纺织：内销环境中存在诸多问题 突破瓶颈成关键

　　内销多重障碍

　　东莞银升鞋业董事长祁耀昌从出口转入内销已坚持了几年，对此有深刻体会：“真的是太难了。店开了又关，关了又开。做外销时是一个个集装箱地出去，现在我每天看的报表，都是某个店一天卖出了几十双、几双。”

　　正因销售如此“不痛快”，许多外贸企业对于渠道建设望而生畏。

　　但高昂的渠道建设费用确实会带来不小的经营风险。

　　广东省丝绸纺织集团(下称“广东丝纺”)旗下国内女装品牌之一的“庄姿妮”，在质量、选材以及设计方面都下了不少工夫，但经过十多年经营至今仍然未摆脱亏损。CBN记者从有关渠道打听到，因百货商店进场费、设计以及人工成本等费用，“庄姿妮”的销售额需要达到3000万元的规模才能持本。

　　广州的百货商场主要扎堆在黄金地段，一般商场一楼租金每天达到500～600元/平方米，有的甚至高达1000元/平方米。店铺租金不断走高吞噬着内销企业的利润。

　　在国内市场销售，往往还会遇上“李鬼”。广东丝纺副总经理王勇力告诉CBN记者：“几年前在广州专卖店刚推出新款，过几天就发现周围服装店也推出类似款式，但价格则便宜许多。受仿冒冲击因此曾关闭过一些专卖店。”

　　商务部副部长姜增伟在第105届广交会上表示，目前，外贸转内销还有很多工作要做，包括交易方式、交易规则、交易渠道等。

　　决策者显然已经意识到内销环境中存在的诸多问题，并着手改进。

　　两条腿走路策略

　　阻碍外贸企业开拓国内市场的，还有国内外消费的偏好差异。

　　1997年，安朗童话首次尝试将其生产的米老鼠童鞋打入内地零售市场，当时因不了解国内外市场消费差异，产品生产开发费加上支付迪斯尼的授权费等一下损失几百万元。

　　林彩朗告诉CBN记者，今年安朗童话在武汉新开了两家专卖店，国庆节销售火爆，但因对当地情况掌握不够，按南方习惯生产的鞋子不够厚，最近销售受影响而正在调整产品。

　　事实上，不少企业与安朗童话一样，并不打算放弃多年来赖以生存和发展的海外市场，采取了两条腿走路的稳妥方式。

　　“内外贸完全是两种不同的经营方式，在出口依然低迷的情况下，难以抽出大量资金另聘一批人马来配套内销以及推广产品，担心大规模扩张可能会导致资金链断裂。况且我们的工厂基本在外地，需要花上一定的精力。目前，在国内销售的产品就仅有这款椰炭床垫。”茅霞华告诉CBN记者。

　　林彩朗也表示，两条腿走路心中更踏实点，在今年出口下滑的情况下，内销对企业稳定经营起到一定作用，中国内销市场很大，仅泛珠三角市场就大过欧盟市场。

　　但要内销市场真正反超外需，显然还有更多的事情要做。