冬装销售火爆 考验服企快速反应能力

　　卖场借冬装走俏清库存

　　雨雪频发的今冬，是刘建新“近五年最好的时光”。

　　生意社11月24日讯　作为北京一家棉服生产商，自九月底开始，刘建新收到的订单像雪花一样飞来。当记者到达其位于大兴的工厂时，生产线正在加班赶制一批棉服，就连刘建新的办公室都堆满了即将打包发给某品牌的成品。

　　11月初，北京迎来2009年第一场雪。据气象部门统计显示，这是北京22年以来下得最早的一场雪。事实上，这场大范围雨雪天气波及30个省市，气温骤降使原本在11月底才到来的冬装销售旺季，比以往大大提前了一个月。而由于对天气估计不足，大部分企业都出现了生产能力跟不上的尴尬局面。

　　冬装销售激增

　　随着低温天气的陡然降临，大江南北的各大商场纷纷传来“冬装销售火爆”的消息。

　　翠微大厦女装部经理介绍说，这个月羽绒服销售一路飘红，双休日两天的销量比去年同期增长七、八倍，占到了商场总营业额的1/3以上，是绝对的销售“明星”。除此以外，保暖内衣、内衣、羊毛衫等冬令商品销售也比去年同期增长三、四倍。苏州第一百货招商部五楼经理沈小雄也表示，从大幅降温起，商场的大衣、羽绒服、保暖内衣、羊毛衫等冬装就非常畅销，尤其是羽绒服更是“卖疯了”。

　　记者上周末在各大商场走访时发现，各卖场里的棉服、长靴、羊毛衫等冬装已经全面上市，部分新款尽管价格不菲，却仍然受到消费者抢购。采访中，很多消费者都表示，天气忽然变冷，希望添置新的保暖衣物。王府井百货市场部周小姐接受采访时称，仅上周末两天，王府井羊毛羊绒销售同比上升超过100%，服装上升接近50%，靴子上升30%。在新光天地，某些服装品牌专柜的销售额也比平时增长了100%-200%。

　　据浙江印象实业股份有限公司董事长应翠剑介绍，突然降温让公司旗下“秋水伊人”、“COCOON”等品牌冬装销量大增，与去年同期相比，保守的增幅在15%以上。同样的情况也出现在杭州千花伴服饰有限公司，公司销售经理虞文辉说，截至目前，今年冬装的销量同比上升了60%。

　　记者还了解到，除了本季新款冬装热销，最意外的收获者莫过于羽绒服企业，不少前两年受暖冬影响库存下来的羽绒服借此机会一扫阴霾。中国商业联合会副秘书长王耀开玩笑地说：“他们真该感谢这个冬天。借着这场大雪，他们又起死回生了。”据他透露，某品牌的羽绒服仅仅一天就卖出50万元。另外，一家羽绒服企业在卖场甩库存，200元一件男女基本款羽绒服，两天之内全部抢空。

　　市场节奏打乱

　　事实上，这忽如其来的寒冷，让很多服装企业都措手不及。因为按照以往的上市节奏，11月属于秋装销售季节，羽绒服等防寒衣物还没正式上柜，面对陡增的市场需求，不少品牌根本供不上货。所以，尽管销售市场一路走红，但由于企业自身情况各异，也可谓是“几家欢喜几家愁”。

　　就在北京降下第一场雪时，记者在新世界商场观察到，基本上大多数女装品牌都没有厚重的冬装上市，产品主要是针织毛衫、毛呢大衣及轻薄型棉服。据了解，之所以出现这一情况，除了还未到冬装销售季节外，也由于近年来难以琢磨的天气，有些女装品牌开始主动放弃原本有优势的北方市场。深圳一女装品牌销售总监说：“南方上呢大衣的时候，北方已经在卖棉衣了；南方卖棉衣的时候，北方已经在卖羽绒衣了，上市节奏太混乱。”

　　天气的变化同样让经销商在服装品类的选择上很为难。“连续几年的暖冬曾让很多服装销售商很‘受伤’，不少厚重的冬装都没卖多少。”一位在大红门做批发的服装经销商告诉记者，以往北方冬季的低温，都会让他所采购的尼克服、厚大衣销售火爆。但前两年的暖冬，着实打乱了销售步伐，这种局面下，他去年开始改变市场策略。“一般来说，我们冬季的服装销售以外套和毛衫销售为主，厚外套一直以单价高、实用性强占据着主要市场。但自暖冬以来，一些用料轻薄的小外套，则成为销售主流。”

　　“冬天变暖已改变了人们的穿着方式，服装企业已敏感地注意到了这点。”王耀说，比如以前女装品牌的冬装以大衣、羽绒服为主，而近两年的冬装从衬衣、针织衫、短裙到时尚短款羽绒服，一应俱全，顾客可以做各种各样的“混搭”，羽绒服、棉衣在生产中所占的比重正在下降。

　　“生产力”难题

　　“现在的单子，比去年同期增长了50%。不仅北方卖得好，南方的需求也相当大。”谈到目前的企业运营情况，刘建新掩不住的喜悦。他所创建的工厂主要为男装品牌加工棉服、羽绒服、羊绒大衣。这个冬天，在市场需求高涨的带动下，刘建新几乎每天都能接到新订单和老客户要求补货的电话。

　　实际上，由于冬装销量加大，很多服装公司的老板最近都在忙着同一件事情：联系外单加工厂。而订单过于集中，也使得一些服装厂出现人手不足、产能紧张的局面。

　　杭州简茜服饰有限公司总经理陈晓华近两天一直奔走在省内的一些服装加工厂，令他烦恼的是，不少本地生产企业的订单已经排满，外地加工厂又存在补货不及时的致命伤。“现在女装对产品的流转速度要求很高。一件服装从下单到交货，一般在三个星期左右，而如果外发到江浙沪以外的地区，流转速度往往很难达到这个要求。搞不好就变成了库存。”

　　这确实是一个难题。通常情况下，终端消费市场一旦出现需求，服装企业应做到快速反应，但同时也要注意规避风险。而在季节变化的前提下，怎样合理安排生产、发货，显然对企业形成一定考验。

　　刘建新坦言，尽管市场形势向好，但自己的工厂目前还未满负荷运行，接单的时候也是选择性进行。在他看来，保持弹性生产是一种比较良好的状态，“因为真正的销售高峰还未到来。”