2009：袜业研究需求　寻找空白市场

　　生意社12月28日讯　岁末年初，当业界在热火朝天地盘点2009年针织业的发展时，一种名为“足部穴位按摩袜”的功能性袜子在京城悄然盛行。

　　冬至后，北方将迎来新一轮的降温天气，这促使民众格外注重养生保健，而这种足部穴位按摩袜在京城逐渐走俏。这种袜子正反两面均印有足部穴位反射区示意图，对应不同号码尺寸，解决了记忆和识别足部“反射区穴位”位置的难题。穿上图解袜就可知道自己足部穴位的准确位置，借助“灵敏触诊棒”帮助消费者在足部查诊中发现疾病信息和健康隐患，并能觉察常规体检难以发现的疾病先兆。

　　据最新的统计数据显示，受国际金融危机影响，我国袜子出口金额今年以来首次出现下降趋势，袜子出口数量虽上升，但单价明显下降。

　　因此“研究国人需求，空白市场淘金”已经成为企业谋生新出路。而足部穴位按摩袜的问世，正是研究了国人的需求，占领了空白市场，这或许能给在盈亏线上挣扎的企业决策者们一些启示。

　　让价不让市创意和技术求新

　　技术创新品牌创建，继续巧妙地挖掘内销市场的行业发展方向，在不久前的中国针织工业协会四届五次理事扩大会议暨中国针织行业发展论坛上就有所体现。

　　与会代表一致认为，内销已成为当前支撑针织行业发展的主动力。企业当务之急是如何以快捷的方式占领市场，宁让价格也不让市场。应在政府的支持引导下，强化技术创新和品牌创建意识，努力提升品牌的影响力，保市场，拓市场。

　　据《2010~2012年中国袜子行业发展潜力与趋势分析》显示，目前袜品消费正在呈现新趋势，品牌消费初现端倪、个性化另类丝袜开始走俏，袜类产品紧跟服装时尚潮流，男士袜子更讲究舒适、健康，童袜更注重质地、图案和色彩等。这对袜类产品品牌的需求越来越大，品牌营销已成为袜企的必然选择，也是国际流行导向。例如，在袜子面料中增加保暖材料，即使薄袜也能御寒。目前很多袜业企业更加重视产品开发，不少企业已经成立了研发中心，积极与大专院校、科研单位合作，开发生态袜、防臭袜、按摩保健袜等，将专利技术引入袜业生产中。减少同质化、避免价格战，准确定位、错位经营是袜企寻找市场发展空间的新思路。袜子是服饰，以服装流行为导向设计袜品，更能体现特色化、个性化。

　　用心做事业袜子也能卖百元

　　如果说足部穴位按摩袜是从气候和养生中谋求新突破的话，那么瑜伽专用防滑袜应该就是源于健身的启发。

　　近年来，风行于欧美的健身运动瑜伽成为健身房中的规定项目，瑜伽锻炼的装备十分专业，而一双小小的瑜伽专用防滑袜更被纳入健身一族的必备装束中。

　　目前，市场上的瑜伽专用防滑袜多数使用吸水材料精织而成，部分产品采用新型快干材料。吸水快干耐用性都大幅提高，传统的瑜伽袜底部采用专用的毛圈地结构，给运动中的双脚提供缓冲减震的作用，瑜伽袜在背面上赋以点状塑点止滑颗粒，有效防止练习者在做动作时出现滑脚等现象，有效保护练习者的安全。

　　在瑜伽的练习过程中，教练往往是不提倡穿瑜伽袜子的，但专用的瑜伽袜在背面上赋以点状塑点止滑颗粒，不仅能有效防止练习者在做动作时出现滑脚等现象，有效保护瑜珈练习者的安全，而且在瑜伽专用袜子的辅助下，很多练习者会更容易掌握一些瑜珈动作，增加练习的效果和收获感。

　　当一部分企业在挖掘空白市场时，也有些企业一如既往地在低头做研发，使一双袜子卖到上百元。不管是创新还是研发，终究都是要与市场需求挂钩。

　　浙江情怡袜业有限公司自主研发的芳纶1414，是制作防弹衣的一种原料，他们却用这种原料做袜子，牢固程度是普通袜子的10倍以上，在国内还属首创。这种袜子每双售价高达150元，主要应用于军队、消防、伐木等特殊部门和行业。

　　2009年1月，浙江嵊峰针织有限公司的80双“太空袜”被送往北京。嵊峰针织董事长宣汉光表示，这些“太空袜”是他对诸暨当地两大产业集群联姻的尝试。

　　“太空袜”的原料是珍珠，而诸暨是全球最大的淡水珍珠养殖加工基地。经过研发，嵊峰针织已解决了将珍珠保健功能运用于袜子的技术问题，这也将为诸暨遍地的低档珍珠解决了出路。研发成功的“太空袜”，价格被卖到了每双60元。

　　目前，嵊峰针织自主研发的“情人摁扣”袜、珍珠纤维高档袜等180多种产品，获得了国家专利授权。宣汉光说，从目前的销售统计来看，科技研发使公司的销售额从去年的3亿元增长到了今年的5亿元。