当前纺织形势蹴就买卖关系发生逆转

　　生意社11月27日讯　近日有朋友在QQ上给我发了一幅“上吊”的flash动画图片，吓了我一跳，一问才知道，近来这位朋友遇到了麻烦，因为烦心，想发泄一下。

　　朋友在一家织造企业负责纱线采购，这个职位一直是大家所羡慕的，因为中国的市场经济发展这么多年来，开放的纺织业基本处于一种供大于求的状况，始终是买方市场，所以相对来讲，采购工作总是比销售工作来的容易一些。

　　但最近，由于众所周知的原因，纺织市场风云变幻，供销情况突然发生了变化，纱线的销售越来越好，价格越来越高，而与之相反的是，纱线的采购难度却越来越大。飞快上涨的棉花价格，催生棉纱价格水涨船高，这一切让下游企业无所适从，更让纱线采购族们频频挠头，于是就出现了本文开头的那一幕。

　　总结一下最近纺织市场的供求关系，的确发现有几大变化。

　　第一，买卖双方地位发生极大转变。

　　市场经济以来，由于激烈的竞争，大多数纺织企业销售的主要工作基本是“推销”，工厂花费了大量的人，财、物在推销产品上，卖方总是处于主动的、寻求的、讨好的地位，然而，由于严重的供大于求，结果还是不尽人意。但是，这一现象，在最近一段时期，发生了极大的变化，由于供货紧张，卖方不再用主动出击，只要等客上门就行了。相反买方由被动变成了主动寻求了，而且还要早早排队，不然，到时没有你的份，买不上原料，影响生产，造成脱节，责任可就大了。从这点可以看出，买卖双方的地位发生了极大地转变。

　　第二，产品的定价权发生了互换。

　　几多年来，纺织产品销售不畅，产品的定价权早已被转移到了买方手中。因为产品的供大于求，使买方有更多的选择权，其可以货比三家，迫使卖方降价，不然就寻找其他卖主。为了尽快出货，周转资金，卖方不得不接受买方的出价，只要价格不是太离谱。也因此，有多少纺织企业背上了亏损的包袱。但是，近来纺织形势的逆转，使产品的定价权又回到了卖方手中。卖方说多少就多少，反正自己的产品是“皇帝的女儿不愁嫁”。为了完成订单，买方也只能接受，至于提高的原料成本能否转嫁下家，那就另当别论了。所以说，目前纺织产品的定价权也发生了互换。

　　第三，赊欠购买转变成为预交货款。

　　为了争取长期客户，一些纺织企业对下游有信誉的客户，总是能赊欠价值几万，甚至上千万的产品，只要在一定账期内付款或者继续购买产品就行，也算是卖方吸引买方的经营策略。但是，在当前，恐怕很难遇到这样的卖家了。由于产品供不应求，买方不但要付齐货款，有的还要提前预付款，才能按时拿到货，甚至还有的厂家，要求将以前所欠货款补齐才能继续购买产品。从赊欠购买转变成为预交货款，付款方式也发生了翻天覆地的变化。有业内人士戏言，今年年底，“黄世仁”不用给“杨白劳”磕头了。