纺织服装专业市场应依据区域情况进行市场定位

　　生意社12月17日讯　这几年全国一批产地型专业市场的发展受到了一定的挑战，面临着辐射功能下降、客户退租等系列问题，尤其是全球金融危机导致消费市场疲软后，更是受到空前压力。但对于地处华北的新华集贸中心而言，这几年的发展并没有遇到多大的压力，即使遇到金融危机也是如此。虽然品牌商品的销售受到一定的影响，但由于市场整体以中低档产品为主，所以受到的影响并不大。

　　其原因是多方面的。业内一度有一种观点，认为只有产地型专业市场才有生命力，但事实上，某一区域是发展产地型市场还是发展集散型市场，市场应该有怎样的发展方向，应该依据区域的实际情况而定。有些地方如果不具备产地型条件而硬搞产地型市场，最终只能以失败告终。

　　新华集贸中心的发展就经历了逐步调整的阶段。20世纪70年代末、80年代初期，它是集贸型市场。在市场发展到一定阶段后，石家庄当地的经销商开始从南方买回一些样品，为了追求更大利润开始自己加工形成本地化产品。20世纪80年代末、90年代初，产品开始初具规模，到了90年代末，真正形成了一定的产业规模和基础。2000年以后，本地化产品开始逐步提升，企业的品牌意识逐步加强，开始进行产业升级，最终形成了如今的局面。发展到目前，新华集贸中心的整体发展思路是“产地型市场和商品聚集型市场并重。”

　　所谓发展产地型市场，是指通过多年的发展，河北当地服装产业和专业市场已经形成了一定的基础，已经开始辐射全国市场。发展商品聚集型市场则是指，市场要把全国同类商品的品牌聚集到一起，形成一定的辐射优势，例如，要聚集更多的全国品牌的华北、河北的总代理。在发展的过程中，既要主要地产品牌的发展，又要引进同类商品的所有品牌。新华集贸中心当中的纺织服装品牌，目前部分是河北当地的地产品牌。

　　这些地产品牌首先是牛仔。河北一度是全国牛仔产品比较著名的生产基地，生产规模比较大，主要集中在宁晋县。与广州牛仔定位相对偏中高端不同，河北牛仔定位于中低端市场，主要面向城市中低收入群体和广大的农村市场，产品价格从20~30元/每件到100多元/件不等。

　　第二类是裤装品牌。这几年，继郑州女裤迅速集聚规模、形成产业集群优势之后，河北男裤的发展也风生水起，形成继南派的福建石狮之后的北方男裤集散地。目前，已经形成了曼洒特、皇家慕王等一批具有一定区域市场影响力的品牌。以曼洒特为例，为了提升品牌的知名度和市场影响力，它还参展每年一度在北京举办的CHIC。但从新华集贸中心目前的状况看，裤装的交易都分散在不同的几个市场内部。当地一批裤装企业老板也一再要求，希望能建立起专门的裤装交易大厦。为了满足这一需求，在市场未来的发展中，新华集贸中心将专门形成一家或几家定位于裤装的交易大厦。事实上，专门的裤装大厦在近两年间已经一度近乎建成，已经有不少商户入驻开始试营业，但由于其他种种原因而搁置，但最终，专业的裤装交易大厦是肯定要建起来。