孙德良：线上线下融合是会展业发展必然趋势

　　生意社12月8日讯   时下，会展业凭借着兼具信息咨询、招商引资、交通运输、城市建设、商业贸易、旅游服务等多种功能的一种新型产业，以其绿色环保和经济带动性强的特点，受到各个城市的重视，已经成为目前及今后城市发展和产业升级的首选产业。

　　传统会展业虽然经过几十年的发展已经取得了长足的发展，但也呈现出了很多的弊端。由于天气恶劣、交通不便、时间紧迫、费用昂贵等诸多因素的限制，很多企业只能“望展兴叹”。而随着互联网的兴起，网上会展以消除了这些限制，观众可以自由选择合适时间，在线观看不同展览等众多优势越来越得到青睐。

　　一方面是展会的不断增多，对于参展商的求贤若渴，一方面却是大量中小企业主和网商报投无路，眼花缭乱之后一筹莫展。在这里，平台显得尤为重要，如何将线上与线下的力量相结合，达成一种互动和结合？这方面，见证我国电子商务十二年发展历程的网盛生意宝就是一个很好的例子。

　　日前，中小板电子商务上市公司网盛生意宝(股票代码：002095,SZ)正式宣布进军线上会展业务，推出基于行业网站联盟的会展信息服务平台--“中国行业会展网”(expo.toocle.com)。据悉，该平台定位为会展业的参展商、采购商和会展服务企业之间，构筑一座“三位一体”的产业服务桥梁，致力于打造中国会展服务行业的领头羊。

　　而在推出线上会展平台之前，网盛生意宝(Toocle.cn)早已在去年正式涉足线下会展业。并在上海投资近千万成立了网盛会展公司，专门运营会展业务。而在近日刚刚结束的由网盛生意宝共同主办的2009中国国际精细化工展上，据悉现场首度突破“百亿大关”，其中现场成交32亿、意向成交75亿，各项重要指标均呈现“翻倍式”大幅增长。由此网盛生意宝已在会展业率先完成了"专业公司+线上平台+线下展会"的市场服务框架布局。

　　对此，该公司董事长孙德良总结经验说道：办好专业展会有两个"核心要素"，一是参展商的组织能力，二是专业观众的组织能力，而谁最具备优势？无疑是既拥有供应商资源、又有优质诸多采购商资源的专业电子商务网站。这也是我们仅用两年不到时间打造以国际性品牌展览，走完传统会展公司所需7、8年历程的一大"秘诀"。

　　孙德良同时表示，对于传统展会，任何展览会都会落幕，但是利用线上平台，却可以实现"365天不落幕的展览"的愿景。在互联网时代，展会不再是三天、五天的会场展览概念，而成为一个可以无限延伸的平台。而线上+线下相结合是会展业发展的必然趋势。

　　据悉，利用网络的虚拟空间进行展览和贸易活动，在欧美发达国家已经是一种非常普遍的现象。美国已经有98%的企业将电子商务应用到企业的市场经营活动中，有72.4%的企业接受过网上展会服务。而目前国内的网上展览还处于萌芽状态，很多网络展会都是以传统展览的延伸和增值服务的形式出现。因此，独立的网上展览还需要培育。而传统展会和网络展会嫁接可以给我国的展览市场带来全新的增长点。

　　有业内人士认为，中国会展业进入网络时代还有一段路要走。由于网络会展的模式模糊和传统展会的主导地位，目前网络会展还是作为实体展览的辅助，只有依附实地展览才能逐渐地被大家认识而发展起来。而网盛生意宝利用自身优势与会展业的深度融合，在商业模式创新后结出的硕果，堪称行业经典案例。