“雪暖”羽绒服:多元化经营促发展

　　经历了2006年大暖冬的“阵痛”洗礼后，中国的羽绒服市场发展开始日趋健康，羽绒服产业链步入了良性发展轨道。以往盲目生产、环环赊欠的不良行业风气得到了遏制，羽绒服企业们开始“务实”，在注重自身“内功修炼”的同时，寻找控制风险的新办法。其中，位于羽绒名城常熟的雪暖服饰有限公司近年来致力于羽绒品牌发展模式的探索，通过多种举措提升企业的综合竞争能力，打造品牌的核心竞争力。

　　据了解，常熟市雪暖服饰有限公司是一家有着10多年历史，以羽绒服生产为主的专业性服装企业。企业拥有一流的标准车间、现代化的服装生产设备、先进的生产流水线以及齐全的服装检测手段，实现了精密的产品质量控制，在生产规模和质量上已达到国内同行业的先进水平。多年来，公司始终注重人才梯队的建设和培养，逐步打造出一支拥有包括服装设计师、制版师、剪裁师等在内的高中级专业技术人才团队。企业也先后荣获了“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“AAA”级资信企业、江苏省计量合格确认单位、江苏省著名商标、苏州市名牌等诸多荣誉及肯定，尤其是“雪暖”羽绒服以其时尚的款式和精致的工艺，赢得了广大消费者的青睐。

　　注重设计营销，构建“哑铃式”发展模式

　　常熟市雪暖服饰有限公司董事长江建光说，“雪暖”品牌始终坚持科学发展观，不断创新品牌经营理念。针对新时期，中国服装市场的发展变化，“雪暖”品牌借鉴西班牙ZARA品牌的运作模式，注重品牌的产品研发和渠道建设，构建“哑铃式”的品牌发展模式。首先，品牌通过引进优秀的服装设计师、加大产品研发设计领域的投入等一系列举措，加强羽绒新品的研发力度，如：“雪暖”研发设计了可脱卸式的功能性羽绒服，顾客买一件羽绒服至少可以穿两季，秋天穿单夹克防雨抗风，冬天加上羽绒内胆防雪保暖。这无形中将羽绒服的销售时间延长了两个月，扩大了产品的销售量。其次，“雪暖”更加重视终端市场建设。“雪暖”意识到，铺天盖地的广告轰炸时代已经成为历史，相比过去的明星代言和广告投入，重视市场终端建设可以更好地提升品牌形象。因此，“雪暖”的市场营销策略更加务实，将有限的宣传资金投入到销售渠道和销售网点的建设上，将自营专卖店和加盟连锁两种营销模式有机互补地结合到一起，重点打造品牌市场终端卖场形象，同时推进销售终端管理、客户服务等工作有序地展开，为品牌赢得了良好的市场美誉度。

　　实施多品牌战略，推出二线品牌“羽洁”

　　对于现在的都市人来说，御寒不再是羽绒服穿着的唯一目的，过去那种臃肿的羽绒服穿法正在被人摒弃，取而代之的是既轻薄又漂亮的时装化羽绒服。中国的羽绒产业正在实现由中国制造向民族品牌创立的转变，要在这一变革中取胜，必须从以往的服装制造向创新和时尚大拓展，必须寻找时尚新的价值点。江建光表示，企业敏锐地捕捉到行业的这一发展趋势，在“雪暖”大众羽绒服基础上，实施多品牌发展战略，全新推出时尚女装羽绒服品牌“羽洁”，力求让女性在冬季能穿得更美、更时尚。“羽洁”羽绒服定位于25到45岁的现代都市女性。以西方流行时尚元素为设计基准，融入东方设计风格，大胆注入新的概念，通过大量新元素的注入，丰富的手工技法的叠加，追求细节的彰显与处理，使羽绒服在款式、色彩上的变化多姿多彩。

　　“羽洁”羽绒服创新不是简单的款式长短变化，而是通过造型、结构线、色彩、面辅料等设计组合来诠释时尚。“羽洁”羽绒服在色彩上彻底摆脱了红、黑、蓝等传统色调，选用了有光泽、防风透气的功能性面料，采用优质的鸭、鹅羽绒作为填充料，保证了产品轻盈松软和保暖性好。同时，“羽洁”羽绒服还巧妙地运用了时装流行元素，如特大纽扣的使用，融入收腰、压花、大翻领、闪亮面料等细节设计设计，实现了羽绒服的时装化，使得整个羽绒服更加精致、轻薄、时尚、也更有女人味。