绍兴纺织：品牌营销企业该出手时就出手

　　生意社11月28日讯　至目前，绍兴县纺织业已注册商标1800余件，但真正众所周知的商标却绝无仅有，品牌营销力度远远不够，品牌价值没有充分发挥，因此业内人士呼吁——品牌营销：纺企该出手时就出手。

　　近年来，绍兴县越来越多的纺织企业深刻意识到品牌对企业发展的重要性，纷纷提升品牌、宣传品牌。前不久，绍兴县在2008年全国商标发展百强县市中排名第十二位，纺织企业就是创牌“主力军”。

　　但是，在创牌工作获得欣喜的同时，有关部门负责人也感叹，绍兴纺织品，真正让市场、让消费者知晓的品牌少得可怜。为此，业内人士呼吁，绍兴纺织企业在创牌后，更需要对品牌实施营销战略，发挥品牌价值。

　　纺企成创牌主力军

　　拥有中国驰名商标36个、省著名商标93个，省级专业商标品牌基地3个……经过多年的努力，绍兴县创牌取得了丰硕成果，省级著名商标拥有量位居全省第一。据统计，到上半年为止，绍兴县有国内注册商标4437件，其中纺织业注册商标1832件，占41.3%；国际注册商标576件，其中纺织业322件，占56%，中国驰名商标36件，其中纺织业20件，占55.6%；省著名商标93件，其中纺织业46件，占49.4%。此外，绍兴县纺织品、柯桥纺机、杨汛桥经编产业先后被省、市工商部门评为省级、市级专业商标品牌基地。

　　创牌更是为了用牌

　　集中国名牌、中国驰名商标和国家免检产品三项国内创牌最高荣誉的“金蝉家纺”，前不久在绍兴市区开办了首家直营店。虽只是简单的一场开张仪式，但还是引来了诸多市县有关政府部门、各家媒体及业内同行的广泛关注。“原因无他，在绍兴县诸多企业创牌中，金蝉家纺是从加工生产迈向以品牌开拓市场的典范，值得绍兴县企业尤其是纺织企业的学习和借鉴。”出席本次开张活动的有关政府部门负责人说。

　　“品牌运营水平不高，成为绍兴县品牌创建过程中存在的‘短腿’。”县工商局有关负责人遗憾地说，绍兴县诸多纺织品牌中，从“为他人做嫁衣”到品牌运营成功开拓市场的纺织企业，除“恒柏”西服外，可谓寥寥无几。当前，企业竞争已由最初单纯的产品竞争、价格竞争发展到品牌竞争。品牌战略已成为现代企业经营的重要战略，因此，创品牌，更需要企业利用品牌开拓市场。

　　纺企可尝试“跨界营销”

　　面料、窗纱、床上用品等纺织品因其产业特殊，产品单一，缺乏终端消费，品牌在其销售中难以发挥提升、推广作用。谈及纺织品如何发挥品牌开拓市场，诸多纺织企业经营者及有关政府部门均如此感叹。“跨界营销，能打破纺织品品牌推广中的‘瓶颈’。”中国冠军企业研究院研究员、品牌营销运营专家赵为民说。

　　赵为民解释，跨界营销，就是利用各自品牌的特点和优势，将核心的元素提炼出来，与合作“伙伴”的品牌核心元素进行契合，从多个侧面诠释一种共同的用户体验的营销方式。对此，有业内人士认为，绍兴县纺织产品要大胆尝试“跨界营销”，结合绍兴县织造、印染、服装、经编等各自品牌优势，把纺织、家装、卫浴、陶瓷、家电等“兄弟姐妹”团结起来，就是一个“营销大家族”，抱团营销也许能开创一片新天地。