服装内需前景看好 商家争食网售蛋糕

　　新闻提示：金融危机让消费者捂紧口袋，也吹暖了服装网购经济。目前，便宜快捷的网络购物正演绎出新的商机，服装企业开始在网售领域大肆攻城略地。业内人士预计，明年服装内需的实际增长幅度约在12%左右，在这其中，品牌产品网销化正成为趋势。

　　生意社12月11日讯　商场试衣、网店购买，金融危机在改变人们消费习惯的同时，也吹暖了服装网购经济。业内人士预计，明年我国服装内需的实际增长幅度约在12%左右，在这其中，品牌产品网销化正成为趋势。

　　危机逼出的网售“金融危机让不少服装企业在高速增长中突然失速，专注于快速时尚女装的麦考林也曾有过担忧。值得庆幸的是，公司果断选择将电子商务渠道‘麦网’作为突破口，现在看来，相当明智。”上海麦考林国际邮购有限公司市场及公关部副经理刘晓阳近日在接受记者采访时表示。

　　麦考林从单纯邮购起家，如今已转变为目录邮购、电子商务、零售门店三栖并行的多渠道零售企业。刘晓阳将公司业绩快速增长归功于多渠道商业模式的集体发力，这其中，麦网的表现尤为抢眼。她介绍说，原本只是作为邮购渠道补充的麦网，如今，10月份某单日销售额已突破300万元，11月发货金额超过2亿元。

　　销售升温的不仅仅是麦网。淘宝网最新数据显示，最近一个月女装销售额正以每周15%的比例高速飙升，11月底的销售额已突破6亿元大关。其中，羽绒服销量实现井喷式增长，在瑟瑟寒冬中显现“暖”经济。

　　服装网购风生水起，这可以从一组数据中得到印证：中国互联网信息中心12月3日发布的《2009年中国网络购物市场研究报告》显示，截至今年6月，我国网购用户规模已达8788万，在这其中，服装家居饰品的网购人数稳居首位；艾瑞咨询发布的《2009~2010年中国服装网络购物研究报告》显示，今年服装网购市场交易规模预计将达308.7亿元，同比增长81.5%；专家则对记者表示，快速成长的服装服饰时尚类产品已成为我国网购的第一大类商品，预计2011年交易规模将超过700亿元。

　　“这是个非常扭曲的行业。我建议所有的女性，百货店里不打对折的时候，千万不要去买。定价是成本的7到8倍，打个对折价格才和国外的同等产品差不多。”上述话语虽有些愤青，却从另一角度阐明了服装网店销售红火的一大原因。

　　“金融危机让消费者捂紧口袋，越来越多的服装商看到，继线下疯狂砸钱开店扩张外，还有一个成本低且群体庞大的平台等待他们去淘金。目前，便宜快捷的网络购物正演绎出新的商机。”专家说道。在他看来，知名品牌产品网销化正成为趋势。

　　事实上，网购爆发的巨大能量，已经让服装企业开始在网售领域攻城略地。目前，包括雅戈尔、李宁、美特斯邦威、佐丹奴、波司登在内，越来越多的传统服装企业加入到了电子商务大军。福建一家服装企业营销总监王永此前在接受记者采访时曾表示，该公司去年底开始尝试与门户网站合作，同时建设了自己的购物商城，从3月份起，公司网上销售业绩开始翻番。与此同时，国际服装品牌也瞄上了中国网店这块蛋糕，目前，优衣库、杰克琼斯等国际品牌纷纷在淘宝网淘宝商城上开设了旗舰店。

　　成长的烦恼蓬勃发展的网购吸引着越来越多的传统服装商家试水电子商务。业内人士认为，网售对于服装企业而言，并非只是多了种销售渠道那么简单，它甚至可能改变服装企业的生产方式。随着网售的发展，服装生产有望从厂家驱动型转变成客户驱动型，会从先产后销变为先销后产，这种模式最大的特点是客户能得到个性化的服务，厂家可以避免存货。

　　服装网购风生水起，商场被迫沦为免费“试衣间”。面对愈来愈壮大的“试衣族”，实体店开始抱怨生意受到冲击。为此，包括七匹狼在内的服装企业开始禁止代理商在网上销售新款服饰，一些实体店还呼吁对网店征税。对此，刘晓阳表示，麦网是唯一在B2C平台上销售自有多个品牌产品的企业，消费者无论是从哪个渠道进入麦考林的营销系统，都可以享受到统一的价格和丰富时尚的产品，征税与否不会对公司产生影响。

　　刘晓阳认为，服装销售领域每种渠道都有优缺点。在线模式看似门槛低，但是要真正接触客户则成本相当高。而实体门店先期投资大，店面选择和租金对小企业或个人而言可能都是问题。她认为，麦考林和其他服装企业相比最大的优势就是拥有基于三种营销渠道建立起的用户数据库。她透露说，基于看好网售业务前景，麦网目前大手笔投入1亿元进行互联网广告投放。另外，除继续发挥邮购业务优势外，公司计划在未来两三年内开设2000家实体门店。

　　专家表示，由于出口受阻，越来越多的企业涌入内销市场“掘金”，加之衣着类商品CPI长期锁定负数，国内服装消费市场的竞争将日趋白热化。据他初步预计，明年服装内需的实际增长幅度约在12%左右，而多渠道的零售模式或将是零售行业未来的发展趋势。

　　不过，在麦考林首席执行官顾备春眼里，既要高速成长，又要保持盈利，这是公司成长的烦恼。“任何企业最终比较的是盈利能力，不是销售额。电子商务尤其要时刻提醒自己这一点。”顾备春说道。

　　所幸的是，网络购物得到了政府的大力支持。商务部12月4日发文力挺流通领域电子商务，这份名为《商务部关于加快流通领域电子商务发展的意见》称，要求各地商务部门扶持电子商务发展，并提出到“十二五”期末，力争网络购物交易额占我国社会消费品零售总额的比重提高到5%以上。意见提到，要发展服装等适宜网上交易的商品销售，这对于欲上马电子商务的服装企业而言，无疑是个利好消息。