牛仔：个性化需求的殊途同归

　　关于牛仔装，每个人都能说上两句，每个人的衣柜里也都会有几件或几条。有专业市场调查表明，就是这种最普通和大众化的服装，在全球性金融危机引发的市场萧条中一枝独秀，成为最具增长活力的服装种类。靛蓝色外观、纯棉斜纹布的质地，这些传统经典的牛仔装要素经历了市场的千变万化的选择而被保留下来，融合了多种纤维原材料和多样化的后整理水洗工艺，使它成为消费者个性化着装诉求的最佳载体。

　　市场亮点吸引多个行业涌入

　　牛仔装富有活力的产品风格，使它在低迷的服装消费市场中一直保持了较好的发展势头，这也吸引了越来越多的人进入牛仔行业，因此竞争也更加激烈和残酷。据国际知名牛仔面料生产企业广东东莞科纺纺织有限公司总经理助理曾永繁介绍，一些以前生产西装的企业和经营休闲装的企业也大量地开始做牛仔面料，甚至一些从事毛纺和化纤生产的企业也介入了这个行业。市场上牛仔布面料的价格根据产品档次上下幅度相差较大，低的仅8元/米，卖价高的80元/米的也有，其中功能性后整理和洗水处理的变化占到了很大因素。一些订单要求面料有深厚底蕴，产品加工工艺比较丰富。因此，要摆脱越来越激烈的市场竞争，就必须把自己定位在高端市场，不断创新产品风格，才能把市场越做越稳。

　　科纺牛仔在今年上半年以前，还保持着80%的产品外销比例，出口欧洲、南美、俄罗斯、日本等市场。由于受金融危机的影响，公司及时调整内外销的比例和市场布局，以品牌为先导，以市场为导向，开始加大内销比重，为国内牛仔一线品牌“旗牌王”、“威鹏”和休闲装品牌“以纯”等知名品牌供应面料，如今已将内销比例扩大到40%。在产品结构调整上，公司把以男装牛仔为主调整为男女装面料并重，重点加强了以女装牛仔面料的研发为突破市场的策略。在牛仔面料的纤维原料选用上，增加了天丝的使用；在印染加工环节，大量选用德国德司达的环保水靛蓝染料和科莱恩的水硫化染料，不仅提高了织物柔软滑顺的手感，也使产品的环保指标达到更高要求。“我们的一些内销品牌的客户对面料的色牢度、甲醛残留、偶氮、pH值等生态环保指标要求比欧洲品牌还高，选用高档的染化料虽然会增加企业的生产成本，我们要从调整企业内部的生产流程和降低各种管理成本方面创造效益。要在这个行业长远发展，产品定位在高端十分必要。”曾永繁说。

　　多种水洗风格传递环保理念

　　东莞市科纺纺织有限公司是位于我国最大的牛仔产业带中心位置广东省东莞市中堂镇的一家牛仔面料生产企业。在今年10月上海举行的中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会上，公司展位上身着牛仔面料的“地球人”的创意布展吸引了很多专业观众和买家的兴趣，不时有专业买家前来观看展品并交流。曾永繁告诉记者，牛仔服装特有的魅力，使它在纺织制造业面临困难时仍保持了较好的发展势头。正是由于独特的染色工艺、多种后整理手段给它带来的多样化风格，使牛仔服装成为纺织最终产品里最具活力的一个品种。织物的组织结构、纱支选用、水洗风格都在不断变化，随着产品开发的多样化，现在的牛仔布已不再是简单的靛蓝色纯棉斜纹布，而是综合了色织、毛纺、休闲、功能性等多种工艺和风格于一体的个性化载体。不仅如此，牛仔装的颜色也从最经典的靛蓝发展到灰色、咖啡色等更加丰富的色彩。

　　由于原材料成本上升和各项费用上涨，加上客户对订单产品价格的敏感，很多企业面临着两头受挤压的状况。科纺牛仔的利润率比去年有所下降，但利润总额有所上升。虽然金融危机给行业带来很大影响，但是位于珠三角的广东新塘一带的面料企业在俄罗斯等外销市场的生意仍然很活跃，这说明牛仔产品还是有很强的市场活力的。尽管业界普遍认为全球经济的复苏的基础还不够稳固并缺乏支撑，还将经历一个缓慢的过程，但曾永繁相信，市场消费格局肯定会有所变化，明年会是牛仔行业的春天。