中国童装业：步入黄金十年

　　竞争态势

　　面对生育高峰，童装行业将经历另一轮的童装热。前一个童装热发生在五年前，那时因为童装的门槛低，大批童装品牌涌进市场；如今那时进入市场并且留下来的品牌并不多。但值得一提的是，巴拉巴拉正是那时开始进入童装市场的。

　　童装这十年经历了一个高速发展的时期，从原来童装大批生存在批发市场的过去，到十年后品牌童装无论从形象、渠道、管理和企业文化都有了长足的发展，童装已经走出了无序竞争状态。

　　十年后的今天，我们又经历了一次童装热潮。面对这一次的童装热，更多涌入的是成人装品牌。海尔进入童装产业，安踏进入童装产业，361度进入童装产业，北京天彩纺织服装有限公司收购昱璐等等，这是一次成人装品牌扎堆进军童装产业的时期。童装产业会因此而发生什么变化？很多童装品牌都在关注这一发展态势。

　　巴拉巴拉正是成人装休闲品牌的拥有者森马集团投资的童装品牌，巴拉巴拉的总经理徐波在谈到成人装进入童装的优势时说：“成人装对渠道和客户的认识较早，由于曾经的几十亿、上百亿的销售规模让他们整体运作品牌的能力较强，企业的成熟度和对核心业务模式的运作和理解上与童装企业相比有较大优势，在团队资源、上下游供应链资源等方面要强于童装，并且在产品开发上也有着很多经验可以利用，成人装在面料、款式上等方面要比童装更成熟。”

　　对于成人装品牌进入童装业的问题，记者还采访了很多一直在童装行业经营的童装品牌的掌门人，他们更多强调的是品牌自身的努力和成长。

　　安奈尔董事长曹璋这样说：“中国的市场空间很大，销售数据显示，每个品牌都在吃自己的‘市场蛋糕’。对于我们来说，关键不是别人会怎样，而是我们自己要成长的问题。未来我们要做的事是将自己做强、做大，在内部管理、信息管理、人才储备等等方面不断完善自己，提高自己的驾驭能力，让自己更强壮，来应对未来市场的变化。”

　　红黄蓝的董事长叶显东也表达了相同的意愿，他说：“很多其他产业的品牌进入童装行业，目的是为了想将自己做大，在这种心态下，有些品牌产品有延伸能力，有能力做好，有些只是增加个新项目，是否做得好还没有定论。面对这种情况，我们只要把握好自己的成长就可以了。我们也曾经进行过其他行业的投资，如今经过思考，我们认为还是应该将主业经营好，我们在童装行业这么长时间，对市场还是比较了解的，我们不会把别人的进入看得太重。我们能够生存发展，肯定就有自己的特长，我们会投入更多精力在了解市场需求上，加强自己的竞争力，才有生存的空间。”深谙童装市场的商场人士对这个热点有着不同见解。

　　上海淮海青少年用品公司的总经理邵克勤说：“成人装向童装延伸，有成功的，有不成功的，品牌建设是一个系统工程，团队是关键，核心团队是否稳定，核心团队在外延的过程中是否脱节，这些是决定品牌成功与否的关键。做成人装和做童装是两个不同的概念，当然运动装和休闲装的市场占有率很高，产品开发、物流和信息流、资金流都很成熟，如果能将这些优势发挥出来对现有的童装品牌而言是一种威胁，现在的童装品牌企业的核心技术并不高深，与成人装比起来内涵不行。”

　　过去十年，童装行业是有竞争，但这种竞争并没有到品牌互相挤压对方市场的程度，更多的是品牌在相对庞大的市场下，自己与自己作战，只有不断战胜自己才能不断发展壮大。在未来五年内这个状态可能仍将持续，在成人装领域内的竞争进入白热化的时候，童装行业却这边风景独好，这正是新一轮童装热的根源。

　　发展前景

　　中国纺织工业协会副秘书长、中国服装协会副会长童装专业委员会主任委员陈大鹏在接受记者采访时说：“中国童装品牌的时代已经到来，童装品牌竞争的时代已经到来。”

　　在未来的黄金十年里，童装将拥有有史以来经济实力最雄厚的消费者，而且还有着庞大的新生婴儿基数，童装行业还将继续沿着良性的发展轨迹前行。

　　陈大鹏说：“童装的市场空间很大，体量的增长一定会迎来洗牌整合期。”

　　独生世代和独二代让城镇消费市场发生了改变，网络和新媒体的发展增加了童装的营销模式，童装行业将进入更丰富的发展阶段。

　　二三线市场的崛起，农村消费市场的成长，市场开始出现转移，童装开始重新细分市场。全国性品牌和区域性品牌逐步形成定局，童装品牌将重新寻找自己的市场定位，童装将形成新格局。

　　另外，独二代父母的消费意识改变将左右童装市场产品研发的趋势，绿色营销将成为主旋律。

　　原音重现

　　中国纺织工业协会副秘书长、中国服装协会副会长、童装专业委员会主任委员陈大鹏：“独生世代是备受关注的一代，他们受到家长的重视，并且自我重视。他们得到的信息丰富，因此要求很多，是比较‘挑剔’的消费者，他们讲个性，追逐时尚潮流。他们的消费形态，消费理念，消费意识都有变化。服装行业要想在未来取得发展必须要研究他们的动态，我们未来还要靠他们来带动消费。”

　　上海淮海青少年用品公司总经理邵克勤：“80后普遍接受教育程度较高，文明程度较高，消费观念较前辈有所变化，对品牌重视度高，这种品牌观念将延伸至他们的下一代。企业要有正确的认识，对市场要深入了解，对80后群体的消费习惯和消费意识正确判断，才能在未来十年争取更大的机会。”

　　安奈尔董事长曹璋：“服装的需求和牛奶不同，牛奶需要统一标准，服装需要的是差异化。对于独生世代为人父母后的消费需求我们会认真研究，我们现在的设计师很多是80后，我们会准备好等待着他们的到来。”

　　红黄蓝董事长叶显东：“独二代的出生高峰对于童装品牌而言是个机遇，但对于每家企业来说更关键的是如何把握这个机遇。对于服装企业而言，最根本的还是要研究市场，了解市场，以市场为导向，只要做到这些，就会有发展空间。”

　　巴拉巴拉总经理徐波：“独生世代父母，对时尚和个性的要求更多，同时对品牌更有倾向性，购买力也更强。我们要抓住他们的心理，根据他们购物变化而改变，根据他们的需求进行调整。”　　

　　水孩儿品牌总经理刘溦：“我们80后这一代人对品牌认识较多，具有相当的购买力，对孩子服装消费支出将比以往的父母大很多。针对这些新父母，我们也会做一些调整，来应对变化的市场。”