2010预言四：服装业国际合作才刚刚开始

　　生意社12月31日讯　观点：国际合作的领域在扩大，从设计、商业模式乃至资本运作，产业链的每一个环节都可能合作。中国服装企业越来越理性，也越来越有底气。真正的合作，可能才刚刚开始。

　　解读：

　　香奈儿前艺术总监吉乐•杜福尔与鄂尔多斯；法国设计师丹尼尔•法莱与七匹狼；法国时装设计师哈什与汉帛；韩国设计师金美渊与凡客诚品……中国服装企业与国际设计师的合作日益增多，甚至已经成为非常明显的行业趋势。

　　海外设计师带来新理念和新的工作方法，让品牌更加国际化。而在国外不少地区，设计师已经处于饱和状态，欧洲、美国、韩国和日本的服装行业相对而言有慢慢衰弱的趋势。在中国，设计师能更好地发挥他们的设计才能，也能收获对中国消费者的理解和认识。

　　海外设计师不但能对产品研发有贡献，也会对品牌的广告、视觉陈列、文化产生影响。与海外设计师的配合协作，也有助于国内设计团队吸收先进经验，达到对国内设计团队再培训的目的。

　　中国服装企业和海外设计师的合作就如同谈恋爱，谈到什么程度都是有可能的。其实，与海外服装界在其他领域的合作也是如此，经济危机驱使着大批洋品牌来中国靠岸，带来了大量丰富的合作机会。有需求，有供应，中国服装企业与海外的合作从简单的设计开始，进入到销售合作，还很有可能进入到资本合作。

　　说到这里，又不得不引出今年热炒的老话题——中国服装企业的出海和海外并购。在国际服装产业链上逐渐往上游行进的中国服装企业早已不满足于充当来料加工或OEM的角色，而是着眼于国外品牌所拥有的渠道资源和营销运作方略。

　　与国际品牌合作不是简单的模仿，而是要寻找战略价值。国际合作的出发点，是利用国外资源做好自己的品牌，做出自己的内涵。

　　比如波司登男装借助英国连锁品牌GREENWOODS的销售渠道和模式，取得了卓越的海外销售业绩，初步展开了波司登的世界战略篇章。

　　又如童装领军派克兰帝与意大利著名时尚品牌MISSSIXTY合作开发童装系列，派克兰帝在中国享有代理权，在亚洲享有开发权，并利用MISSSIXTY的资源走到国外。这种多领域、有深度的合作，完全突破了区域代理的概念。

　　从这些商业合作行为中可以读出的是，中国服装企业与国际商业企业的合作领域在扩大，从设计、商业模式乃至资本运作，产业链的每一个环节都存在着合作的可能性。而随着合作增多，合作双方的地位也更加平等。并且，中国服装企业也越来越理性，越来越有底气，考察“外来的和尚是否会念经”是合作的首要前提，善于审时度势的国外品牌也会为中国带来更多可选项。真正的合作，也许才刚刚开始。