冬季内衣动了谁的神经

　　生意社12月17日讯　依克丝、色拉姆、空气绒、中空绒到底哪个最保暖？太空纤维、竹炭纤维、远红外纤维究竟谁家最发热？今冬气温的异常走低，引来市场上内衣品牌的热卖。产品的优与劣、质量的高与低，照例成为消费者的聚焦点，如今商家还有多少噱头浮夸在里面？最近有档电视节目又提起了这个老生常谈的话题。

　　新产品激发市场卖点

　　近些年，随着纺织业的持续发展，企业的市场创新能力增强，陆续开发出一大批功能性纤维材料，给下游企业的产品创新与设计提供了空间，也使用户企业在生产工艺上有较多的改进和提高。有人认为功能性纺织品已经成为引领纺织市场发展的新生力量。就冬季的内衣产品而言，记者发现，除了保暖内衣，这两年“发热”内衣成为商场内衣区推销的主打。

　　据专家介绍，发热纤维是近几年日本最先发明的一种功能性纤维，东洋纺、旭化成、美津侬等公司均有生产。发热纤维是由具有抗起球性能的超细旦合成纤维在纺丝工艺中添加发热材料制成的，有涤纶超细旦、腈纶超细旦等种类之分。发热纤维会因添加材料的异同及多少，使发热值在1~10℃范围内波动。

　　国家针织产品质量监督检验中心主任于建军告诉记者，在日本，发热纤维主要用来生产医疗绷带，并没有相关的检测标准，多是根据用户要求确定发热纤维含量多少。国内陆续有企业采用发热纤维添加到服装及内衣产品中来增加保暖性。专家指出，保暖内衣和发热内衣是两种不同的发热和保暖机理。发热内衣中应用了发热纤维，具有吸湿、主动发热效果，即发热内衣的热量是内衣主动产生的；而保暖内衣是被动保暖，是通过减少透气性、减少热量散失达到保暖效果，内衣自身不会主动发热。

　　由于国内尚没有发热内衣标准作参考，个别企业利用标准空白期，夸大产品功能，给市场增添了负面影响，给消费者输送了负面信息。为此，2007年11月，中国消费者协会和中国针织工业协会曾共同召开发热内衣和保暖内衣产品机理与警示说明会，就两种内衣不同之处作详细说明和实验演示，并提醒消费者，购买发热内衣要查看产品是否贴有标明发热纤维名称、发热效果和添加比例等标识。与此同时，中国针织工业协会开始制定发热内衣标准，并在发热内衣标准制定之前，启用黄底黑字“发热内衣”标识，即贴有发热内衣标识的产品，其生产厂家必须按照发热纤维发热度不低于5℃、含量不低于5%的标准设计制造，这一举措得到了内衣品牌的认可。

　　目前市场上还存在一些推销人员将依克丝、色拉姆、竹炭纤维、中空绒等材料的作用分辨不清晰的现象。“竹炭纤维能发热，保暖效果好。”某内衣品牌的导购员这样的解释的确让内行人匪夷所思，如此推销难免会给顾客造成混乱从而引发消费误区。

　　给创新产品正名

　　据记者了解，暖倍儿今年的主打产品是竹炭系列，包括“竹炭金丝茸”、“竹炭暖肤茸”、“TOP竹炭瘦弹裤”。据称“竹炭金丝茸”能放射远红外线，蓄热保暖，同时更有抑菌、防紫外线功能。这款内衣采用的纱线含有导电短纤维，干燥不起静电，健康安全。暖倍儿销售部王经理告诉记者，今年产品销售形势看好，尤其瘦弹裤从去年冬季就一直卖得好。

　　好的产品是如何推销给消费者的呢，王经理表示，公司会依据产品说明、检测报告、品牌形象等有效信息培训商场导购员，“我们希望将准确信息传递给消费者，并不需要去夸大产品功能，但在过程中也感到导购个体间有差异，因此公司培训是持续的。”帕兰朵一位负责人也提到如何介绍产品增加销售量与商场导购的素质和接受能力有关系。

　　在消费环节，由于普通人对新材质的不了解也会引发销路不通畅。有人质疑类似依克丝、色拉姆、空气绒这些新名词到底是什么材料，甚至还找到质检机构做检测，于是乎就有回应说“这还是涤纶、腈纶，不是新东西。”

　　功能性、差别化纤维日新月异，即使涤纶也有常规、超细旦、高湿强、高模量等许多品种，业内专家认为如果仅以涤纶、锦纶、腈纶简单归类服装材质，这样是不科学、不合理的。来自企业生产一线的杨技术员说，就像超细旦涤纶，其性能是普通涤纶远不能比拟的，材料价格也相差甚远。如果仅以一句涤纶成份完全抹杀了生产企业的创新能力，是不可取的。

　　有位内衣企业老总说，10年前保暖内衣大战的确有商家夸大宣传在里面，结果造成了市场混乱，最终打击了企业。但现在，企业都意识到科技创新、产品设计的重要性，提高质量监管，实实在在地做品牌，相信很少再有企业还在昏头昏脑地蛮干。一个企业成长不容易，一个品牌树立更艰难，应该为我们货真价实的创新产品正名。

　　记者获悉，由中国针织工业协会牵头制定的吸湿发热针织内衣标准，即将通过最后审定，已提交给国家有关部门进行审核。此次采访进行时，杨世滨还在12月10日标准审定会现场，他说，发热内衣标准进行得非常不容易，因为没有参照标准，仅确定测试方法就要花费很长时间。作为提供样品试样的企业参与者帕兰朵公司，副总经理方国平告诉记者：“数不出提供了多少样品，说不清反反复复进行了多少次试验，所幸有望明年给内衣市场一个明确的依据。”

　　中国针织工业协会理事长杨世滨在采访中说，如何让消费者认识和接受新事物总有个过程，这需要对不断地宣传和介绍，把我们行业的新产品推销出去。消费者接受了纯棉，也可以接受涤纶、锦纶，还可以接受差别化的新型纤维。坚持对新材料的正面宣传，相信能够获得终端消费者的认可。