为中国跟别的国家都不一样，中国是在一条生产链上可以同时向上游和下游发展的国家，也是一个可以把价值链往高抬的国家。”他认为，曾经的亚洲金融危机造就了一批中国制造企业，而这次全球金融危机也一样，再过个三四年回过头来看，中国将有全新的面貌。

　　“卖力气”这个似乎带有些贬义色彩的词语，在黄卫平眼里却很值得骄傲，他说，这个地球上，有的国家靠卖东西赚钱，有的靠卖力气赚钱，比如说澳大利亚卖铁矿，沙特阿拉伯卖石油，而中国人是卖力气。我们的外贸一半以上是做加工贸易，实际上就是卖力气。卖东西与卖力气的区别在于，许多资源要素都是越用越少，卖东西是不可再生、不可持续的，而力气则可再生，可持续。大家饿了吃饭，渴了喝水，累了睡觉，第二天还可以接着工作。卖力气的过程不是力气越来越少，而是越用越多，在人身上积累的劳动熟练程度越来越高，非熟练工就会变成熟练工。中国人口是世界第一，中国服装业是劳动密集型产业，在干着干着的过程中，中国人会逐渐把智慧加进去。中国的工业历史证明，这是我们未来创新获得更大利润的途径，也是中国未来屹立于世界之林的根本，关键在人。

　　另外，黄卫平提醒服装企业，决定一个企业生存的不是比较优势，而是比较劣势。他解释说，根据“木桶理论”，木桶盛多少水取决于最短的那个木板，而企业的短板是决定因素，任何一个企业甚至个人，能否发展是由比较劣势决定。但很多企业不清楚自己的比较劣势——这是拿自己的长板和自己的短板比较，而不是和别的“木桶”比较。因此，练好内功才是最重要的。