在天堂炼狱间挣扎 诸多因素蚕食纺服企业利润

　　烦心的事情还不只汇率问题。王毅生一向承诺客户一旦发现衣服有问题就全款退还，包括海运费等。但自去年9月美国次贷进一步引发金融海啸以来，市场消费的低迷，直接导致一些海外买家对产品更加吹毛求疵，一点点小问题都要求退货。尽管王毅生已对质量严格把关，但稍不留神，偶尔还是会遭遇退货，这对资金本来就相对紧张的企业来说又是不小的考验。

　　内忧外患。王毅生有部分订单是外包给其他工厂，由于整个经营环境不景气，此时还要担心这些合作伙伴是否会倒闭。假如工厂倒闭，所提供的面料以及预付款很可能化为乌有，这还算事小，无法按时向客户交货则更麻烦。

　　压力越来越大，利润却越来越薄。王毅生身边也有一些经营服装生意的朋友干脆关掉工厂，将资金抽走去炒楼、炒股。今年以来，随着股市、楼市反弹走高，有部分人还从中赚到不少钱，发誓再也不会回到又苦又累又没钱赚的服装业。不过，做惯实业的王毅生并不为之所动，他始终认为做实业更踏实些。

　　转型撬冰自救

　　外单受阻时，内销可以缓解压力。两条腿走路，王毅生明显感受到其中的好处。

　　在早期外销市场畅销时，海外采购商给的订单价格很诱人，王毅生当时挺不屑内销市场，而且他的服装价格偏高，在内销市场也难于被接受。因此，他进入广东东莞投资设厂的前几年，基本100%代工出口。

　　十年河东，十年河西。现在，国内外消费采购趋势恰好颠倒过来，海外采购商更青睐廉价的产品，而中国内地消费却日益接受中高档商品。就在此转变过程中，王毅生逐渐将经营重心转移到品牌、设计以及销售上，并把公司总部设到广州，生产大多外包给其他加工厂。为了降低成本，一些价格偏低的出口订单从珠三角转移给湖南、江西等内地的合作工厂生产。

　　幸亏提前走了一步。中国童装市场正处于快速上升阶段，不少城市的父母都舍得花上几百元为自己的独生子女买一件衣服。借助内销，王毅生撬冰逐渐前行。在短短时间内，他的企业旗下“乐天”、“小王子”等品牌自营加上加盟的专卖店在全国已达到100多家，内销的成绩单迅速追赶上外销，目前内外销业绩各占半壁江山。

　　不过，内销市场始终有限，不可能全部承接外销的产能，王毅生也不愿意因外需暂时的疲软而放弃经营多年的海外市场。在拓展内销市场的同时，王毅生也正努力进一步拓展自主品牌对东南亚、西欧以及俄罗斯等市场的出口。

　　海关公布的数据显示，今年2009年1~10月我国纺织品服装累计出口1362.9亿美元，与去年同比下降11.32%。虽然没有明显的回暖，但在国家四次上调出口退税率至16%等多项政策扶持下，以及近几个月圣诞节订单的拉动下，服装出口情况比上半年有所好转。

　　　不少代工厂都意识到单靠低成本难以维持竞争力。香港贸易发展局前年调查的结果显示，从长远而言，大部分在广东的港企认同转型升级，53.1%的港企表示选择开发更高质量产品令企业升级，43.1%表示改进产品设计及加强创新，35.0%考虑开发自有品牌。

　　资金捉襟见肘

　　转型升级，这必须要投入大量资金。然而，金融危机的阴霾尚未散去，出口订单依然未明显复苏，不少企业还是被资金捆绑住了手脚。

　　王毅生也不例外。在拓展内销渠道以及打造自主品牌过程中，他主要靠企业本身的资金链来支撑。

　　一直以来，中小企业融资就比较困难，特别是没有厂房等物产抵押的加工厂就难上加难。尽管王毅生的企业已不是以往单纯的代工厂，但毕竟还是不上规模的小企业，而且依然没有什么固定资产拿去抵押，加上现在出口订单萎缩以及市场风险加大，要从银行拿到贷款的机会依然微乎其微。

　　“假如可以获得银行贷款，步伐则可快些。”王毅生这样想。今年，他关掉在香港的专卖店，并不是因为这些店亏本，而是利润相对比在中国内地专卖店的利润低。由于资金不够充裕，在一定程度上影响到企业的发展速度，在开店方面，不敢轻易扩张甚至还要关掉一些店来维持资金正常流通。

　　最近，听说银行正在推出内外贸对接的解决方案，企业只凭着出口订单即可向银行贷款用来拓展内销以及推广品牌等，王毅生为此感到很高兴。同时，他也在担忧，因为贷款的风险考核门槛很高，中小型企业不容易达到其条件。像服装这些劳动密集型产业利润不高，如何通过订单获得贷款很可能是一个比较复杂的过程。

　　春天的到来似乎有了一些迹象。王毅生近日反而为招不到工人而焦急，回暖的外销订单以及内销年货订单越来越多，自身工厂无法消化，因此只好将部分订单外包给内地的一些工厂。而在去年此时，他正为接不到订单而发愁，只好提前给部分工人放假。