福建省创新国际电子商务应用方式显成效

　　10日上午，一场特殊的国际贸易对接会“晋江·拉美供需对接洽谈会”在晋江举行。说特殊，是因为此次前来采购的20位拉美采购商，不是传统地通过国外政府或商协会组织的，而是中国国际电子商务中心依托自身会员资源经过筛选而组团的。这是我省拓展区域国际电子商务的一次创新，参会闽企达183家，达成意向采购金额1500万美元。

　　福建国际电子商务应用平台负责人告诉记者，此次对接会采取线上筛选客户和线下贸易撮合相结合的方式。中国国际电子商务中心事先根据我省产业特点和拓展拉美新兴市场的需求，在自身会员资源库中有针对性地搜寻采购商，发出组团采购邀请，确认后再根据采购上开出的采购清单，由福建平台从会员资源库搜寻有实力的供货商，配对后再交换供采双方的资料，然后组织采购商来闽与供货商展开对接洽谈。这样的对接方式成功率更高，企业成本更低。此次拉美采购团带来的采购品种涉及纺织、服装、鞋业、陶瓷石材等9大类，基本上是我省传统优势出口商品。

　　“线上线下相结合为我们结识新客户提供了更有效的渠道。”晋江利达电子有限公司业务员郑双飞说，单纯的线上洽谈针对性不强，公司要应付大量无效的咨询，而传统的线下商务往往存在被动等客商上门的状况。此次对接会一方面利用了互联网丰富的资源，另一方面让供采双方面对面，具有直观性，能增进相互了解。

　　泉州今翔服饰有限公司业务员纪彬荧告诉记者，公司在对接会前通过互联网详细了解了采购商情况和需求，有针对性地挑选出84款样品前来洽谈，已与采购商达成看厂意向。

　　“我们非常感谢中国国际电子商务中心和福建方面为我们做出的努力。”拉美采购团团长Manuel Padra说，以前盲目参加了很多采购团，经常到场后才发现没有多少产品符合自己的采购需求。这次通过电子商务平台，事前就能了解福建的产业结构和参会企业的状况。

　　专门采购T恤衫、纪念徽章的美国客户Stephen R. Gerez，用“震撼”来形容自己对福建纺织服装行业的感受。经过2个多小时的洽谈，他已结识了10多家当地企业。

　　来自智利的Marta Olivera女士则用Interesting(有趣)来形容这次对接会的组织形式，说这种形式针对性强、效率高，2个多钟头就结识了20多家有效供货商。