山东基德：“小订单模式”营销成效显著

　　生意社1月4日讯　“在危机面前，如果你不主动调整市场战略，就会被市场调整出局。”山东基德集团总裁沈立民如是说。在应对国际金融危机中，基德集团积极调整市场战略，努力打造“小订单模式”，加强自主创新和品牌建设，取得了显著成效。

　　沈立民告诉记者，往年基德集团的大部分产品都销往欧盟及北美地区。国际金融危机发生以后，基德集团根据“脑筋随着市场“换“，产品紧跟市场“转“”的思路，积极调整营销战略，把经营战略从以出口为主转变为以内销为主，实现了产品销售的主要市场由国外转向国内。

　　为了更好地满足国内市场需求，基德集团采取了多品种、小订单、短交期、服务优的营销策略，积极打造“小订单模式”，根据市场需求安排生产。一方面通过加速推进产品结构调整，提高新型、功能性纱线产品的比重，形成差异化的产品优势。据介绍，新型、功能性产品每吨比常规产品可增加利润约4000元。另一方面围绕细分市场进行渠道布局，避开与其他企业在同一领域的激烈竞争，并与广州溢达、天津田歌等大企业建立长期战略合作关系，拉动企业产品的销售和效益攀升。基德集团还在广东设立了办事处，以进一步强化市场洞察力，增强抵御风险的应变能力。

　　沈立民介绍说，为进一步增强企业发展后劲，基德集团加大了产品研发投入，积极探索运用新技术、新材料与传统纺织产业嫁接，改造和提升产品层次的路子，使产品向高、精、尖、特方向发展。自去年以来，已累计投入1500多万元专项资金进行新产品研发生产，并利用多功能纤维资源的优势，开发和生产出了多种生态环保与功能性系列纤维纱线及面料。据统计，今年以来，基德集团共研发了新产品500余种，每月平均翻改品种100余次。珍珠纤维、柔丝纤维、空调纤维及各种小提花、大提花面料等成为主打产品，加快了基德集团由传统的劳动密集型企业向技术密集型企业转变。

　　受益于市场营销策略的转变和产品结构的调整，截至11月份，基德集团共销售棉纱19802吨，坯布1648万米，直接实现销售收入13.9亿元，比去年全年增加了0.7亿元。