山东德棉逆市飞扬亮点现

　　生意社12月10日讯　2009年下半年以来，处于逆境中的山东德棉可谓喜事连连，亮点频现：先是10月份德棉集团荣获“最具社会责任山东十大品牌”称号，紧接着12月份集团的骨干支柱企业——德棉股份有限公司又荣登了“新中国60年山东百家领袖品牌”领奖台，获得了“精益山东十大品牌”奖。同时，关系到企业发展前途和命运的德棉股份重大资产重组工作，伴随着有关议案获得股东大会高票通过迈开重要一步……

　　这一切都源于2009年6月调整后的公司领导班子，面对国际经济危机等因素带来的生存压力，以“渡难关、保稳定、求发展”为基本目标，从凝聚内力入手，借好外力着眼，功夫放在稳定队伍、苦练内功上，适时调整营销战略，重新确定公司发展方向和产品定位，才使得德棉逐步呈现出生产稳定，销售顺畅，库存减少，价格回升的良好局面。

　　有保有压、有停有开的经营策略缓解了资金压力，确保了生产经营活动的连续性、稳定性。为了确保资金链的安全，使有限的资金发挥最大的效益，该公司一方面对外采取准确把握市场动向，加强与原料供应商的协调沟通，并积极争取政府、银行和相关部门的支持，用好政府支持企业的周转金等措施，从而有效缓解了资金压力，保证了生产经营活动的连续性、稳定性。另一方面对内采取及时调整结算方式，严格控制销售资金和以销定产的方法，本着“凡是没有订单的产品一律不生产”的原则，主动放弃那些没有市场、没有效益的产品的生产，从而减少了资金占用，使得有限的资金发挥了更大的作用。仅通过加强运输费用控制和运输程序管理一项，每年就可节约运输费用100多万元。

　　舞活舞好销售这个“龙头”，依靠“龙头”带动提升生产经营运行质量。他们本着“营销跟着市场转，生产围绕营销转”的原则和“订单就是命令，客户就是衣食父母”的理念，公司上下紧紧围绕生产经营开展工作。他们将主要生产经营指标分解落实到每位公司分管领导的身上，从资金保障到产品开发，从设备管理到生产运营进行严格的经济责任制考核，同时采取创新营销机制，完善结算方式，修复营销网络，实行分级管理等措施，使公司的订单产品开台率逐步回升，经济效益也出现了明显减亏的态势。截止到11月底，该公司的设备开台率已达95%以上，在机品种订单产品占有率达到90%以上，产品产销率超过了100%，产品库存量分别比上年底和今年5月份降低了75%和45%以上。自7月份以来，与5月份之前相比，设备运行效率提高了近三个百分点，每月的出口创汇增幅也超过了40%。

　　紧跟市场发展步伐，以新产品开发为手段，依靠“三高”产品增强企业的竞争能力和发展后劲。他们一方面充分发挥企业自身人才优势，大力推进自主产品开发，另一方面认真做好借助外力实施联合开发的文章。今年以来，该公司已先后研制开发出七大系列、48个高档绿色环保产品，到10月份，该公司产品平均经纬密总根数和纺纱支数分别比5月份提高了7%和3%，坯布产品平均价格也比5月份增加了22.9 %。在德州市召开的全市科学技术奖励大会上，该公司研发的三个新产品分别获得科技创新一二三等奖，最近又有一项产品荣获全国色织面料优秀创意奖。目前他们正在分别与台湾和美国的两家公司联系合作开发事宜，由对方设计产品，德棉拥有自主知识产权。其中台湾这家企业聘请的是意大利和英国的设计师，现在已经为德棉提供了46款大提花和15款多臂产品花型。产品的高档次、高附加值、高技术含量带来了产品价格的提高和产品订单的增多。目前该公司的产品订单基本上排到了春节前后，个别产品甚至已经排满了一季度生产计划。