产业转型升级 温州服装企业找到突破口

　　生意社12月31日讯　不久前举行的中央经济工作会议强调，这场国际金融危机使我国转变经济发展方式问题更加突显出来，转变经济发展方式已刻不容缓。为了及时报道各产业集群地在转变经济发展方式方面取得的最新进展，我们从今天起，推出“坚定不移调结构脚踏实地促发展”系列报道。

　　“温州中小企业大面积停工”“20%的企业都倒闭了”……随着2008年全球经济下滑，作为外向型经济的代表，温州的状况一直引人关注，甚至被断章取义、以讹传讹，引起了全国注目。作为市场经济的先发地区，温州在全国都是一个典范，温州人用自己坚韧不拔的意志在过去三十年中寻找自己的发展路径,面对金融危机，温州又一次站在了产业转型升级的十字路口。然而，不久前，从温州服装商会年会上传来的好消息，给所有人吃了颗定心丸：2009年1—8月份，温州服装工业总产值增长7﹒11%，领先于温州市其他77个行业。可原因何在？用温州市服装商会会长郑晨爱的话说，就是“温州服装要质量立市、品牌兴市、转型升级。”且看温州服装业怎样敢为人先，找到转型升级突破口。

　　“发展平台”让指头变拳头

　　温州服装行业80%以上都属于中小型企业，长期以来，由于用地紧张且没有统一规划，温州一直缺乏一个集聚这些企业的商贸平台，这样不仅不利于企业的发展，同时，也羁绊了行业的整体提升。那么，如何推动这些极具潜力的企业迅速成长起来？郑晨爱表示，由温州市服装商会与温州腾旭服饰有限公司联合创建的温州服装发展大厦，无疑成为推进服装行业转型升级，打造“温州中小服装企业发展服务平台”、“温州中小服装企业出口服务平台”两大服务平台的依托实体。

　　笔者了解到，集研发、展示、商贸为一体的温州服装发展大厦于在2009年8月18日开始试营业，至今，已有100多家企业入驻。大厦筹建了温州服装发展公司，聘请专业团队管理，为入驻企业提供规范、优质服务。如今，作为行业的集聚平台，大厦已经受到国内外各界人士的关注，纷纷慕名前来参观和考察，并有意建立长期合作关系。同时，这个温州服装产业第一个集聚平台，得到了市政府的细心呵护和大力支持。“市政府特别发文，对入驻的企业给予每年每平方米5元的补助，并拨专项资金用于大厦的宣传和推广。”郑晨爱说。许多企业纷纷表示，政府利好政策的支持，更是让他们充满信心和期待。

　　此外，郑晨爱还告诉笔者：“服装大厦刚刚举办的‘国际外贸服装采购活动周’和‘全球高端男装联合订货会’，盛况空前、宾客云集，我们邀请了大批国内外采购商和一二线男装品牌商前来和制造企业对接，让温州服装精湛的工艺技术和领先的制造水平精彩展现在行家面前，供需双方面对面沟通交流，展开双方合作的第一步。”

　　“温州名购”亮剑

　　为响应温州市委市政府“拓市场、保增长”的号召，积极配合“温州名品购物中心100店”项目的落实，温州服装商会根据行业实际情况，顺势发动企业配合实施政府“名购计划”。2009年3月，在温州市人民政府主办的“温州名购与中国百货业共赢”的系列活动中，郑晨爱和几大行业协会会长一起，与国内知名百货商场老总签约，结成张略合作伙伴，此举为名企进名店打下了良好基础。郑晨爱兴奋地告诉笔者:“在8月份的‘名品进名店对接展会’,温州有42家鞋服企业近50多个品牌参展，和300多家国内大型百货商场负责人参加了对接。据不完全统计，展会共达成合作意向500个，预计温州鞋服将在这些大型商场中增加100亿元以上的销售额。”每次谈起这些可喜的成果，郑晨爱都会激动不已。

　　“优衣派”横空出世

　　由八家温州民企和十大创始人共同投资组建的优衣派服饰控股有限公司于今年7月正式挂牌成立，公司吸纳100多家本地优秀生产制造企业作为产品联盟单位，计划3年内在全国各地开店200家，5年内投资20亿元，在全国各地开店1000家，实现产品终端零售额超100亿元人民币，并有望在四至五年时间实现上市。优衣派服饰控股有限公司董事长彭星表示，“优衣派”将以“为中国打造世界的时尚品牌”为目标，依托国内外的资源优势，采取“强强联合，以大带小”的方式，充分发挥产业集群优势，加强自主创新、自主创牌、国际品牌合作，全面出击国内外市场。

　　据笔者了解，“优衣派”采取实体店与数字化营销并重的销售模式，借鉴西班牙的ZARA，而品牌的整体形象向瑞典的H＆M看齐，同时吸纳日本UNIQLO的营销理念。以“整体规划、市场为先、快速启动、滚动发展”的运作模式，边筹划、边启动、边建设，力争以最快速度创出品牌效应和市场效益。既进行实体店的大范围铺设，又进行邮购、网购等数字化、立体化的营销。公司开店动作之快令人吃惊，从7月公司成立到目前短短4个月的时间，已在全国开出30家门店。

　　温州服装产业在转型升级的探索中，实现了可喜的三点突破。