新十年 民族服装品牌新主张

　　商业运作老游戏新规则

　　“在未来的竞争中，只有产品、或只有营销，都是不够的。”雅戈尔集团总裁李如成说。

　　对于中国这样一个多层次、多维度的市场来说，商业模式本就是多元化的。经济低谷中，尤其需要企业依赖更为多样的商业运作思维，运用先进有效的经营机制、生产管理和金融手段提高企业和品牌的国际竞争力，用灵活多样的新规则把游戏玩得更好。

　　对于致力于成为世界名牌的中国服装企业来说，国际化是必行之路。在国际服装产业链上逐渐向高附加值一端行进的中国服装企业早已不满足于充当加工制造的角色，而是着眼于打造与国际品牌比肩的渠道资源和营销运作方略。

　　波司登男装凭借其卓越的制造工艺，借助英国连锁品牌GREENWOODS的强大销售渠道，取得了卓越的海外销售业绩，初步展开了波司登“成为一家令世人尊敬的世界知名综合服装运营商”的战略新篇章。

　　而雅戈尔面对收购国际大牌的趋势，也持有审慎态度，认为收购国外品牌虽可作为资本运作的手段，但绝非是提升雅戈尔国际知名度的主力。华山之路向来不止一条，征战国际市场，还是要靠自主品牌建设。

　　随着我国服装产业成本优势的逐渐减弱，民族服装企业有必要对内外贸市场进行积极调整。

　　3年前，顺美以外贸为主，经过了内外贸市场运作战略的调整，资源优先向内贸倾斜，实现内外贸对半。随着人工和生产成本的提高，国际上的一些加工业务都转移到更为便宜的周边国家，这样的外部环境让顺美致力于高质量产品、精细做工。对顺美来说，这样的调整，及时有效。作为惟一一个连续18年参展CHIC的企业，富有远见的认知与胆识让顺美巧渡危机，更为其打开未来十年的服装市场奠定了基础。

　　李如成表示，近年来CHIC的订购体系越来越完善，产品种类越来越多，细分化趋势明显，且特需产品开始涌现。CHIC也为加工商提供了参与的机会，同时也慢慢引导商业负责人考察品牌内涵，助力国内服装趋于成熟。在外销市场遇阻的情况下，又积极帮助企业搭建内销通路，反响与口碑都非常好。

　　他强调，CHIC素来是商业领域和企业之间合作的良好平台，尤其对北方市场的辐射面很广、渗透力很强。参展CHIC会为企业带来更多机遇，有助于扩展视野，对企业自身提升来说，未尝不是一种鞭策。

　　形而上服务领先于赢利

　　“企业赢利是肯定的，但不是在三年或五年之内。三年五年之内，我们只有一个信念，就是做好服务，做好品牌，要消费者认同我们的品牌，然后爱上我们的品牌，没办法离开我们的品牌。”出身江苏阳光集团的阳光时尚品牌，其集团背景注定了它的出手不凡。董事长陈丽芬说：“我们提出了时尚化和年轻化的穿衣概念，因为时尚不是年轻人的专利。希望阳光时尚能让年龄成熟的商务人士更具有活力、更时尚，也让中国人在社交中更加得体。”

　　传统西服企业都是按照每年的流行趋势来控制纽扣的数量，而“阳光时尚”同一款西服从一颗扣到三颗扣，一年四季都有。同时，“阳光时尚”把产品分成“时尚、经典、尊贵”三大系列，每个系列又有四种不同的板型，就像量身定做的一样，让品牌理念充分“落地”。

　　品牌附加值可以附着于团队管理、产品系列、营销理念等各个方面。有追求的服装企业务必调整好心态，眼光放长，着眼于数倍于产品本身的无形价值。

　　说到做品牌与卖衣服的不同之处，阳光时尚总经理彭正东崇尚“三心二意”做品牌。“三心”意指有决心、有耐心，授权给专业经理人，谋得放心；“二意”是美意和创意，把店铺装修得美感十足，让营销更具创意。

　　品牌历经孕育，会逐渐形成自己独特的脾性，品牌创立之初所培育的品牌基因，即使时间变迁也一直深藏在品牌的内涵之中，始终支撑着品牌的躯体。一副独特的“秉性”，对服装品牌的长远发展而言何其珍贵。

　　高德康也曾强调，中国服装企业必将远行，不妨走得慢一些，将先进的品牌理念再塑造得有形一些，深刻一些，把功课补足。

　　CHIC展见证了中国服装业十余年来的蓬勃发展，在时尚化和社会关注度方面提升最大。如果说CHIC开创初期，是引领中国服装企业“摸石头过河”，而如今的CHIC，则时刻把握行业脉搏，更主动将艺术和商业、时尚与传统不断融合。作为社会各界及海内外关注的时尚发布中心、文化创意中心和品牌展示中心，CHIC必将为企业做深做透文化内涵提供不可或缺的助力。

　　未来十年，中国民族服装企业的“新主张”将变为现实，CHIC将继续成为见证者、展示者与传递者。在这样的舞台上，中国服装业的未来可期、可遇。