透析北京清河毛纺城秘笈经营

　　生意社12月4日讯　以专营国内知名毛纺企业面料产品起步发展的北京清河毛纺城，在国内众多纺织专业市场中，虽然规模不大，但是却凭借着“特”与“精”的经营“秘笈”，赢得了15年的平稳持续发展，成为国内特色凸显的知名毛纺织品专营市场和我国北方地区影响广泛的高档毛纺面料集散地，并一举进入“2008年度全国最具商业影响力专业市场”排行榜，在全国纺织服装专业市场中彰显特有的魅力风姿。

　　坚守精品战略创高档毛纺面料集散地

　　“清河毛纺城市场是从专营国内知名毛纺企业精品面料起家的，从市场创建之初至今，15年间历届领导班子对市场经营理念始终坚持的就是走名企、名牌、名品和诚信经营的特色发展之路。”清河毛纺城市场董事长高燕秋告诉记者。

　　依托北京清河毛纺工业基地的地域优势，借助当时北京没有毛纺面料专业市场的商机，建设一个高档、文明的集中全国毛纺精品的专业市场，吸引全国知名毛纺企业的精品荟萃京城。这是清河毛纺城创建之初以致发展至今的市场定位和贯穿经营始终的文化理念。把市场定位在高起点、高品位上，以名厂名牌名品为引导，为清河毛纺城在业内的后来者居上发展奠定了基础。

　　发展高端有品位的市场，为产品专营确定了精确定位。清河毛纺城创建之初，引进了国内毛纺业界知名的企业，如内蒙古鄂尔多斯集团、山东南山集团、江苏倪家巷毛纺集团、无锡协新毛纺集团、山东如意集团、浙江新澳、兰州第三毛纺织厂……一大批全国知名毛纺企业以及全国销售收入排名前50强的毛纺织企业纷纷在市场落户设立专柜，清河毛纺城也由此成为全国毛纺织产品展示的最新“窗口”。近年来，透过这个“窗口”，不仅可以看到我国毛纺技术进步和国内毛纺企业的发展，还可以看到国内各毛纺企业新纤维、新技术、新工艺引进、开发和使用，市场内从70支到120支以上的高支高档毛纺面料摆满柜台，通过各种特殊后整理制成的具有弹力、抗皱、防蛀等不同功能面料新品相继展出，而这些应用多种新纤维开发的功能面料新产品也不断受到各服装厂商的关注，让服装企业有了更多的优质面料选择。

　　推行个性化定制毛衫编织创意异彩纷呈

　　“毛衫编织是近两年来清河毛纺城经营的一大特色，不论是传统的机织毛衣，还是各大商场的新款毛衫，不论是从国外购买的时尚毛衣，还是顾客自行设计的个性化毛衫，在清河毛纺城市场内都能进行定制。”谈到近两年来毛纺城内火热的毛衫编织，高燕秋董事长告诉记者。

　　清河毛纺城周边方圆不足两公里内，遍布着大中型商厦及纺织尾货市场十余家。如此密集的产业竞争格局，给清河毛纺城市场管理者和经营户们出了一道新的发展课题。随着人们生活水平的提高，服装消费需求快速走向时尚、舒适、个性化的方向，个性化毛衫编织也是如此，需要不断地用时尚、个性化的元素来点缀，清河毛纺城在引入如鄂尔多斯集团等知名企业外，还大力扶持毛衫编织和毛衫个性化定制发展。

　　记者在清河毛纺城市场内看到，融入多种流行元素和手工绣花、串珠、手工勾编等多种传统技术，或采用三四种纱线组合，或采用针织、梭织搭配，或7针、12针、16针不同工艺组合的时尚毛衫比比皆是。色彩丰富的羊毛衫、高档羊绒、色彩丰富的羊毛线、高档羊绒纱织出的个性化长衫、短坎、大批风、镂空衫、小礼服，与中国民族特色的手钩、手编、手绣等多种工艺的精细加工和巧妙组合，吸引了京城的俊男靓女前来选购。

　　时尚的个性化设计、实用的性价比和严格的质量保证，正是吸引众多消费者慕名而来的根源所在。由于地处京城，清河毛纺城内经常有驻华使馆的外国友人光顾，他们不仅青睐具有中国民族特色的毛衫制品，而且喜欢定制个性化的羊绒服装。许多驻华大使夫人已经成为毛纺城的“常客”。另外，日本、韩国、美国等外国朋友也经常在此订购自己满意的羊毛制品。

　　“我们要大力培育好毛衫市场，让更多的消费者在毛纺城选购到满意的商品，享受到周到热情的服务。”基于这一坚定的市场经营法则，针对近年来毛线市场出现的新变化，清河毛纺城市场管理层坚持严格的质量检测制度，所有商户经营的毛线类产品，都必须要实事求是标注原料成分，对于经过国家毛纺检测中心检测的毛线产品，纤维含量不合格或标注含量与实际不符的，一律不准在市场内销售，虽然这样的高“门槛”规定“得罪”了一些商户，但是多年来凭借着这样严谨的规定，清河毛纺城的羊毛线、羊绒纱货真价实，赢得了消费者良好的口碑，赢得了市场的良好信誉。