德尔惠谢存滨：坚持走娱乐化营销路线

11月23日，德尔惠（中国）有限公司品牌管理中心经理谢存滨在接受腾讯财经专访时表示，德尔惠比较坚持把娱乐化营销走下去。“德尔惠的消费者年龄段在16—25岁之间，这些人群他们接受体育的同时会接受娱乐，我们通过娱乐的手段对消费者进行品牌推广，就是一个方式，通过娱乐的方式来做。”他说。

福建的服装企业在经历一个阶段的发展之后，都非常注重品牌的建设，在众多品牌一起崛起的大环境下，谢存滨认为，走差异化道路一个好的选择。在大部分行业内企业选择体育营销的时候，德尔惠选择娱乐化营销。而在同走娱乐化营销的企业中，又要强调新潮，有型，这与德尔惠的目标消费群体吻合，更容易得到消费群体的认同和接受。

以下为访谈实录：

主持人：您是主要负责品牌这方面的，我们知道福建企业现在不管是正装或者是运动休闲服装，都非常注重品牌的建设，您觉得一个企业怎么样在这么多品牌一起崛起的情况下，能够让别人关注到自己，并且认同自己的品牌？

谢存滨：差异化，我们寻找一些差异化的手段跟别的行业相比，我们选择一个娱乐化推广的方式去做产品，我们比较坚持把整个娱乐化走下去，有些企业就坚持的走体育营销，我们就走娱乐化这块。

主持人：我知道你们冠名了腾讯网的娱乐频道。

谢存滨：我们赞助了一些娱乐新闻，乐翻天，就是这种娱乐新闻，我们坚持的做下来，把湖南卫视的一些频道我们做下来，我们的代言人也是娱乐圈中比较有人气的一线的演艺人员，我们跟腾讯这边也在合作，包括电影都是娱乐这块领域去做的。就是非常坚持的走娱乐化的道路。

主持人：为什么你们品牌会选择走娱乐化的路线，跟你们品牌本身的精神有什么样的契合点？

谢存滨：首先，我们的整个推广的媒介会选择娱乐，我们的代言人也是娱乐圈的，它跟别的品牌差异化，别的品牌专门做体育营销，体育这块的蛋糕他们做了，相对娱乐这块的推广相对少一点，我们的消费者年龄段在16—25岁之间，这些人群他们接受体育的同时会接受娱乐，我们通过娱乐的手段对消费者进行品牌推广。就是一个方式，通过娱乐的方式来做。

主持人：现在走娱乐营销越来越多，像刚才郎咸平教授说了，一路过来广告牌子，大S，小S，刘亦菲，不少运动品牌是用体育明星做代言人，用娱乐明星做代言人的品牌也越来越多，你们跟他们有什么样的差异化？

谢存滨：首先有一点，我们推出来的概念，我们给它定位有一个型的概念，型是很时尚，很潮流的，不拘泥很传统，是很容易接受新鲜事物的，但这部分人群我们给他鲜明的定位，我们在围绕这个品牌的定位做集中的一些媒体投放去支撑这个概念，把这个概念支撑下来，通过不同的建设，支撑这个概念，不强调我们做娱乐品牌，而是给消费者一个概念，共同的一个新的概念，我们给他一个概念的同时，我们通过一些媒体，媒介，我们是推这个概念，推动这个概念的同时，给消费者和我们之间产生共鸣，向消费者传达我们的品牌多么好，我们跟消费者之间有一个概念，通过概念去跟消费者连接。

主持人：您觉得消费者如果接受这个概念就接受你们的品牌。

谢存滨：对，我们强调给消费者一个不同的方式，比如你在打球，足球，或者篮球，我们不强调它的专业性，打的怎么好，我们强调的是怎么打的最好看，我们强调诉求就是不一定踢的非常好，就是踢的最有型。

主持人：我们知道今天这个论坛还有一个主题就是网络，您怎么看待网络营销对企业的发展的作用？

谢存滨：网络这块现在必须要接受，网络现在已经成为人们生活中不可替代的必须品，选择网络是必须的，只是怎么去投，去跟网络做最后的结合点，投网络这块的投资，如果早在7、8年之前，老板对新型的东西不认同，不理解，要与不要的情况下，现在不是说投与不投，必须投，就是说投哪一块需要我们研究，需要我们调研。

主持人：有没有成立专门的小组，或者是特别重视网络营销这块？

谢存滨：我们专门成立了网络互动组，电子商务，还有广告教育这块。

主持人：在未来几年会重视这块。

谢存滨：对。

主持人：好的，谢谢您接受我们的采访。