雅戈尔在产业“供应链竞争”中起舞

　　生意社12月4日讯　一个显著的趋势是：中国服装品牌个体到个体的竞争，已经让位于产业链与产业链之间的竞争。围绕产品生产、设计、研发、销售、物流配送、信息化管理、渠道建设等要素在内的“系统竞争”，伴随着专业化分工的分解与协同，中国纺织服装品牌的集体竞争达到了一个更高段位。

　　链时代的系统竞争价值

　　身处全球经济中的中国纺织服装企业，一个正在形成的共识是––单打独斗的“个体竞争时代”已经告一段落，供应链之间的“系统竞争”，成为了摆在中国纺织服装企业面前的又一道考题。

　　这缘于一个现实：虽然中国沿海地区的劳动力成本优势正在减弱，但一些著名的跨国采购公司在沿海地区仍然在“不断追加订单”。一个很大的原因在于：沿海地区仍然拥有“技术能力”。而技术能力，能够决定一个供应商的品质、交期、价格等主要因素。这些因素恰恰是他们寻找供应链伙伴的先决条件。

　　这样的理念正在形成一股力量。如果立足于中国内销市场的语境之下，同样可以发现：中国本土服装品牌商的“供应链竞争”意识也正在不断强化。

　　“未来的竞争，将是整个供应链的竞争。”雅戈尔集团董事长李如成是服装业界较早推崇“供应链竞争”概念的舵手，他一直在贯彻“价值链整合管理”和“品牌整合营销”的理念。而雅戈尔目前拥有的，包括面料、生产、销售终端在内的上下游产业链确实已成了其引以为傲的“根基”。在这个产业链的协同网络中，雅戈尔自有的供应商、制造商、分销商和客户可动态地共享信息，紧密协作，以形成灵活的、持续的管理，向着共同的目标发展，达到产业链价值的最大化。

　　自三个月前确立发展多品牌战略以来，雅戈尔就依托其产业链，迅速在品牌工作室和面料供应商、生产企业及商品物流部之间形成了一条小型的垂直产业链，开始团体作战。雅戈尔日中纺、毛纺厂及西服厂、衬衫厂、时装公司、针织厂等纷纷抽调出研发人员，专门成立与品牌相对接的技术部门，配合各品牌工作室的工作，力求更快更好地满足各品牌对成衣设计及制作的要求。

　　围绕“消费需求”公转

　　近日，中国服装协会常务副会长蒋衡杰在中国服装协会男装、女装、童装、服装辅料专业委员会联合年会上，对服装企业提出了这样的建议：“在市场需求的价值导向之下，产业变革的步伐将变得更加坚定。需求导向之下，才能形成真正有生命力的产业经济。企业对消费主体要有足够的认识。”

　　中国纺织工业协会副会长孙瑞哲也认为：以往习惯单纯倾向于工业技术与生产角度的“工业脑袋”要变一变了。在供应链竞争的时代里，品牌商与生产商都应当更倾向于成本控制、聚焦消费者的现实需求，打通流通环节，以追求产品向最终消费品的转化。在孙瑞哲看来，“需求导向”正在成为贯穿供应链系统的核心价值导向。只有精准把脉消费需求，才能使产业资源朝着正确的方向发力。

　　可见，在竞争对手越来越多，消费者资源变得越来越珍贵的时代，消费者的现实需求，构成了企业供应链“公转”的参照体系。

　　雅戈尔“P”系列的面世，不仅引导了衬衫新潮流，填补了国内成衣免熨技术的空白，并荣获“国家级新产品”、“国家重点新产品”等多项荣誉。“这几年，消费需求变化越来越快，也越来越有个性化，我们的工作当然不能停步。我们还会根据市场的需求，着力开发DP系列产品，如TNDP、VNDP、功能性DP易净产品、吸湿快干产品等。并将借助企业独有的产业链优势，用雅戈尔日中纺的优质高支纱开发120支、150支DP衬衫，届时在成品的手感和穿着舒适度上肯定还会有更高的提升。”徐雅艳还自豪地透露，制衣公司近段时间陆续对一些汉麻面料做了DP处理，已经做出了部分成衣，一旦技术成熟，将推出全新的汉麻DP衬衫。

　　值得一提的是，在销售终端上，雅戈尔对消费需求的研究与分析，也更具有了主动性。许多的分公司都开始“驱逐”管理者及工作人员走出办公室以零距离接触消费者，并逐渐成为一种工作的方式。2009年的冬天来得特别早，辽阔的东北大地天寒地冻，长春区域主管胡海波却在某天一大清早就驱车2个多小时到达长春某偏远的专卖店，他的目的就是蹲点在卖场，聆听消费者对产品的感受。或许在深圳的同一时间，南方公司的区域主管李春宝正穿梭于大牌男装的专卖店，尝试最新款的服饰，寻找雅戈尔产品与它们之间的距离。要不了多久，主管们就会将收集到的消费意见或潮流信息，及时反馈给公司的设计部门，以改进、完善雅戈尔产品。

　　快速反应的“效率法则”

　　作为中国服装行业的领跑者，雅戈尔在不久前成立多品牌工作室体制，尝试改变以往的开发流程，构建品牌的士快速反应体系。

　　2009年8月28日在苏州首次亮相的GY，则为这一“效率法则”作了最好的注解。GY经过一段时间几家卖场的销售，发现产品风格款式较受欢迎，商场比较认同，试穿的顾客也不少，但产品的尺寸规格偏小，有逃单现象发生之后，立马做出快速反应，一方面跟雅戈尔自有的生产基地衬衫厂联系，追加部分大规格的衬衫，部分毛衫针织产品也立刻跟外部的加工厂家联系加大了尺寸。另一方面，由营业员记录下客户的联系方式，待改良后的产品上柜后与之及时联络。经过短短的一个月时间，GY在国庆节上柜的新品，就已经对规格、版型进行调整，得到了市场的认可，满足了消费者的需求。

　　GY品牌室负责沈阳表示，随着雅戈尔五大品牌工作室的成立，MD商品企划的引入，他们的工作也已做相应调整，之前操作的商品企划重点在于对新的流行趋势的收集整合，确定下一季流行的颜色，款式，面料等新风潮的判定，对于开发的数量只有一个初步的设定。而MD之后，围绕产品的上货波段，由产品的组合搭配再细分到单品的系列，同时做好商品的销售分析，从各个角度、各个地区做分析，每个波段里具体的品种数统计工作是在实际开发完成以后与销售结合确定，下单前完成的，避免商品投放的盲目性，而且对下一季的产品能做出快速反应。