季节性服饰产品：如何打破“靠天吃饭”的魔咒

　　生意社11月26日讯　服装界有一句戏言：“我们与农民一样靠天吃饭！”对于防寒服饰等季节性产品而言，更是如此。前两年，“暖冬”让防寒服生产企业损失惨重，这个冬天，冷风又吹热了“暖经济”。可见，在这样的一个寒冬季节可以让成千上万家企业获益，反之，也可以使大量企业关门大吉。

　　那么，能不能将“靠天吃饭”变为“用天吃饭”？

　　经济学界有“一度效应”之说，也就是气温发生1℃变化，商品的销量就会随之发生较大改变。据资料记载，气象经济学中还有一条“德尔菲定律”，即企业在气象上投入1元钱，就有可能得到98元的经济回报，即1∶98。气象与经济的联系已越来越紧密。

　　因此，对服装界来说，企业或行业组织应当建立一套预警机制，提醒企业注意气候变化可能给行业或市场带来的影响，使企业能极早在产品结构方面作出调整，尽可能地减少损失。

　　谈到如何尽量消除气候变化对企业带来的影响，品牌战略专家谢晓军提供了四点建议：

　　一是根据历年气候变化特点，在产品研发上要在每季产品类别上有所侧重，根据是否有暖冬现象、雨水是否过多、夏季天数是否延长等考虑相应产品比例调整。

　　二应根据气候变化引起顾客消费习惯的变化，更加注重人性化、舒适化的设计理念，如服装增加更多功能性的要求，如吸湿、排汗或防风防水等。

　　三要建立全国各地主力市场历年来气候气温变化的信息资料，进行预警作业，如根据南北差异进行产品上市波段的应季调整——北方初秋时忽冷忽热，企业要提前把秋季产品备好上市。

　　最后，在倡导环保、生态的经营理念上，要从企业自身做起，在生产、包装、销售等各环节尽量使用环保、健康材料，减少对环境的污染和伤害。

　　谢晓军还指出，近年来波司登等羽绒服装领军企业的突破性尝试也值得借鉴：一是加强产品的规模化生产和设计研发能力，给更多高端成衣品牌代工生产；二是加强自身产品的多元化多品牌化，提前做好结构调整应对产品的差异化。